Как стать менеджером вайлдберриз удаленным пошаговая инструкция на русском

Всем привет! Сегодня мы затронем интересную и актуальную тему, связанную с тем, каким образом освоить удаленную профессию: «Менеджер маркетплейсов». Упор мы сделаем в направление WildBerries, но если Вы хотите быть менеджером OZON, ЯндексМаркет — суть остается ровно такой же, ведь алгоритм является единым. Прочтите до конца!

607
показов

2.4K
открытий

Профессия будущего? Удаленная работа? Гибкий график? Да, все это про нашу сегодняшнюю тематику, но не стоит надеяться на то, что данная профессия это «красная кнопка», обучившись которой — на Вас посыпется денежный дождь. Данная профессия является в первую очередь работой, которая будет требовать ресурсов и внимание.

Зарабатывать, в профессии менеджер личного кабинета WildBerries — у Вас будет возможность достаточно хорошие деньги, подчеркиваю, при должном внимание в этом направление. Ниже я опишу примерную вилку заработка, но прежде, разберем навыки в которые нам стоит углубиться.

Как стать менеджером личного кабинета маркетплейсов?

Погнали! Кстати, вначале хочу напомнить, что если ты хочешь стать компетентным менеджером WildBerries или иных маркетплейсов у меня для тебя есть 2 бонуса! Первое — написав мне в личные сообщения Telegram, ты можешь записаться на бесплатную консультацию, написав мне «Хочу консультацию» и второе, так же, cвязавшись со мной в Telegram, ты можешь забрать бесплатную инструкцию для начинающих менеджеров, написав мне «Хочу инструкцию». (Мой ник: @Anton_AVseller)

C чего стоит начать в изучение навыков, которые потребуются для корректной работы профессии менеджера маркетплейсов? Правильно, с общего плана, карты действий которые будет необходимо выполнять.

Прежде, хочу обусловить, мы будем говорить о том, как стать компетентным менеджером, а не обычным, незаурядным. В чем различие, максимально кратко:

Обычный менеджер — продает свое время, выполняя, как правило, исключительно операционные задачи, потолок дохода варьируется в рамках 60.000 рублей. Результат работы — облегчение работы команды кабинета с кем работает менеджер.

Компетентный менеджер — продает результат, выполняет, в том числе и операционные задачи, но помимо этого, четко понимает каким образом дать результат кабинету с кем работает, вилка заработка варьируется в промежутках 100.000 — 400.000 рублей (уверен, что и это не потолок при грамотном подходе). Результат работы — увеличение выручки, прибыли кабинета. В данном случае, я не побоюсь назвать данную роль менеджера, как негласного партнера бизнеса, ведь в данном случае, менеджер углубляется в большое количество деталей, а не только мониторит позиции и заводит новые карточки (условно).

Разобравшись с различиями менеджеров маркетплейсов перейдем к тому, как нам стать компетентными.

Компетентность вырастает от многих факторов, в основном конечно же, это твердые кейсы прошлых кабинетов с кем работал менеджер, но остается вопрос, как же сделать так, что бы эти кабинеты появились и как в них сделать результат? Сейчас разберем.

  • Технический блок. Это связано исключительно с маркетплейсом, к примеру WB. Нам нужно четко понимать каким образом работает выдача, как анализировать товары, как искать поставщика для закупки, как продвигать товары с меньшими вложениями и получением большего кол-во заказов.
  • Блок поиска клиентов. Какими бы мы спецами не были, это не сделает из нас человека, который зарабатывает хорошие деньги, потому что просто банально некому делать этот результат, некому показать на что мы способны. В любом деле, в любом бизнесе — мы просто обязаны уметь генерить клиентов. На WB, OZON — мы должны уметь искать связки которые дают нам заказы / выкупы, а в направление менеджера, мы должны уметь находить связки, которые нам дают системный поток поставщиков, которые хотят с нами работать. Это очень важный блок и многие менеджеры его обесценивают, обратите внимание.
  • Блок продаж. Разобрались с WB, умеем делать результаты нашим клиентам, научились искать для себя клиентов (поставщиков, которые хотят с нами работать), но и этого мало. Почему? Потому что важно уметь продавать свои знания, навыки и компетенции, смысла от того что мы умеем искать клиентов, но не умеем им продавать «себя» — абсолютно нет. По-настоящему результативно это работает в связке: поиск клиента — продажа ему своих услуг.

