Руководство по сетевому маркетингу

Если верить легенде, на одном из выступлений Дональда Трампа спросили: чем бы вы занялись сейчас, если бы начинали все с нуля? Будущий 45-й президент ответил, что нашел бы хорошую сетевую компанию и добился в ней успеха.

Трамп плохого не посоветует, поэтому мы решили рассказать о том, что из себя представляет сетевой бизнес сегодня, в эпоху интернета. Заработать там по-прежнему можно, только надо знать как. Об этом и не только — новая статья нашего блога.

Что такое сетевой маркетинг и как он устроен

Сетевой маркетинг (или MLM, Multi Level Marketing, «мультиуровневые продажи») — это тип продаж, где нет привычной для розницы конструкции с поставщиками и розничными магазинами. Простыми словами, сетевой маркетинг — это прямые продажи, когда товар продается по схеме «из рук в руки» — по знакомым, родственникам, друзьям и приятелям.

Участники сети делятся на уровни — от самого высокого до самого низкого. Нижняя ячейка — обычные продавцы, распространяющие товары среди своего окружения. Руководитель, или «наставник» ячейки — это более высокий уровень. Он получает процент с продаж каждого участника ячейки и процент с собственных продаж. Еще выше стоит другой наставник, который получает процент с участников нижних уровней. И так далее: уровней может быть очень много, обычно — 5 и более. На самом верху сети находится производитель.

Вообще структура MLM-продаж больше напоминает не сеть, а пирамиду. Наверху — производитель, а уровнями ниже — продавцы.

За примерами сетевого маркетинга далеко ходить не надо: у каждого из нас есть знакомая девочка, которая принимает заказы на косметику Avon, Faberlic или Oriflame. И не только принимает заказы, но и соблазняет окружающих стать частью «команды» или даже «семьи». Вот это и есть сетевой маркетинг.

Сетевой маркетинг в цифрах, перспективы

Если вы до сих пор думаете, что MLM-продажи — это пережиток прошлого, который остался в начале нулевых, то сильно ошибаетесь. РБК со ссылкой на World Federation of Direct Selling Associates (WFDSA) сообщает, что рынок сетевых продаж не только не стагнирует, но и растет на 1,5-2 % ежегодно. Годовой оборот компаний, которые работают по MLM-модели, составляет без малого 200 миллиардов долларов и постоянно увеличивается.

Да, цифры не очень большие, но все равно впечатляют и внушают оптимизм. В России лидирует Faberlic: тот же РБК, но уже со ссылкой на DSN Global-100 приводит данные о том, что компания заняла 38 место глобального рейтинга сетевых компаний с показателем оборота в 563 миллиона долларов.

Весь российский рынок MLM WFDSA оценивает в 2,48 миллиарда долларов, а аналитики компании «Фридом Финанс» уверены, что у него хорошие перспективы и показатели оборота ниши в перспективе могут достигнуть 5,2 миллиарда долларов. Почти 70 % рынка — товары для красоты и здоровья: косметика, средства для ухода, гигиены и так далее.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Перечислим главные плюсы и минусы этого вида бизнеса.

Плюсы:

• Низкий порог входа. Например, чтобы стать представителем Avon, достаточно 1500 рублей.
• Свободный график. Заниматься продажами можно в свободное время. Именно поэтому MLM часто воспринимается как подработка и дополнительный заработок.
• Возможность масштабироваться и перемещаться на более высокие уровни. Ну устраивает доход — пожалуйста, ищите дистрибьюторов среди знакомых, создавайте собственные ячейки распространения и получайте свой процент.
• Возможность прокачать или получить скиллы и техники продаж. Уговаривать, убеждать и мотивировать к покупке — крутой навык, его можно использовать в дальнейшем. Многие компании, работающие в этом сегменте, даже проводят для своих сотрудников бесплатные обучающие мероприятия и тренинги.
• Относительная простота ведения бизнеса. Вам не нужно открывать ИП, покупать онлайн-кассу и делать много других сложных вещей.
• Возможность покупать товары для собственного использования с хорошими скидками. 
• Можно стать представителем сразу нескольких компаний и увеличить доход.

Минусы:

• Низкий доход, особенно на старте. Нужно постараться, чтобы получать приличные деньги: основной заработок представителя — в разнице между ценой для него и покупателя. Если на условный крем она составляет 100 рублей, надо продать 100 тюбиков крема, чтобы получить хотя бы 10 тысяч.
• Нет никаких гарантий, что дело пойдет. Круг знакомых и друзей быстро исчерпается и может оказаться, что продавать больше некому.
• Нужно выполнять планы продаж. Они небольшие, но есть. Не выполнили условия — могут понизить статус и уровень или вообще прекратить сотрудничество.
• Нужно выкупать минимальные объемы товара. А продадите вы их или нет, компанию не интересует.

Кому подойдет сетевой маркетинг, а кому — нет

Постараемся осветить этот вопрос максимально нейтрально. Не станем спорить, что люди с талантами продажника и скиллами коммуникаций могут сделать на этой теме приличные деньги. Но основная часть сетевиков навсегда останется на нижних уровнях системы. Так устроен принцип работы этого бизнеса. Поэтому, если хотите развиваться и получить источник хорошего дохода — вряд ли это для вас.

А вот для подработки тема годится. Ей могут заниматься все, у кого есть хотя бы несколько часов свободного времени:

• Студенты.
• Люди со сменным графиком работы.
• Совместители и люди, работающие не на полную ставку.
• Школьники.
• Безработные.
• Пенсионеры.
• И даже обычные люди с графиком 5/7, было бы желание.

Чем MLM отличается от финансовой пирамиды

Ну вообще всем, хотя внешне MLM и финансовые пирамиды похожи. Организация пирамиды — уголовно наказуемое деяние и квалифицируется как мошенничество (ст 159 и 172.2 УК РФ). Участникам пирамиды изначально никто и ничего не собирается платить: все сделано для того, чтобы организаторы собрали деньги и растворились как утренний туман.

Пирамида, маскирующаяся под сетевой маркетинг, работает так: с представителей собирают деньги, товар им не выдают, а вместо этого заставляют привлекать новых участников и тоже собирать с них деньги. На тех же условиях. Это одна из множества схем, на практике их больше.

Вот какие признаки обычно характерны именно для финансовой пирамиды — это должно вас насторожить:

• Акцент не на продажах, а на привлечении новых участников. Если в нормальных компаниях учат именно продавать, то в пирамидах будет план по рекрутингу.
• Непонятный продукт или его отсутствие.
• Размытые условия работы, никто ничего толком не объясняет.
• Сбор денег без получения товара.
• Вступительные взносы.
• Требования собирать деньги с участников уровнями ниже.
• Компания неизвестная, зарегистрирована непонятно где или вообще не идентифицируется.
• Часто непонятно, что вообще нужно делать.
• Обещание неадекватно высокой прибыли.

В настоящем сетевом маркетинге такого нет — все честно и прозрачно. Вы покупаете товар по адекватной стоимости (это можно легко проверить) и реализуете его собственными силами. Самый простой способ не угодить в финансовую пирамиду — выбирать для сотрудничества проверенные и зарекомендовавшие себя компании, которые у всех на виду.

Подводные камни сетевого маркетинга

Перечислим неочевидные опасности сетевого маркетинга, о которых часто умалчивают:

• Есть риск угодить в финансовую пирамиду, которые часто маскируются именно под сетевые компании. 
• Сомнительные методы мотивации сотрудников, схожие с методами, применяемыми в религиозных сектах. 
• Вы можете стать тем самым родственником (другом, знакомым, коллегой, подставить нужное), с которым никто не хочет общаться — он уже достал всех со своим Avon или «Сибирским Здоровьем».
• «Хочешь жить — умей вертеться». Чтобы заработать ощутимые деньги, вам нужно работать над продажами и искать новых покупателей.
• Вам постоянно нужно кому-то что-то впаривать, в самом плохом смысле этого слова.
• Хороших денег вы, скорее всего, не заработаете никогда. А если у вас есть таланты продажника, есть смысл попытать счастья в другой сфере: на маркетплейсе, собственном интернет-магазине и так далее.

Как заработать на сетевом маркетинге

Итак, вы решили вписаться в тему и хотите начать заниматься сетевым маркетингом. 

Вот как это будет выглядеть пошагово.

1. Выбираем компанию. Как мы уже говорили, лучше ориентироваться на проверенные именитые названия. «Комсомольская Правда» провела исследование и составила свой рейтинг, его можно посмотреть здесь. Критерии выбора — условия работы, минимальная стоимость партии, способы доставки и так далее.
2. Определяемся окончательно, если на предыдущем этапе вы выбрали не одну, а несколько компаний. Хотя никто не запрещает сотрудничать сразу с несколькими: в условиях договора ничего такого не прописано.
3. Проходим процедуру регистрации. В большинстве случаем она стандартна: нужно создать аккаунт на официальном сайте, оставив контактные данные. Заявки рассматривают несколько дней, после чего на электронный адрес приходит подтверждение.



4. Встречаемся с представителями компании в офлайне. На этом этапе нужно подписать документы, пройти обучение и узнать подробности работы: как и где получать товар, каким образом стороны производят взаиморасчеты и так далее.
5. Составляем хотя бы приблизительную стратегию продаж. Вы должны в общих чертах представлять, как и кому будете продавать продукцию — родственникам и коллегам, через соцсети, на маркетплейсах или как то еще. Купить партию, а потом думать, как ее реализовать — не самая хорошая идея.
6. Покупаем первую партию товара и начинаем продавать в соответствии с составленной стратегией.
7. Продвигаемся по ступеням вверх, повышая уровень и статус представителя. Ирония в том, что на самом нижнем уровне приличных денег почти никто не зарабатывает. Для того, чтобы получить хоть какие-то вменяемые суммы, нужно развивать собственную сеть представителей.

Где можно продавать товары

Сейчас не 2000 год, показывать каталоги исключительно знакомым уже неактуально. Интернет дает безграничные возможности для продаж, в том числе и в нише сетевого маркетинга. Да, конкуренция. Да, рынок перегрет и перенасыщен. Да.. Ну вы поняли. Только вот где сейчас всего этого нет? Везде нужно трудиться и работать, чтобы достичь успеха.

Вот список основных интернет-каналов, где можно продавать товары вашего поставщика:

• Социальные сети. Главный канал продаж для многих сетевиков. Достаточно создать и раскрутить свой паблик и начинать.
• Мессенджеры. В Viber и Telegram тоже можно продавать, но сначала собрать базу подписчиков.
• Avito. Можно бесплатно продавать любые товары как частное лицо или зарегистрировать бизнес-аккаунт, который будет практически полноценным интернет-магазином со всем нужным функционалом.
• Собственный интернет-магазин. Сложнее предыдущих вариантов: нужен свой сайт с системой оплаты, доставка и так далее.
• Маркетплейсы. Сейчас выйти на Ozon и Wildberries может любой желающий — главное начать там успешно продвигаться. 

Топ-5 книг по сетевому маркетингу

Теперь вашему вниманию — подборка пяти лучших книг по сетевому маркетингу. Отличие от других похожих подборок в том, что здесь собраны труды исключительно отечественных авторов. Книги написаны с учетом отечественного рынка MLM и будут более полезны аудитории.

1. Юрий Протопопов. Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать!

Книга состоит из 18 историй успеха предпринимателей ниши, которые когда-то начинали с нуля. Они делятся советами и лайфхаками, рассказывают о тонкостях работы и дают конкретные рекомендации.

2. Антон Агафонов. Сетевой маркетинг. Система рекрутирования в интернете

Автор книги — реальный и успешный продавец ниши. В своей книге озвучивает принципиально новые подходы к сетевому маркетингу и настаивает на том, что вместо продаж нужно сконцентрироваться на продвижении. И приводит инструкции, как это делать при помощи современных инструментов.

3. Артем Нестеренко. Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все!

В книге собраны конкретные технологии для достижения быстрого результата в MLM. Автор — успешный продавец этой отрасли и делится своим опытом. Особенность книги в том, что она подойдет и новичкам, и профессионалам.

4. Валентина Лагуткина. 50 секретов успеха в MLM. Рассказывай истории и богатей

Книга — сборник технологий MLM-продаж в виде пошаговых инструкций. Если верить автору, методики секретные и неизвестны широкому кругу. А еще в книге собран опыт нескольких успешных продавцов: Александра Ковригина, Константина Данилова, Артема Нестеренко (автора предыдущей книги нашей подборки) и так далее.

5. Валентина Прокофьева. Путь новичка в МЛМ

Книга немного отличается от всех предыдущих. Здесь нет практических советов и инструкций, это скорее теоретическое описание сетевого маркетинга, его особенностей, достоинств и недостатков. Труд стоит прочитать тем, кто еще не определился с выбором и думает, подойдет ему такой вид деятельности или нет. 

Конечно, это далеко не весь список книг по МЛМ. Есть труды отечественных и зарубежных авторов, достойные внимания. Но мы советуем начать именно с тех, что вошли в нашу подборку, а потом переходить к остальным.

Коротко о главном

• Сетевой маркетинг — это вид продаж, построенный на реализации товаров без розничных магазинов, напрямую от продавца к покупателю.
• Сегмент растет приблизительно на 2 % в год, а всего в мире около 120 миллионов таких продавцов.
• Достоинства сетевого маркетинга: низкий порог входа, относительная простота ведения бизнеса, возможность масштабирования.
• Недостатки: небольшие, особенно в начале, заработки, риск угодить в финансовую пирамиду.
• Чтобы заработать на сетевом маркетинге, нужно выбрать подходящего партнера, зарегистрироваться, подписать документы, выкупить партию товара и заниматься продажами.
• Товары можно и нужно продавать через интернет: соцсети, мессенджеры, собственный сайт или маркетплейсы.

Добрый день, уважаемые посетители блога iklife.ru!

В предыдущих статьях мы рассмотрели, что такое сетевой маркетинг и лучшие компании в МЛМ-индустрии. Сегодня мы продолжим изучать эту же тему и рассмотрим лучшие книги по сетевому маркетингу.

В подборке представлены отечественные и зарубежные авторы, их истории и видение многоуровневого маркетинга. В список входят полезные и информативные работы, которые стоит прочитать каждому начинающему торговому агенту и бизнесмену.

Перед покупкой книги рекомендую найти и прочитать бесплатный фрагмент в онлайн-доступе.

Р. Захаркин “Библия крипто-сетевого бизнеса”

• Электронный вариант на litres.ru
• Бумажный вариант на ozon.ru

* электронную версию книги можно купить и скачать в форматах: fb2, epub, pdf, txt.

Автор сам прошел нелегкий путь от самых низов до вершины бизнеса, основанного на системе прямых продаж. Он уверен, что только путем постоянной добычи новых знаний и активной деятельности можно добиться желаемого результата.