Надеюсь, что картинка начала складываться уже более конкретная, о том, на что стоит обратить внимание начинающему менеджеру маркетплейса. Далее, мы разберем с Вами уже более детальней каждый из вышеописанных блоков.

Технический блок.

Что входит в технический блок, какие темы нужно изучить? Для удобства разделим так же на части данный вектор.

  • Основа.

Основная часть, технического блока включает в себя: аналитику, поиск поставщиков и просчет цифр. Настоятельно рекомендую сделать на это акцент, это — так называемый фундамент того, с чем мы будем работать далее. Изучайте эти темы в такой же иерархии, вначале сервис аналитики, разберитесь в метриках, поймите то, что есть ликвидный товар, а что есть неподходящий в данный период времени, далее, переходите на этап поставщиков, научитесь их искать, поймите что важно при их поиске и после, углубляйтесь в историю с цифрами, научитесь считать юнит экономику, финансовую модель, декомпозицию и после, переходите на следующую часть, операционку.

  • Операционка.

Здесь у нас большое количество процессов, они так же необходимы для того, что бы наша компетентность была на высоком уровне. Мы должны разобраться в открытие юр. лица, регистрации на портале, создание карточки товара, ее заполнение, SEO оптимизации, фото / видео контента, инфографики, фулфилменте, вопросах с документацией и отгрузкой товара на склад (рассматриваем модель FBO). Все эти процессы являются неотъемлемыми, но все же блок основы и 3-й блок, блок маркетинга, на мой взгляд являются более важными.

  • Маркетинг.

После выбранного товара, его закупки, просчитанных цифр, готового и упакованного кабинета селлера, отгруженного товара на склад WB, наше внимание важно сконцентрировать на его продвижение. Это включает в себя то, что мы изучим процесс настройки внутренней рекламы маркетплейса (карточка товара и реклама на поиске, самая действенная), а так же, разберемся в вопросе внешнего трафика, рекламы у блогеров, рекламы в ВК и ТГ, а так же, ЯндексДиректе. Данный блок я тоже хочу назвать основным, так как маркетинг в данном случае (хотя на мой взгляд везде и всегда) — является топливом нашего «автомобиля» и без него нам будет крайне сложно.

Отлично, получив понимание, что и как работает в техническом блоке, мы можем смело переходить на следующую часть: «Поиск клиентов».

Поиск клиентов.

В данной теме я могу сильно углубится, но этим я банально собью Вас с сути нашей дорожной карты, по этой причине, напишу тезисно что важно учесть.

Тогда, когда мы только-только научились азам в направление профессии менеджера личного кабинета WB, возникает резонный вопрос, а где брать клиентов? Делюсь: первые клиенты на месячное ведение кабинетов, придут на твердые и упакованные кейсы, хотя бы на разовые услуги. Т.е. понимая это, наша задача на этом сфокусироваться, задача находить заказчиков на разовые работы, на написание SEO оптимизации, на аналитику, на просчет цифр, на запуск рекламы и только после, когда Вы закрепили все свои знания в практике и научились давать результаты — Вы можете смело брать клиентов на комплексное ведение, но есть одно но, лояльность всех Ваших найденных клиентов будет кратно больше если у Вас буду кейсы, пожалуйста не забывайте об этом.

Искать первых клиентов на разовые и комплексные работы, Вы можете на различных платформах, вот несколько из них:

  • YouDo
  • ЯндексУслуги
  • ПрофиРу
  • Авито
  • Telegram

По моему опыту, самые быстрые деньги доступны в Telegram, это дополнительная подсказка :) В моем гайде, который ты можешь забрать абсолютно бесплатно, написав мне в личные сообщения «Хочу инструкцию» я рассказываю еще подробней об этом методе.

Мы подходим к завершению цикла, я тебя поздравляю! Мы разобрались в технических навыках, поняли, как и где искать клиентов, что на это влияет и теперь, мы смело можем преходить на финальную часть.

Блок продаж.

Так же, очень обширная тема, но затрону основные тезисы которые являются просто необходимыми в результате.

Настоятельно рекомендую углубиться в психологию продаж и понять, почему люди могут покупать, а почему отказывать. Очевидная тема, но почему то мало кто о ней говорит в данной профессии, хотя, именно она, прямо влияет на Ваш уровень дохода.