Книга создана для того, чтобы облегчить дорогу к стабильной прибыли таким же мечтателям, каким был сам автор. Коротко и по делу, с различными примерами из жизни, с практикой и полезной информацией – именно так сформирована эта работа.

Но и минусы у книги тоже есть. Читатели отмечают, что на страницах можно заметить много рекламы личного бренда. С другой стороны, автор знает, о чем пишет, дает необходимую теорию и практику, поэтому и реклама вполне позволительна и не мешает прочтению.

В. Прокофьева “Путь новичка в МЛМ”

• Электронный вариант на litres.ru

Книга создана специально для дистрибьюторов-новичков. На страницах дана информация об основах работы в МЛМ-индустрии, сложностях и рисках, которые могут возникнуть, об отношении к самой деятельности и клиентам, которое должно быть на уровне, если хотите развития бизнеса и стабильного дохода, а также многое другое.

Автор ненавязчиво рассказывает о МЛМ, чтобы каждый читатель сам смог определиться, подойдет ему эта деятельность или нет.

Повествование ведется простым языком, книга имеет четкую структуру и читается на одном дыхании. Представлен теоретический материал для мотивации.

Может стать не только справочником для начинающего, но также отличным инструментом для наставника, обучающего новеньких в сетевом бизнесе.

А. Агафонов “Сетевой маркетинг. Система рекрутирования в интернете”

• Электронный вариант на litres.ru
• Бумажный вариант на ozon.ru
• Бумажный вариант на labirint.ru

Автор рассказывает о собственном пройденном пути и делится многолетним опытом работы в МЛМ-индустрии. Он уверен, что большинство людей тратят слишком много времени на бесполезные занятия: “залипание” в социальных сетях, компьютерные игры, разговоры ни о чем и т. д. А между тем, все это время можно провести продуктивно, повышая свой доход, а заодно и уровень жизни.

Каким образом? Просто используя ресурсы, что находятся на расстоянии вытянутой руки. Да, вот так просто начать свой бизнес. И это касается не только МЛМ-сферы. Универсальные советы из книги будут полезны для предпринимательства в целом.

На страницах читатели найдут алгоритмы рекрутинга, основы деятельности в социальных сетях и в интернете. Автор даже дает ссылки на конкретные ресурсы, которые могут помочь в освоении темы.

Ю. Протопопов “Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать”

• Электронный вариант на litres.ru
• Бумажный вариант на ozon.ru

За весьма необычным названием скрываются уникальные советы, истории успеха и секреты от опытных дистрибьюторов. Автор поставил своей целью заставить читателей посмотреть на систему прямых продаж под новым углом и открыть новые возможности для бизнеса. Он уверен, что МЛМ-индустрия может для каждого стать шансом обрести финансовую независимость.

На страницах вы найдете много вопросов и ответов: в чем суть и смысл сетевого бизнеса, можно ли торговым агентам рассчитывать на постоянный и достойный заработок, как выбрать подходящую МЛМ-компанию, как быстро можно заработать свои первые деньги и многое другое.

Из книги вычленят много полезного как люди, которые только планируют связать профессиональную сторону жизни с сетевым маркетингом, так и те, кто уже давно работает в этой сфере, но никак не может добиться желаемых результатов.

Р. Кийосаки “Школа бизнеса”

• Электронный вариант на litres.ru
• Бумажный вариант на ozon.ru
• Бумажный вариант на labirint.ru

Автор обращается к широкому кругу читателей, чтобы передать им знания о сетевом маркетинге и его роли на пути к финансовому благополучию. На страницах перечислены преимущества МЛМ-бизнеса, причины, по которым надо выбрать сетевой маркетинг, и дана информация, способная сформировать мышление богатого и успешного человека.

Книга легко читается, освещает вопрос с разных сторон и рекомендуется для прочтения дистрибьюторам-новичкам и тем, кто еще не определился со сферой будущей деятельности.

После прочтения в голове выстроится система, по которой работает МЛМ-бизнес, а также исчезнут сомнения по поводу системы прямых продаж.

Д. Руэ “Болтики и гаечки MLM”

• Бумажный вариант на ozon.ru

Автор является успешным сетевым работником и известна для всех занятых в МЛМ-сфере. Она пришла в сетевой маркетинг не просто ни с чем, а с долгами в размере 100 тыс. $, но вскоре стала миллионером. Очень мотивирует, не так ли?

Книга наполнена секретами, психологическими советами, примерами из практики и лайфхаками, связанными со следующими вопросами: как построить бизнес в МЛМ-индустрии, как продавать больше, какими способами рекрутировать новых дистрибьюторов и т. д.

Автор делится с читателями историями своих трудностей и побед, становится наставником и учителем через работу.

С. Кови “7 навыков высокоэффективных профессионалов сетевого маркетинга”

• Электронный вариант на litres.ru
• Бумажный вариант на ozon.ru

Эта работа имеет много поклонников, не раз признавалась бестселлером. Автор – всемирно известный эксперт в области лидерства и психологии. Он рассказывает про 7 навыков, освоение которых может помочь бизнесменам в их карьере и даже личной жизни.

Читатели ознакомятся с теорией персонального менеджмента, на практике научатся управлять командой и изучат психологические советы для личностного и профессионального роста.

Книга по объему небольшая, читается быстро и легко. Советую держать под рукой ручку и блокнот, чтобы выписывать полезные рекомендации и схемы, делать пометки.

В. Лагуткина “50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей”

• Электронный вариант на litres.ru
• Электронный вариант на ozon.ru

Книга написана специально для работников МЛМ-сферы. Она будет интересна как новичкам, так и опытным торговым агентам.

Информация изложена простым языком, имеются интересные и яркие примеры, дана объективная оценка МЛМ-индустрии в целом. На страницах рассматриваются главные вопросы, интересующие большинство работников сетевого маркетинга:

• где искать новых дистрибьюторов и как их рекрутировать;
• каким образом эффективнее продавать продукты компании;
• как освоить новые навыки, повышающие профессионализм;
• можно ли удержать партнеров в МЛМ-бизнесе, если они захотели уйти.

Эта книга может стать карманным справочником и пошаговым руководством для начинающих. В ней нет “воды” или сложных фраз, а к некоторым вопросам автор и вовсе подходит с юмором.

Р. Кийосаки, К. Кийосаки, Джон Флеминг “Бизнес XXI века”

• Электронный вариант на litres.ru
• Электронный вариант на ozon.ru

Авторы предлагают читателям изучить новую модель и стратегию бизнеса, которая, по их мнению, наиболее перспективная и многообещающая. Если говорить конкретнее, то речь пойдет о МЛМ-индустрии. Книга создана для того, чтобы объяснить людям, почему стоит открывать собственный бизнес, каким он должен быть и чем выгодны прямые продажи.

Эта работа особенно полезна для начинающих. Читается легко, имеются советы и рекомендации, нет “воды”, только четкие, практичные и действенные указания.

Книга состоит из трех частей. Первая содержит информацию о личных финансах: каким образом их сохранить, да еще и приумножить. Также авторы рассказывают о различных видах бизнеса и связанных с ними рисках.

Вторая часть посвящена сетевому маркетингу в целом и его преимуществам. На страницах вы найдете объяснения, почему нужно выбирать именно его. В третьей части рассказано про МЛМ-компании, их особенности, преимущества и слабые стороны, а также критерии, на которые надо ориентироваться при выборе подходящей организации.

А. Нестеренко “Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все”

• Электронный вариант на litres.ru
• Электронный вариант на ozon.ru

На страницах читатели найдут технологии, которые помогут им стать успешными в сетевом бизнесе за короткий срок. Автор сам на себе опробовал собственные советы. Теперь с уверенностью заявляет, что они простые, но эффективные.

Информация, советы и лайфхаки будут интересны и полезны всем торговым агентам, работающим по системе прямых продаж. И неважно, насколько долго или мало они трудятся в МЛМ-индустрии. Можно выписать немало рекомендаций из книги, поэтому читайте ее с блокнотом и ручкой.

Кроме конкретных практических приемов и техник, в работе много мотивационных материалов, которые заставят двигаться дальше, преодолевая проблемы.

Н. Хмарин “Как добиться успеха в сетевом маркетинге”

• Электронный вариант на litres.ru
• Электронный вариант на ozon.ru

В книге вы познакомитесь с личной историей автора, прочитаете о пути, который он прошел, чтобы достичь вершин в МЛМ-индустрии. Советую для прочтения всем, кто планирует или уже связал свою профессиональную жизнь с сетевым маркетингом.

В работе много внимания уделено ошибкам, которые допускают начинающие бизнесмены. Также описаны существующие эффективные и нежелательные способы заработка, критерии при выборе подходящей сетевой компании и многое другое.

Написана книга достаточно просто, без сложных терминов и фраз, из-за чего она относительно быстро читается.

С. Давлатов “Деньги в сетевом маркетинге”

• Электронный вариант на litres.ru
• Бумажный вариант на ozon.ru
• Бумажный вариант на labirint.ru

Эта книга является сборником историй успешного сетевого работника. Автор использовал десятилетний опыт как основу для своей литературной работы, в которой рассказал о сотрудничестве с различными сетевыми организациями.

На страницах расписаны главные принципы работы МЛМ-компаний и системы прямых продаж. Читатели узнают, можно ли и как избежать стандартных ошибок начинающих, какие представления о МЛМ-индустрии являются ложными, как достичь положительных результатов в сетевом бизнесе.

Прочитав книгу, вы узнаете о системе прямых продаж все, что только нужно знать профессионалу. Повествование ведется легко, читается просто и быстро.

В. Говорухин “Продажи в переписке”

• Электронный вариант на litres.ru
• Электронный вариант на ozon.ru

Мы каждый день заходим в социальные сети и мессенджеры. Приложения есть на телефоне и компьютере, они весьма просты и удобны в использовании. Эти онлайн-сервисы являются средством развлечения и инструментом для общения, но для торговых агентов они еще и канал для работы с клиентами.

Сегодня во время переписки можно продать товар, хотя это не так легко сделать. И как именно действовать, вам расскажет книга. Вы научитесь составлять эффективные коммерческие предложения, вести телефонный разговор так, чтобы он привел к покупке, а также удерживать интерес потребителя.

Книга четко структурирована, имеет практические рекомендации, реальные примеры из жизни и советы для начинающих.

Д. Фэйлла “10 уроков на салфетках”

• Бумажный вариант на ozon.ru

Когда говорят про книги по МЛМ-бизнесу, обязательно упоминают об этой работе. Данную публикацию можно назвать практическим руководством, небольшим, но максимально полезным и эффективным.

Материалы, которые легли в основу книги, собирались, проверялись и использовались на практике в течение нескольких лет. Поэтому автор не сомневается и уверенно утверждает, что всю информацию, которая доступна читателям на страницах, можно использовать по отношению к своему бизнесу.

После прочтения вы узнаете об особенностях и сути МЛМ-индустрии и сможете рассказывать про сетевой маркетинг другим людям, желающим также работать в этой сфере.

Е. Щелконогов “Код сетевого предпринимателя”

• Электронный вариант на litres.ru
• Электронный вариант на ozon.ru
• Бумажный вариант на labirint.ru

Автор перепробовал множество видов бизнеса за два десятилетия и преуспел в некоторых из них. Но из всего разнообразия он выбрал именно сетевой маркетинг. По мнению автора, именно эта сфера может дать наибольшую прибыль и свободу действий.

На страницах вы найдете советы как для начинающих работников МЛМ-сферы, так и для опытных торговых агентов. Также читателям открывается формула успеха, составленная Щелконоговым, им же создана инструкция по ведению бизнеса, разработаны варианты избежания типичных ошибок.

Каждая глава и каждая страница полезна для всех категорий дистрибьюторов. Обязательно читайте и просвещайтесь.

М. Марцинковский “Твой успех в сетевом маркетинге”

• Электронный вариант на litres.ru
• Электронный вариант на ozon.ru

Автор утверждает, что способ заработка, описанный в его работе, может подойти любому человеку. Речь идет о сетевом маркетинге. Исходя из написанного, именно этот метод помогает быстро достичь желаемого дохода.

Все приведенные примеры и истории реальны. Автор сам начинал когда-то с нуля и смог быстро достигнуть высоких финансовых показателей. Вся книга является сборником практических рекомендаций и может стать карманным справочником для начинающих дистрибьюторов.

Книга написана достаточно молодым человеком, который может разговаривать на “языке людей”, т. е. без громоздких фраз, сложных терминов и непонятных отступлений.

Л. Сом “Волшебная формула маркетинга: как не снижать цены и обойти конкурентов”

• Электронный вариант на litres.ru
• Электронный вариант на ozon.ru

В книге дается информация, которую обязательно должен знать маркетолог-профессионал. Речь пойдет о маркетинге в целом, в том числе и о сетевом.

Автор делится реальными кейсами, которые могут поспособствовать продвижению и развитию бизнеса. Эта работа предназначена для новичков-предпринимателей, бывалых бизнесменов и специалистов, сидящих на руководящих постах. Советы помогут не только сохранить, но и приумножить прибыль за счет применения описанных в книге инструментов маркетинга.

Кроме того, для читателей подготовлены готовые формулы и шаблоны, которые можно без проблем применить на практике, тем самым упростив себе работу. От методов мотивации до бизнес-стратегий развития и продвижения – все это вы найдете на страницах.

С. Войнова “Реальный сетевой – за или против”

• Электронный вариант на litres.ru
• Электронный вариант на ozon.ru

Цель автора – разрушить стереотипы, мифы и неоправданные страхи пользователей насчет сетевого маркетинга. В книге нет агитационных призывов бросить все и начать заниматься деятельностью в МЛМ-индустрии. Автор лишь выражает свое мнение и рассказывает, как обстоят дела в этой нише на самом деле.

Работа написана на основе информации и опыта, которые нарабатывались около десятка лет. Во время сбора сведений автору пришлось столкнуться со многими трудностями и препятствиями. Какими именно – узнаете после прочтения.

Читателям не придется скучать из-за утомительных описаний или “воды”. Повествование ведется легко и непринужденно, в приятной для чтения манере.

Кроме того, эффективность советов и полезность книги в целом подтверждают множество положительных комментариев и рецензий.

И. Осинская “Магия сетевого бизнеса. Мастер-класс для начинающих”

• Электронный вариант на litres.ru
• Электронный вариант на ozon.ru

Книга создана для того, чтобы как можно больше людей знали профессиональные хитрости и нюансы работы торгового агента. Для этого автор рассказывает о достоинствах МЛМ-бизнеса, эффективных стратегиях, предлагает взять на вооружение несколько рекомендаций и делится формулой успеха. И все это на основе собственного многолетнего опыта.

Неважно, как далеко вы продвинулись в МЛМ-сфере, ведь каждый читатель сможет найти в книге полезные для себя сведения. Сразу видно, что автор разбирается в теме и обладает лидерскими качествами. Стиль написания несколько своеобразен, но тем не менее работа читается достаточно легко. Много внимания уделяется психологическим аспектам работы дистрибьютора.