Помните, что когда Вы пытаетесь что-то предложить человеку в переписке, вероятность покупки кратно ниже, если же Вы, допустим с ним созвонились по аудио звонку и точно так же, вероятность покупки, когда Вы что-то предлагаете в аудио ниже, чем Вы созвонились с человеком по видео связи.

Для того, что бы Вы уверенно себя чувствовали на онлайн встречах, Вам необходимо набить руку, получить практику и примерно первые 50 консультаций которые Вы будете проводить (если Вы без опыта), наверняка просто напросто сольете и получите низкую конверсию (плохой результат), после этой отметки, по практике, человек начинает уже более грамотней вести беседу и доводить до ее логической концовки — результата, заключение сделки и получение денег от поставщика с кем начнется работа.

На этом, я завершаю статью и надеюсь, что у меня получилось раскрыть основные шаги в развитие данной профессии, менеджера личного кабинета маркетплейсов, думаю, что получилось целое мини обучение, чему я без сомнений рад!

Если Вам была полезна данная статья, я буду благодарен за лайки и репосты людям, кому интересна данная тематика, а так же, напомнить, что у меня есть бесплатная консультация на которую Вы можете записаться, написав мне в личные сообщения «Хочу консультацию».

Успехов и удачи! Дорогу осилит идущий!

Источник

Современные реалии заставляют переходить в онлайн-торговлю. Покупателям некогда ездить и выбирать товары, а продавцы желают увеличить объемы продаж. В связи с этим количество сделок в интернете выросло более чем в два раза. Спрос рождает предложения — поэтому в сети стали появляться вакансии о наборе менеджеров, которые напрямую влияют на потенциал интернет-магазина. В этой статье мы рассмотрим, как можно стать удаленным менеджером на Вайлдберриз.

Работа на Wildberries

Содержание

Кто такой менеджер на Вайлдберриз?

Вайлдберриз занимает лидирующие позиции среди действующих маркетплейсов. Площадка позволяет реализовывать товар на всей территории России. Чтобы стать продавцом понадобится создать личный кабинет и заполнить карточки товара. Не каждый предприниматель сможет проделать без ошибок столь монотонную работу. Для этого нанимается персональный менеджер.

Менеджер Вайлдберриз организует и курирует каждый отдельный этап продажи товаров. В обязанности менеджера входят:

  1. Открытие личного кабинета для предпринимателя.
  2. Создание и продвижение карточек товаров.
  3. Предложение улучшений для эффективного использования площадки.
  4. Анализ конкурентов.
  5. Тест эффективности СЕО-продвижения товаров по заданным категориям.
  6. Контакт с покупателями (отвечать в чате и на отзывы).
  7. Эффективное использование рекламных инструментов.
  8. Аналитика продаж.
  9. Проверка размещенных товаров и устранение ошибок.
  10. Формирование цен согласно утвержденной политике компании.
  11. Сообщать предпринимателю о трендовых позициях и напоминать предпринимателю о необходимости поставки товаров на склад.
  12. Держать прямой контакт со службой техподдержки.

Те или иные требования могут подбираться работодателем в зависимости от финансовых ресурсов предпринимателя.

Заполнение информации

Какие навыки понадобятся в работе

Чтобы должным образом выполнять приведенные выше обязанности, кандидату необходимо иметь следующие навыки:

  1. Использование таблиц Excel на уровень уверенного пользователя – нужно составлять таблицы о проделанной работе и знать формулы.
  2. Опыт и понимание структуры e-commerce.
  3. Активная работа с документами Google.
  4. Базовое знание Photoshop.
  5. Уверенная компьютерная грамотность.

Только на начальных этапах карьерного развития подобная работа может кататься интересной и новой. Но по мере изучения должностных обязанностей каждый этап может стать рутиной. Поэтому соискателю нужно быть внимательным к мелочам и умело фильтровать большое количество информации. При общении с покупателями важно знать технические характеристики товара.

Менеджер

Сколько можно зарабатывать менеджером на Wildberries?

При просмотре актуальных вакансий уровень заработной платы может сильно отличаться. Отчасти это зависит от бюджета интернет-магазина. Согласно проведенному анализу нижний уровень заработной платы установлен в размере 10 тыс рублей. Данные показатели относительно правдивые — не каждый предприниматель готов выделять большой бюджет. Верхняя планка — 100 тыс рублей. Работодатель может закладывать базовую ставку и процент от продаж.