Если еще сомневаетесь, читать или нет, ознакомьтесь с отзывами, которые почти все положительные и восторженные.

Искусство войны & Сетевой маркетинг

• Электронный вариант на litres.ru
• Электронный вариант на ozon.ru

Это совсем небольшое издание, но тем не менее оно содержит много полезной и необходимой для начинающего бизнесмена информации. К сожалению, имя автора не указано, а прописана лишь графа “Бизнес”.

На страницах указаны 9 стратегических законов, которые должны соблюдать современные предприниматели. Можно сказать, что работа показывает читателям, как побеждать клиентов без боя, чтобы они сами захотели пойти за вами или что-то купить.

Книга содержит только полезные практические рекомендации, а “вода” и лишние отступления отсутствуют вовсе. Информация побуждает к действиям и мотивирует. Будет полезна и для новичков, и для их более опытных коллег в МЛМ-индустрии, а также для обычных предпринимателей, не связанных с сетевым маркетингом.

Заключение

Во многих представленных книгах про сетевой маркетинг говорится о том, что добиться высоких результатов бесплатно не получится. Платой не обязательно должны быть деньги. Ею может быть время, упорство и старательность. Только обучаясь новому, можно без страха смотреть в будущее. И книги – это надежный источник знаний и информации.

Пишите в комментариях, какие книги вы бы хотели прочитать первыми. А может, вы уже знакомы с какой-нибудь работой из перечня? Поделитесь своими впечатлениями!

Следите за новостями блога iklife.ru, нажав на кнопку “Подписаться”. Таким образом вы будете получать рассылку и первыми узнавать о свежих публикациях.

Всего доброго!

Сетевой маркетинг (МЛМ, MultiLevel Marketing) – многоуровневая структура, которая является эффективным инструментом продвижения на рынок товаров. По сути своей, МЛМ — это вид прямых продаж, стоимость товаров заметно ниже, чем в розничной торговле. Заработок сотрудников, дистрибуторов прямо пропорционально зависит от количества проданной продукции, а также премиальных за рекрутинге физических и юридических лиц.

Определение

Сетевой маркетинг – структура, созданная для реализации товаров и услуг, ее функционирование обеспечивается многоуровневой сетью торговых представителей. Каждый новый сотрудник имеет право привлекать партнеров, клиентов, покупателей. Основным мотивационным стимулом для новых агентов МЛМ — процент от продаж. Привлекательность бизнеса заключается в том, что способный энергичный человек может продвинуться без каких-либо финансовых вложений.

По информации Федеральной торговой комиссии (FCC), одноуровневые сделки МЛМ вызывают

большую лояльность, степень доверия выше, чем многоуровневые акции, где участвует несколько дистрибуторов.

Сетевой маркетинг состоит из «сетки» дилеров, каждый из которых выполняет план продаж

Структура сетевого маркетинга (МЛМ) простая:

1. Компания производит товары.
2. Задача системы реализации МЛМ – максимальный охват любых сегментов пользователей.

Достигается цель: аннулируются посреднические структуры, товар поступает потребителю, минуя посреднические структуры.

Решаются задачи:

1. Оптимизация цен и прибыли МЛМ.
2. Поставки для пользователей товаров и услуг по прямым каналам.
3. Улучшение логистики.

Уместно сравнить сетевой маркетинг с ритейлом; Более 70% розничных цен – это реклама и сбыт. При изменении структуры распределения, объективно снижается также себестоимость и конечная цена, что сказывается благоприятно на показателях.

Преимущество прямых продаж от производителя – это снижение (или полное исключение) контрафактной продукции. Дистрибуторы не заинтересованы в продаже поддельных товаров по определению, так как это будет подрывать доверие и самым пагубным образом отразится на бизнесе.

Производитель курирует сбыт, создает логистику и доставку продукции, что априори делает систему сбыта более оперативной и гибкой. В сфере сетевого маркетинга МЛМ есть много способов поощрения сотрудника, в том числе улучшение корпоративного статуса. Происходит это только после увеличения объёма продаж за определённый временной отрезок.

В сетевом маркетинге МЛМ базовый принцип – стимуляций прямых продаж, расширение сбыта, вовлечение новых участников.

Суть сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг (МЛМ) базируется на так называемой ступенчатой структуре, которая имеет параметры измерения в глубину и ширину. Количество комиссионных зависят от уровня продаж, а также числом подконтрольных участников. Каких-то жестких лимитов по развитию компании МЛМ не может быть по определению. Если у новичка идут дела успешно, то он получает дополнительные бонусы с реализации. Нередко используется дополнительная опция: наставник получает проценты от группы, которая начала самостоятельную работу.

Труднее всего привлечь людей в сетевой маркетинг, здесь требуются коммуникативные способности, умение расположить к себе собеседника, быстро реагировать на меняющуюся ситуацию.

Неофитов МЛМ привлекают с помощью соцсетей, где создаются специальные группы по интересам. Тематические форумы – еще один эффективный инструмент, который регулярно используется компаниями сетевого маркетинга. В формате живого общения есть возможность обсудить достоинства данного бизнеса, его особенности.

Контекстная реклама отходит постепенно на второй план, но она до сих пор в Google или «Яндекс» весьма актуальна, ее преимущества:

1. Широкий охват аудитории
2. Невысокая стоимость
3. Оперативность работы

Лиды в сетевом маркетинге – это заказы, цель, к которой стремятся анализаторы. Пользователи, которые их генерируют, нередко также вовлекаются в бизнес МЛМ.

Базовой основой работы сетевого маркетинга является маркетинг-план, в нем прописываются:

1. Получение премиальных (условия и объёмы) от компании.
2. Как необходимо привлекать партнёров.
3. Права и обязанности дистрибуторов.

Чтобы начать сотрудничать с сетевой структурой, требуется приобрести начальный пакет, внести предоплату (членский взнос). Продавец реализует товар с определённой наценкой (включая свои комиссионные) или демпингует, чтобы собрать клиентскую базу для дальнейшей работы в сетевом маркетинге (МЛМ).

По такому алгоритму складывается дистрибуторская сеть, прибыль распространителя взаимосвязана напрямую от продаж нижестоящих участников сети. Отдельная тема – формирование бонусов, многое зависит от характера продукции, сроков реализации и т.п.

Организация сетевого маркетинга

Чтобы получить премиальные, участник каждый месяц должен выполнять определённый лимит.

Планы могут быть:

1. Линейный.
2. Ступенчатый.
3. Матричный.
4. Бинарный.
5. Гибридный (смешанный).

При линейном варианте регистрируется один ранжир агентов, их число может быть любым. Обычно используется 2-5 линий. Агент не получает бонусов за реализованный объём, продажи осуществляются по установленной наценке.

Матричный МЛМ – менее распространен, применяется в глубину и ширину. Матрицы бывают формата: 22, 33, 4*7.

Первая цифра – количество сотрудников первой линии, второе обозначение – количество линий. Таким образом, определяется максимальная глубина и ширина сети. После того как матрица закрыта, берется новая. Агенту перечисляется вознаграждение (установленный процент с оборота).

Часто новых людей в МЛМ привлекает бинарная схема, которая, по сути, является разновидностью матричного плана.

Популярностью пользуется гибридный алгоритм, так как он абсорбирует достоинства других планов и отсеивает недостатки других.

Протестировала сетевой маркетинг впервые компания California Vitamins (США) еще в 1940 году. Ребрендинг и переименования произошли в 1959; В настоящее время трудятся в Amway Corporation более миллиона человек, оборот превышает 2 млрд. долларов.