Зарплата

Но если речь идет о недавно открывшемся магазине, не стоит рассчитывать на высокую заработную плату. Сначала нужно изучить продукцию и все тонкости работы, особенно это актуально для неопытных специалистов. Если вы относитесь к этой категории, рекомендуется при составлении резюме честно указать факт отсутствия опыта. В данном контексте предприниматель не теряет времени в обучении (почти наверняка он не располагает временем и ждет быстрого результата), а кандидат продолжит поиск более подходящей вакансии. Но где публикуются вакансии менеджера Вайлдберриз?

Читайте также: Поступил не по адресу доставки Вайлдберриз

Как устроиться менеджером удаленно

Вакансии «Менеджер Вайлдберриз» появляются на регулярной основе. Сейчас в маркетплейсе насчитывается 300 тыс продавцов, поэтому вакансия длительное время будет оставаться в трендах. Предприниматели заняты организацией поставки и отправки товара, а заполнение карточек требует скрупулезного выполнения работы и большого количества времени. Как правило, продавцы не располагают этими ресурсами.

Вакансии о найме размещаются на специальных площадках:

  • HeadHunter
  • Rabota
  • SuperJob
  • Zarplata
  • Авито
  • Юла
  • Яндекс.Услуги.

При поиске актуальных вакансий обращайте внимания на требуемый стаж – не каждый работать готов обучить новичка. Предварительно рекомендуется составить грамотное резюме, которое может охарактеризовать соискателя как идеального кандидата.

После создания резюме, необходимо отправить его при помощи кнопки «Откликнуться». Она располагается в описание вакансии. Затем автор объявления должен изучить поступившие отклики. На это может потребоваться от 2 до 10 дней. Если резюме привлечет внимание работодателя, он свяжется с кандидатом. Рекомендуется оставлять только те контакты, к которым вы имеете доступ напрямую.

Откликнуться

Будьте готовы, что вам выдадут неоплачиваемое тестовое задание или назначат испытательный срок. Оптимальная длительность: три дня. Если заказчик назначает более длительный срок, рекомендуется отказаться от сотрудничества. С большой долей вероятности идет набор бесплатной силы. Также необходимо заранее обсудить детали возможной оплаты – куда будут перечисляться финансовые средства и с какой периодичностью. Такие тактичные обсуждения деталей вполне уместны.

Заключение

В этой статье мы обсудили, кто такой менеджер Вайлдберриз, каковы требования работодателя и сколько может заработать потенциальный исполнитель. Составляйте резюме и откликайтесь на размещённые вакансии.

Оценка статьи:

Загрузка…

Источник

Для начала разберемся, о какой именно работе идет речь. Устроиться на удаленную работу непосредственно в компанию Вайлдберриз сложно, но возможно. В основном требуются frontend и backend разработчики, специалисты Data Science, разработчики мобильных приложений.

Раздел Вакансии на сайте Wildberries

Если же вы не являетесь специалистом IT, то для вас возможны другие варианты удаленки на WB: менеджер маркетплейсов, специалист по заполнению карточек (контент-менеджер), SEO, дизайнер инфографики, аналитик, таргетолог. При этом, нужно понимать, что вашим работодателем будет не Вайлдберриз, а те предприниматели, которые торгуют на этом маркетплейсе.

По данным HeadHunter, количество вакансий в данном секторе постоянно растет последние 5 лет. Если за весь 2018 году было опубликовано всего 12 объявлений, то в 2021 год эта цифра достигла — 2444. Такой же рост востребованности специалистов в сфере маркетплейсов наблюдался в 2022 и начале 2023 года.

Количество вакансий со словом «маркетплейс» на HH.ru. Источник данных «Блог Яндекс Практикума»

Удаленная работа на Wildberries — типы вакансий

Заполнение карточек товаров

Самый простой вариант удаленного заработка — заполнять карточки товаров на маркетплейсе. Что для этого нужно: стабильный интернет, ноутбук или ПК (можно и со смартфона работать, но при больших объемах это не совсем удобно). Основная задача — вносить информацию о товаре в нужные поля в карточке. Уровень заработный платы — от 15 до 30 тысяч. Если выполнять разовые задания через биржи — заполнение одной карточки в среднем стоит 100-150 рублей. Подробнее об этом читайте здесь.

Test

Менеджер маркетплейсов

Здесь круг задач более разнообразен: регистрация магазина на площадке, заполнение карточек, маркировка, формирование поставок, контроль товарооборота, проверка и расшифровка финансовых отчетов, работа со службой поддержки и бухгалтерией маркетплейса, продвижение (SEO и реклама), анализ конкурентов. Не все это требует каждый работодатель, однако базовыми знаниями нужно обладать в любом случае.