Есть два типа:

• слоеный;
• пирамида.

Первый – самый известный МЛМ, работает много крупных косметических корпораций:

1. Avon.
2. Mary Kay.
3. Oriflame.
4. Faberlic.

Основной принцип – формирование нескольких слоев участников, состоящих из большого количества уровней.

Принцип работы складывается:

Производитель – дилер – потенциальный покупатель

1. Руководитель компании находит группу людей для продажи товара или услуг.
2. Участники «приводят» своих друзей, знакомых, коллег.
3. Вся деятельность контролируется с помощью финансового отдела и менеджера

Подряды на реализацию продукции в сетевой маркетинг (МЛМ) могут брать оптовые фирмы, ЧП или ООО предприятия.

При работе компании предприниматель должен хорошо представлять свою выгоду, если он участвует в МЛМ бизнесе. Следует точно понимать: какие необходимо получить результаты за год или месяц. Делегирование – еще одна важная составляющая в сетевом маркетинге умение передавать участки работы подчиненным дорогого стоит. Анализировать деятельность компании составлять финансовые отчеты — это априори важнейшая прерогатива всей деятельности. Без сравнения результатов и понимания приоритетов в развитии невозможно постичь МЛМ бизнес.

Уровни сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг МЛМ имеет несколько параллельных названий:

• многоуровневый;
• сотовый;
• аффилированный;
• прямой потребительский;
• реферальный;
• франчайзинг для бизнеса на дому.

— все это термины, используемые для описания сетевого маркетинга.

Часто формируются уровни анализаторов, когда набираются «вторым этажом» дополнительные группы торговых представителей. Все участники получают свои комиссионные, они являются связующим фактором для долговременного функционирования структуры МЛМ. Отсюда следует вывод: кто начал проект априори зарабатывают больше новичков.

Виды сетевого маркетинга

Одноуровневый

Unilevel marketing (одноуровневый), комиссионные выплачиваются за реализацию товаров. Присоединение происходит к партнерской программе, нет необходимости нанимать дистрибьютеров, практикуются только прямые продажи. Классический пример косметическая торговая марка Avon. В Сети часто партнерские программы отчисляют комиссионные за привлечение трафика на портал. Одноуровневая сеть представлена в арбитраже форматом: оплата за клик (РРС) или оплата за лид (PPL).

Двухуровневый

Этот вид сетевого маркетинга наиболее востребован; Необходимо нанимать людей. Продажи являются прямыми, трафик формируется аффилированными участниками, членами сообщества (или дистрибуторами), которые работают в компании. Премиальные платятся также за рекрутинг новых людей в МЛМ проекты.

Многоуровневый

Многоуровневый сетевой маркетинг формируется по аналогичной схеме, соответствующей двухуровневой структуре, есть дополнительные надстройки в несколько «этажей». Характерные примеры, работа корпораций: LuLaRoe, Magnetic Sponsoring, Amway, Avon.

Бинарный

В подобном сетевом маркетинге выстраиваются две «ветки» приглашаются партнеры из двух человек, каждый из которых также выстраивает структуру. Если появляется третий участник, то он работает на более низкой ступеньке, чем тот господин, кто его пригласил.

Матричный

Количество заключаемых сделок в сетевом маркетинге закрепляется в софте «матрица» данных, которая отражает все действия команды.

Идеология

Придумал сетевой маркетинг предприниматель Карл Реборг (1888—1974). Долгое время он жил в Китае, изучал свойства минералов, различные виды растений и животных. После возвращения в США Карл стал придумывать пищевые добавки, за каждую реализованную единицу товара Реборг предлагал комиссионные. В 1934 году была основана фирма California Vitamins, без вложений в рекламные кампании оборот аза счет одноуровневого маркетинга оборот быстро достиг 8 млн. долларов. После переименования в корпорацию Amway ассортимент был расширен, усовершенствована система продаж.

Знаковым для фирмы стал 1979 год, в суде фирма отстояла законное право на использование методики: Multi Level Marketing.

В 2011 году объем розничных продаж в США составлял 16,2% от общего объема. Россия занимает 9-е место в мире в этом бизнесе. Самые популярные виды товаров:

1. Уход за здоровьем.
2. Моющие и чистящие средства.
3. Косметика.

1. БАДы.

Одна из базовых особенностей МЛМ – отсутствие затрат на рекламные кампании, которые с каждым годом становятся все более дорогостоящими. Реализаторы имеют возможность выбирать график работы, научиться зарабатывать продажами.

В договорах между Работодателем и Исполнителем фигурируют пункты:

1. Соблюдение правил установленных фирмой.
2. Применение предоставленного продукта обязательно.
3. Продаж определённого количества в оговоренный промежуток времени.
4. Применение в работе алгоритма, который заранее разработан в кампании.
5. «Вербовка» новых сотрудников.

Бизнес МЛМ стремится выполнить первоочередные задачи:

1. Снижение себестоимости.
2. Борьба с контрафактом.
3. Оптимальное решение вопросов доставки.
4. Формирование мотиваций сотрудников.

Товар должен обладать WOW – эффектом, нравится большому количеству пользователей. С помощью «сарафанного радио» им все больше заинтересовываются друзья, родственники, знакомые, стремились его приобрести.

Закон 1-9-90 в сетевом маркетинге

Закон 1-9-90 – это закон, который описывает соотношение участников в сетевом маркетинге в зависимости от их успеха и активности. Согласно этому закону, в любой сетевой компании первые 1% участников получают наибольший доход, следующие 9% получают средний доход, а оставшиеся 90% получают минимальный доход или не получают доход вовсе.

Этот закон показывает, что успешность в сетевом маркетинге зависит от индивидуальной активности и трудолюбия участников. Те, кто готовы вкладывать больше времени, энергии и стараний, имеют больше шансов на успех и высокий доход.

Однако, чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге, необходимо учитывать также другие факторы, такие как качество продукта или услуги, эффективность системы обучения и поддержки, правильная стратегия продаж и маркетинга.

Важно понимать, что не все участники компании могут добиться высокого дохода, но каждый может получить множество преимуществ от участия в ней, таких как опыт, обучение, связи, дополнительный доход и т.д. Поэтому, принимая решение о присоединении к сетевой компании, необходимо быть готовым к усердной работе, учиться и стремиться к лучшему результату.

Примеры сетевого маркетинга (ссылки вставлять в текст)

Рассмотрим наиболее известные сетевые холдинги с многомиллиардными оборотами:

Tupperware

Одна из наиболее продвинутых корпораций многоуровневого маркетинга. Появилась в 1938 году в США. Были придуманы прочные пластмассовые емкости разнообразных форматов для продуктов. Спрос на эту группу товаров колоссальный, Tupperware процветает.

Avon

Корпорация является хрестоматийным сетевого бизнеса в плане организации, применению технологий реализации, развитию. Объём продаж превышает 3,5 млрд. долларов, в компании работает несколько миллионов сотрудников. В 2020 году крупнейший косметический холдинг, компания Natura & Co, купила Avon Products, Inc.

Гербалайф

HERBALIFE специализируется на снижении веса, уходу за кожей, пропаганде правильного питания.

Многоуровневая маркетинговая корпорация, которая занимается продажами БАДов. Появилась в Калифорнии США в 1980 году, работает несколько миллионов сотрудников на всех пяти континентах.

Amway

Amway — компания в тройке лидеров сетевого маркетинга.

MARY KAY

Косметическая компания появилась 60 лет назад (1963); Сотрудники не только продают, но оказывают также консалтинговые услуги.