Чем больше вы умеете, тем выше будет ваш чек за услуги. Стандартные курсы дают общее представление о том, как работает интерфейс площадки. Если же кроме этого вы научись оптимизировать карточку под поисковые запросы, настраивать рекламные кампании, разберетесь с маркировкой в «Честном знаке», а так же с документооборотом по продажам в странах СНГ —  сможете рассчитывать на более высокую зарплату, даже будучи начинающим специалистом.

Уровень заработной платы по данной специальности зависит от списка требований и уровня самой компании — работодателя. Вилка зарплат на HH.ru — от 35 до 150 тысяч. Но, нужно быть готовым, что это будет оклад + процент от продаж (или выполнение KPI).

Поисковая оптимизация и копирайтинг

SEO — это один из методов продвижения карточек на первую страницу выдачи и повышения количества показов предложения продавца потенциальным покупателям.

Что нужно уметь:

  • Подбирать поисковые запросы и внедрять их в тело карточки.
  • Создавать тексты для описания, наполненные ключевыми словами.
  • Отслеживать динамику продвижения по ключевикам и корректировать содержание карточки.

Для решения подобных задач не нужно работать в офисе, большинство работодателей согласны на сотрудничество в удаленном формате.

Сколько платят на биржах одно задание: описание товара — от 500 рублей за 1000 знаков, SEO — от 1000 рублей за один артикул.
При работе на постоянной основе у конкретного работодателя зарплаты у SEO специалиста стартуют от 30-40 тысяч. Найти подобную вакансию в чистом виде сложно, таких специалистов ищут либо очень крупные поставщики, либо агентства, занимающиеся поисковой оптимизацией. В основном же, функции по оптимизации карточки выполняют менеджеры маркетплейсов.

Дизайн

Изображение товара играет немаловажную роль для продаж, поэтому сейчас все больше предпринимателей готовы платить за инфографику и дизайн. Работать над визуальным контентом можно удаленно: получаете исходники, обрабатываете изображение в графическом редакторе, добавляете элементы инфографики — плашки, значки, текст, и отправляете заказчику. Для работы необходимо освоить редакторы типа Figma, Adobe Photoshop, Adobe Illustrator и другими иллюстраторами.

Уровень зарплаты: у региональных работодателей от 20-25 тысяч, в крупных городах — от 40 тысяч. За разовые заказы фрилансерам готовы платить от 500 рублей за одно изображение (слайд).

Реклама

Вайлдберриз активно развивает сегмент рекламных услуг на своем сайте. Рекламу товара в каталоге, на поиске, в карточках других товаров и разделе «Рекомендации» можно настроить в личном кабинете продавца. Однако, несмотря на все подсказки и пошаговую инструкцию на сайте, настройку и ведение рекламных кампаний многие селлеры предпочитают делегировать таргетологам.
Заработок в данном случае сильно разнится между регионами: московские компании платят от 80 000 в месяц, а например, в Нижнем Новгороде — от 45 000.

Аналитика

Что нужно уметь: анализировать спрос и предложение, цены, ассортимент заказчика, стратегии конкурентов, проводить расчеты юнит-экономики и ABC-анализ. На основе проведенного анализа формировать рекомендации для поставщика: это действия, которые нужно предпринять, чтобы улучшить позиции карточек, повысить продажи, сократить расходы. Если менеджер Вайлдберриз — это администратор магазина, то аналитик — скорее директор по планированию и развитию. 
Основные работодатели для таких узких специалистов — консалтинговые компании и очень крупные поставщики на маркетплейсах, чей ассортимент насчитывает тысячи товаров.

Селлеры, чей ассортимент не такой обширный, предпочитают нанимать универсала — менеджера маркетплейсов. Поэтому программа обучения таких специалистов включает не интерфейс онлайн-площадки, но и базовые навыки работы с SEO, графическими редакторами, настройками рекламы, аналитическими сервисами. Если магазин торгует парой десятков товарных наименований, то один сотрудник вполне может выполнять все перечисленные функции.

Как работать удаленно?

Удаленная работа на Wildberries — это такая же работа, как и любая другая: сама себя она не сделает. Так же как и в офисе придется сидеть за компьютером, выполнять порою монотонные задачи, здесь тоже есть дедлайны и ответственность перед заказчиком. Если удастся устроиться к поставщику на постоянную основу, нужно быть на связи в течение рабочего дня и быстро отвечать на запросы руководства. Поэтому удаленщику важно организовать рабочее место даже дома:

  • Техническая сторона: удобный стол и кресло, хорошее освещение, быстрый интернет, надежный ноутбук, гарнитура для связи.
  • Четкий распорядок дня и планирование: столько-то часов работаем, столько отдыхаем и занимаемся своими делами. Договоритесь с близкими, чтобы вас не отвлекали в течение определённого времени. То же самое касается домашних животных. Если вы убегаете от компьютера каждые 5 минут, можно наделать много ошибок при заполнении карточки: например, вместо сантиметров указать метры, перепутать высоту с шириной — а это уже чревато финансовыми потерями.
  • Рабочий вид: не удивляйтесь, но даже работая из дома, придется выглядеть по-деловому, ведь сейчас всё больше переговоров и совещаний проходят в видео формате.

Когда дома невозможно создать соответствующие условия, ищите коворкинг, на худой конец — кафе с WiFi.

Если выполняете разовые заказы, а не работаете удаленно у конкретного работодателя, важно научиться искать клиентов и уметь вести переговоры:

  • Договариваетесь на берегу о том, как будут оплачиваться ваши услуги, не стесняйтесь требовать предоплату.
  • Четкое и подробное техзадание — залог успешного выполнения задачи. Не всегда заказчики могут предоставить нормальное ТЗ, поэтому составьте собственный бриф для заполнения. Перезванивайте, задавайте уточняющие вопросы — чем лучше вы будете понимать, что именно ждет от вас заказчик, тем быстрее выполните заказ и получите деньги.
  • Если работаете как самозанятый или ИП, заключайте договор возмездного оказания услуг. За основу можно взять любой типовой образец: заполните реквизиты, добавьте подробное описание своих услуг, условия и сроки выполнения.

Где можно найти удаленную работу на Вайлдберриз?

Можно разместить свое резюме на «работных» сайтах и биржах, а так же мониторить объявления работодателей в интернете:

  • Сайты с вакансиями: HeadHunter, SuperJob, Zarplata.ru, «Работа.ру», «Город работ».
  • Доски объявлений: Авито, Юла, Яндекс услуги, Профи.
  • Биржи фриланса: Workzilla, Kwork, FL, Freelance.ru, Advego.
  • Сообщества в ВК и телеграм каналы: например, Работа на маркетплейсах, Finder.vc, Норм работа.

Свои услуги можно предлагать владельцем магазинов на WB: например, в обсуждениях в группах поставщиков в ВК или в личном сообщении.

Test

Варианты трудоустройства

  • Оформить самозанятость или ИП и предоставлять услуги по заказу. Плюс — вы сами решаете, с кем и когда работать. Минус — нужно постоянно искать клиентов, самостоятельно вести переговоры.
  • Оформление в штат поставщика или компании, оказывающей услуги по сопровождению на Wildberries. Плюс — вам не нужно искать клиентов. Минус — работать придется хоть удаленно, но по графику.
  • Неофициально, например, у знакомых или друзей. Такой вариант тоже возможен, особенно, если у вас ещё нет опыта. Но как работник вы никак не защищены законом — могут просто не заплатить за выполненную работу. Да и сами работодатели не всегда согласны сотрудничать таким образом.

Что делать, если у вас нет опыта?

Большинство предпринимателей ищут специалистов, которые сразу смогут включиться в работу и выполнять поставленные задачи, поэтому кандидаты с опытом всегда в приоритете. Однако, шанс получить удаленную работу на Вайлдберриз есть и у новичков.

  1. Начните с простых задач — например, с заполнения карточек. Платят за такие услуги мало, но и требований к опыту меньше. Найти подобные задания можно на биржах фрилансеров.
  2. Работать за процент с продаж. На такие условия часто соглашаются небольшие торговые компании, даже если вы только вчера окончили курсы менеджеров маркетплейсов. Скорее всего, заработок будет мизерным, зато это отличная возможность набраться практического опыта и добавить желанную галочку в свое резюме.
  3. Искать вакансии, где работодатель готов обучать сотрудника с нуля. Как и в предыдущем случае, зарплата будет минимальной.  Не путайте этот вариант с многочисленными предложениями онлайн школ: здесь вам придется платить за обучение.