ORIFLAME

Одна из самых известных косметических корпораций, ежегодный оборот более 2 млрд. долларов.

В РФ рынок МЛМ появился в 1990 году, меньше американского в 15 раз (сводка WFDSA), эксперты уверены: потенциал сетевой индустрии пока не раскрыт в должной мере.

В России более 135 проектов, наиболее заметные: Faberlic (25 место в перечне по версии DSN Global-100), NL International, «Сибирское здоровье».

Заключение

Одно из достоинств сетевого бизнеса – отсутствие лимитов в масштабировании и гибкость структуры. Попробовать свои силы может любой желающий. МЛМ процветает и имеет радужные перспективы развития, несмотря на развитие рецессии мирового масштаба.

Отчет международной профессиональной ассоциации WFDSA подтверждает: с 2014 рост оборота 1,51-2,2% в год, в ряде индустрий этот вид маркетинга занимает лидирующие позиции: бытовые товары, БАДы, бьюти индустрия. Финансовые обороты в этих сегментах исчисляется десятками миллиардов долларов.

Рынок получил «второе дыхание» благодаря огромной популярности соцсетей; Цифровые технологии продолжают бурно развиваться, что гарантирует положительный тренд в развитии МЛМ. Интернет торговля вытесняет традиционную, в недалеком будущем она займет львиную долю объёмов продаж во многих сегментах. Сетевой маркетинг чутко реагирует на изменение конъектуры, обладая гибкой структурой, он может приспосабливаться к любым комплексным ситуациям.

МЛМ-бизнес оперативно формирует обширные базы партнёров и заказчиков, в этом один из секретов его устойчивости и долголетия. Особенно эта тема актуальна в период глобального экономического кризиса, который начался в 2008 году и продолжается до сих пор. Для людей потерявших работу, часто сетевики становятся большим подспорьем, чтобы преодолеть трудные времена. Также это относится к незащищённым слоям населения: студентам, пенсионерам, матерям — одиночкам.

В России много шансов достичь высот в МЛМ деятельности, но здесь необходимо иметь определённые задатки и способности, не у каждого гражданина они есть.

В последнее время получил много положительных отзывов в соц.сетях за статью «6 Способов Найти Партнеров В Сетевой Маркетинг». Проводя личные консультации с предпринимателями МЛМ бизнеса, столкнулся с одним фактом. Большинство не понимают как работает Сетевой Маркетинг. Поэтому пришла идея написать эту статью.

Мы сейчас не будем брать ноу хау компании с цифровыми продуктами и запутанными маркетинг-планами. Рассмотрим классический товарный Сетевой Маркетинг, в котором находятся миллионы людей и к индустрии которого каждый день присоединяются новые люди.

Как Вы считаете — у кого больше шансов добиться успеха в МЛМ Бизнесе:

— У того, кто действует по интуиции в надежде, что как-нибудь получиться само?

— Или у того, кто четко понимает, что ему необходимо сделать, чтобы получить результат? Ответ, конечно очевиден

Давайте разберемся Как работает Сетевой Маркетинг!

#1 Оборот.

Первое, что нужно понять — это то, что в Сетевом Маркетинге мы зарабатываем определенный процент от созданного нами лично и нашей командой товарооборота. Не за привлечение людей, не за посещение мероприятий, не за чтение книжек нам платят, а за то, что мы продвигаем товар.

Об этом многие забывают или просто не понимают. Во всех компаниях по разному строиться процент вознаграждения и разный маркетинг план. Но есть кое-что общее среди всех МЛМ компаний. Для того, чтобы вам лично зарабатывать 70 000-100 000 рублей, необходимо создать групповой товарооборот в 1 000 000 рублей!

Когда вы новичок, это кажется огромная цифра. Помните, все начинается лично с Вас. Какой пример вы будете показывать вашему первому партнеру, будет зависеть успех всей организации. Но давайте теперь узнаем, как сделать этот товарооборот.

#2 Разобраться. Понять как работает Маркетинг План вашей компании.

Изучите все до мельчайших подробностей так, чтобы вас ночью разбуди и вы смогли легко все рассказать

Попросите вашего наставника показать, как рассчитываться план вознаграждений. Вы должны понимать от куда здесь деньги и научиться объяснять простыми словами другим людям.

#3 Личное Спонсирование В Первую Линию.

Чем шире «фронт», тем больше вы зарабатываете. Особенно в первые месяцы работы в МЛМ Бизнесе. Когда вы поймете маркетинг план, то сами сможете все посчитать и в этом убедиться. Чем больше у вас заспонсированых партнеров лично, тем больше у вас вариантов с кем работать.

У вас будут несколько типов партнеров:

— Партнеры, которые будут только покупать продукт для себя, своих клиентов и делать этот бизнес на уровне потребления. Им нравиться работать с товаром, рассказывать про него и предлагать другим людям. Вокруг себя они будут строить небольшие организации людей, которые будут делать тоже самое.

— Партнеры, которые будут делать все сами. Их надо только направить, поддержать советом, консультацией. Они мало задают вопросов и много делают. Они не бояться действовать и ошибаться. Это ваши будущие лидеры. К ним необходим особый подход, потому что как правило у них есть свой особый характер. Для этого Вам необходимо всегда совершенствовать свои лидерские качества.

— Партнеры, которые будут выносить вам мозг! Обычно эти люди много задают вопросов, спорят и ничего не делают. Вечно жалуются и находят причины почему у них не получается. Обычно в этом виноват Спонсор :). Им необходимы гарантии того, что они добьются результата. Такие партнеры часто остаются просто клиентами.

Всегда продолжайте спонсировать новых партнеров в ваш бизнес. Построение глубины тоже очень важно, и необходимо соблюдать баланс между глубиной и шириной.

#4 Декомпозиция в МЛМ Бизнесе.

Настало время определить, чего конкретно Вы хотите от бизнеса в Сетевом Маркетинге:

•  быть потребителем
• иметь небольшой дополнительный доход
• зарабатывать 50-100 тысяч рублей (ставите свои цифры)
• построить организацию в 10 000 человек, стать лидером, путешествовать, обеспечить жизнь себе и своим детям.

У вас будут свои цели. Не все приходят в Сетевой Маркетинг зарабатывать шестизначные суммы (хотя раньше думал, что все этого хотят). Определите для себя какой результат нужен вам и сделайте декомпозицию. Делается она так:

Сначало определяете вашу точку А. Что у вас есть сейчас, сколько вы зарабатываете, какие у вас есть навыки, положительные качества, связи.

Затем определяете точку Б. Куда вы хотите придти, сколько зарабатывать, где жить и очень важно определить конечную дату, когда вы этого достигнете.

Теперь выпишите что у вас должно быть в идеале, для достижения того результат, который вы написали. Какой объем продаж ежемесячно, сколько нужно для этого партнеров в структуре, сколько человек в первой линии.

Как правило недостаточно просто это написать на бумаге и визуализировать перед сном. Теперь мы все это разобьем на подцели с промежутками по 2 месяца.

Пишите, какой результат вы получите через 2 месяца. Выписываете так же, что для этого надо сделать. Практика показала, что если двигаться к большой цели с промежутками по 2 месяца и постоянно достигать новых для себя результатов, тогда бизнес строиться намного лучше и есть четкая система достижения новых целей.

2 месяца — это тот промежуток времени, за который можно достичь реальных результатов, даже если вы абсолютный новичок в Сетевом Маркетинге.

Поставили план на 2 месяца, реализовали его, пишите новый план, но уже повышаете требование к себе.

#5 Лидерство.

Если у вас амбициозные цели, тогда с первых дней изучайте лидерство, работу в команде, публичные выступления. Старайтесь больше проводить времени с вашими лидерами у которых огромные организации. Внимательно их слушайте, никогда не спорьте, читайте между строк то, что они вам говорят.

Лидерство — это огромная работа и не все с ней справятся. Но всему можно научиться!

Надеюсь я немного прояснил Как Работает Сетевой Маркетинг, уверен было полезно особенно новичкам.

Рекомендую так же почитать: «6 Способов Найти Партнеров В Сетевой Маркетинг».

Доброго времени суток, друзья. Одна из тем, не теряющих своей актуальности на протяжении последнего десятилетия – сетевой маркетинг. Почему для некоторых это основной источник дохода и целая стихия, а другие уходят с неприятным осадком неудачи?

Все просто. Сетевой маркетинг – это работа. Для того чтобы получать деньги и стать успешным в этой нише, нужно освоить ее, наработать опыт и не опускать руки после первой неудачи.

Сегодня я расскажу о том, как освоить сетевой бизнес: как правильно начать, что нужно для быстрого старта и какие основные этапы должен пройти новичок.

Читайте также:

• Бизнес возможности с компанией Siberian Wellness

Первые шаги

Дорогу — осилит идущий. Невозможно прийти к успеху не потерпев неудачи и не совершив пару тройку ошибок. Ведь именно они составляют львиную долю нашего опыта, делая нас сильнее и предусмотрительнее.

Однако, к сожалению, не добрая репутация сетевого маркетинга, обязана именно тем,  кто потерпел неудачу и ушел, не попытавшись исправить ошибку.

Потому задайте себе вопрос, готовы ли вы идти к своей цели и терпеть мелкие неудачи, ради большого успеха?

Если да — тогда продолжаем.

Читайте также:

• Подпишись на мой канал в Телеграме
• Как вести учет инвестиций — лучшие решения для инвестора.
• Надежный старейший брокер с минимальными комиссиями и удобным мобильным приложением.
• Заработок с нейросетями Chat GPT и Stable Diffusion, все функции в одном боте

Быстрый старт для любого новичка состоит из нескольких шагов:

1. Знакомство с компанией и продуктом.
2. Составления списка из теплых контактов (потенциальных клиентов из списка знакомы Вам людей).
3. Обучение посредством специально разработанных программ, тренингов, курсов и вебинаров.
4. Активность. (Первые продажи, привлечение новых партнеров).

Знакомство

Знакомство с компанией в первую очередь осуществляется посредством знакомства с продуктом.

Каждый сетевик должен быть самостоятельным потребителем той продукции, которую в последующем он будет предлагать. Как бы вы не старались расхваливать свой товар, все это будет напрасно, если вы сами не убедились в преимуществах и свойствах продукта Вашей компании.

Как правило, крупные МЛМ компании, производят действительно качественные и уникальные продукты. Только испробовав их на себе, вы сможете быть уверенным и убедительным в своих рекомендациях, оправдать цену и продемонстрировать продукцию со всех сторон качества и эффективности.

Также успешный сетевик должен вникнуть в маркетинг и принцип работы компании. Знать особенности маркетингового плана, понимать цели и задачи.

Таким образом, вы не только имеете стимул и контролируете свой доход, но сможете четко и понятно объяснить потенциальному партнеру:

• какие преимущества ждут его в команде;
• какие привилегии получают партнеры;
• ознакомить с перспективами и результатами активной работы.

Изучив данную отрасль досконально, торговый агент может грамотно оперировать терминами, аргументировать свою позицию и работать с возражениями. Это сделает его квалифицированным специалистом в глазах клиентов и поднимет шансы успех.

Составление списка

Основной успех любой организации сосредоточен именно в клиентской базе. Тут начинаются первые вопросы неопытных сетевичков «где находить клиентов?», «где искать людей?» и все в этом духе.

Для начала ответьте на несколько вопросов:

• Вы живой человек?
• У вас есть семья или родственники?
• Вы учились в каких-либо учреждениях?

Уверен, что ответ везде да. Значит у вас огромный список потенциальных клиентов. Все знакомые, друзья и родственники – самые лучшие и внимательные клиенты.

Это ваш шанс наработать опыт, научиться формулировать предложение и овладеть навыком живых продаж в целом.

Такой список принято называть теплыми контактами, в него смело и без колебаний можно вписать всех, с кем вы имели какие либо контакты. Это может быть ваша первая учительница, сосед, бывший напарник, личный парикмахер, сестра, брат, друг и все с кем вы знакомы.

Очень важно составлять список без предвзятого отношения и личной оценке.

На этом этапе не стоит задумываться над тем, захочет ли этот человек вас выслушать, нужен ли ему этот продукт и располагает ли он возможность его приобрести. Ваша работа состоит в том, чтобы не упускать не единую возможность.

Потратив свое время на создания контакта с каждым из списка, ваши старания окупятся определенным количеством партнеров, и пусть это будет 1 человек из 10 — это результат, а стало быть, начало успеха.

Обучение

Многие думают, что достаточно взять продукцию и идти продвигать. Они очень ошибаются.

Важно понимать, что уникальная продукция требует уникального подхода. Это не хлеб или сигареты, которые люди будут покупать в любом случае и даже при ухудшении экономической ситуации.

Ко всему прочему сетевой маркетинг имеет неоднозначную репутацию.

Многие люди, услышав только одно слово «сетевой», начинают отказываться, будучи уверенными в том, что это развод, мошенничество и провокация.

Умение завоевать расположение и вниманием человека, переубедить его в обратном и порекомендовать продукцию таким образом, чтобы он захотел ее приобрести для себя или также строить бизнес – мастерство. Но это не трудно.

Компании МЛМ обеспечивают целый курс тренингов и вебинаров.

Не пренебрегайте возможностью получить этот бесценный опыт и новые знания. На таких занятиях, вы будете иметь возможность пообщаться с людьми, достигнувшими значимых высот в данной отрасли. Узнать о том, с чего они начинали и как пришли к тому, что имеют. Опытные маркетинговые специалисты поделятся техниками прямых и виртуальных продаж, научат Вас тому, как сократить число отказов, как заинтересовать клиента, как работать с возражениями.

Выполните несколько простых шагов:

• заведите блокнот для заметок и записей;
• посещайте все обучающие мероприятия;
• читайте тематический материал;
• наблюдайте за работой успешных сетевиков.

Кстати, вот один из моих инструментов для партнеров, что бы они могли самостоятельно и успешно строить свою структуру — 7 Бесплатных видео. Система работает в любой МЛМ компании.

Активность

Теперь, имея навыки продаж и список теплых контактов — приступайте к работе.

Все просто — следуйте принципам маркетинга, с которыми ознакомились на тренингах, пользуйтесь личным опытом применения продукции, будьте доброжелательными и уверенными в себе.

Помимо стандартных живых продаж, используйте интернет, социальные сети и телефон. Почитайте мою статью о том, как привлекать партнеров в свою сетевую компанию.

Помните – неудачи бывают у всех. Не отступайте назад, пробуйте и у Вас все получиться.

Подписывайтесь на мои обновления, делитесь полезной инфой с друзьями и ставьте лайки, если нашли для себя что-то полезное.

Подписывайтесь также на Телеграм канал — t.me/investbro_ru и до скорой встречи!

А по этой ссылке Вы можете получить инструкцию по автоматизации, состоящую из серии писем, для развития Вашего бизнеса в интернете:

Получить инструкцию