Можно рискнуть — открыть свой магазин на Вайлдберриз. Этот вариант сложный и затратный, зато самый эффективный, чтобы набраться опыта. Поэтому мы вынесли его за пределы списка. Подойдет больше для менеджеров и аналитиков маркетплейсов. Вы сможете пройти все этапы — от поиска и закупа товара, регистрации на площадке и заполнения карточек до оформления поставок и финансовой отчетности.

Вместо заключения

С маркетплейсом Wildberries сотрудничают сотни тысяч селлеров и большинство из них нуждаются в помощниках: менеджерах, таргетологах, дизайнерах, аналитиках. Содержать офис для такой команды не имеет смысла, чаще вся работа ведется онлайн,  дистанционно. Поэтому зарабатывать на Вайлдберриз вполне реально, даже если вы находитесь за тысячи километров от заказчика или работодателя.

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

Источник

#статьи


  • 0

Разбираемся, чем занимается менеджер Wildberries, легко ли найти работу и сколько можно заработать. Спойлер: есть специалисты с доходом в 300 тысяч.

Иллюстрация: Оля Ежак для Skillbox Media

Дарья Чепурнова

Обозреватель Skillbox Media, отраслевой журналист. Работала с TexTerra, SMMplanner, «Нетологией», «ПланФактом», Semantica. Написала больше 60 текстов для рекламных кампаний в «Дзене». Вела нишевой канал на YouTube.

Wildberries — крупнейший маркетплейс России: в 2021 году на нём продали товаров на 805,7 миллиарда рублей. На площадке работают тысячи продавцов, и многим нужны помощники.

Реклама в соцсетях обещает, что на простейших задачах вроде заполнения карточек товаров можно зарабатывать десятки тысяч рублей. Информацию об удалённой работе на Wildberries ищут 18 тысяч человек ежемесячно.

В этом материале Skillbox Media разберёмся, что такое удалённая работа на Wildberries и как заработать на площадке.

  • Востребованы ли менеджеры Wildberries
  • Чем занимаются менеджеры Wildberries
  • Сколько зарабатывают специалисты
  • Отзывы о работе на Wildberries — от менеджеров и их руководителей.

Да, менеджер Wildberries — популярная молодая профессия. Только на HeadHunter 2,5 тысячи вакансий с упоминанием этого маркетплейса. На портале «ГородРабот» опубликовано 3 тысячи вакансий, в которых упоминают Wildberries. По данным HeadHunter, спрос на специалистов растёт каждый год.

В 2018 году на HeadHunter было всего 12 вакансий для менеджеров маркетплейсов, а в первой половине 2021 года — 2444 вакансии
Скриншот: HeadHunter 

Так происходит, потому что маркетплейсы сегодня — канал продаж номер один для многих брендов. В 2021 году 66% всех онлайн-заказов сделали именно на маркетплейсах.

Чаще всего покупали на Wildberries — в 2021 году на платформе оформили более 771 миллиона заказов. По данным Wildberries, каждый день на сайте оформляют более 780 тысяч заказов. Поэтому многие бренды идут на Wildberries.

Чтобы продавать много товаров на маркетплейсах, бизнесу нужны специалисты, которые будут заниматься только этими площадками. Поэтому компании нанимают менеджеров по Wildberries и поручают им всё — от закупок до оптимизации карточек товаров.

В разных компаниях у менеджера Wildberries могут быть разные задачи. Вот примеры обязанностей, которые может выполнять менеджер:

  • зарегистрировать продавца на маркетплейсе и оформить профиль;
  • найти поставщика, договориться о поставках, заключить контракт;
  • проанализировать нишу и найти товары, которые выгодно будет продавать;
  • проанализировать конкурентов и сформировать гипотезу, как продвигать товары;
  • организовать доставку товара на склад Wildberries: найти подрядчика или контролировать поставщика;
  • отвечать на вопросы и отзывы покупателей;
  • создавать и оптимизировать карточки товаров;
  • мониторить и анализировать остатки на складе;
  • работать с ценами — снижать и повышать их, участвовать в акциях маркетплейса;
  • запускать рекламу на Wildberries;
  • вести отчёты и работать с бухгалтерскими документами.

Если компания продаёт много товаров, обязанности могут разделять между менеджерами. Например, один занимается только загрузкой и оптимизацией карточек товаров, а другой отвечает на отзывы и вопросы покупателей. Если товаров немного, один специалист может заниматься всем.

Пример обязанностей: от менеджера требуют всего, в том числе разработки упаковки товара
Скриншот: HeadHunter

Ещё один пример вакансии: здесь у менеджера меньше обязанностей
Скриншот: HeadHunter 

Менеджер Wildberries может не устраиваться в штат, а брать задачи на фрилансе и специализироваться на чём-то одном. Например, делать инфографику для карточек товаров или анализировать ниши. Такие задачи можно найти на биржах фриланса.

Пример разовых задач для менеджеров Wildberries
Скриншот: FL.ru 

Обучение в Skillbox

  • «Как продавать на Wildberries» — если хотите стать экспертом по работе на маркетплейсе.
  • «Основы работы с маркетплейсами» — если хотите узнать особенности работы на площадках и научиться составлять стратегии продвижения.
  • «Профессия Менеджер маркетплейсов» — если хотите освоить новую digital-профессию и зарабатывать удалённо.

Квалификация менеджеров Wildberries предполагает три ступени: junior, middle, senior. От квалификации зависит доход.

Junior — начинающие специалисты без опыта работы. Им поручают базовые задачи по созданию и наполнению карточек, контролю логистики, оформлению документов. За удалённую работу на Wildberries новичкам платят от 20 до 50 тысяч рублей в месяц. Часто зарплата зависит от объёма работы: 20 тысяч получают те, у кого в работе мало товарных позиций.

Вакансии для специалистов без опыта
Скриншот: HeadHunter

Middle — специалисты с опытом работы от одного года. Им поручают полное сопровождение компании на маркетплейсах: продвижение, закупки, работу с покупателями. Платят таким специалистам от 50 до 100 тысяч рублей. Иногда зарплата меньше — это зависит от объёма работы.

Есть и вакансии, в которых предлагают 20–40 тысяч рублей
Скриншот: HeadHunter 

Senior — специалисты с опытом больше трёх лет и успешными кейсами. Они умеют разрабатывать стратегии продвижения на маркетплейсах, могут руководить отделом и разбираются в аналитике на продвинутом уровне. Доход опытных менеджеров Wildberries может превышать 100 тысяч рублей в месяц.

Минимальный оклад в вакансиях для опытных специалистов — 70 тысяч, дополнительно работодатели готовы платить премии
Скриншот: HeadHunter 

Ещё зарплата зависит от обязанностей, масштабов компании, графика работы и многих других параметров. Есть те, кто работает уже два года и получает 40 тысяч, а есть те, кто зарабатывает 300 тысяч и более каждый месяц.

Мы решили собрать отзывы об удалённой работе на Wildberries — попросили менеджеров рассказать, чем они занимаются и сколько зарабатывают. Также спросили руководителей: сколько они платят специалистам и чего от них ждут.

Виктория Мамулашвили, менеджер маркетплейсов, основатель проекта Marketplace Praktika:

— Я полностью сопровождаю клиентов на маркетплейсах: собираю поисковые запросы, заполняю карточки товара, слежу за остатками на складах, планирую поставки, анализирую товары и конкурентов, работаю с подрядчиками… Перечислять можно долго. Моя основная задача — увеличить продажи поставщика и продвинуть его бренд на всех площадках. Это масштабная работа, которая затрагивает разные сферы.

Для менеджера маркетплейсов важно не бояться брать на себя ответственность за принятие решений. Часто поставщики полностью полагаются на меня во всех вопросах — и ценят меня за это. Зарабатываю я от 300 тысяч рублей в месяц. Но до этой цифры я дошла не сразу. Чтобы получать такой доход, я очень много работаю.

При этом я очень люблю свою работу, потому что она дала мне свободу. Мой офис может быть в любой точке мира, где есть интернет и мой ноутбук. Я выстроила свои взаимоотношения с клиентами как партнёрские, ведь у нас с ними одна цель — увеличить продажи. Зарабатывает мой поставщик — зарабатываю и я. Я сама планирую свой рабочий день, у меня четырёхдневная рабочая неделя.

А ещё это очень интересная работа, потому что здесь всегда полно задач разного плана. Новый проект— как новый квест».

Александра Никитина, менеджер маркетплейсов в Booomerangs:

— Я работаю менеджером с января 2022 года. Оформляю карточки товаров, занимаюсь поисковой оптимизацией, контролирую остатки и отгрузки. Анализирую конкурентов и отвечаю на вопросы и отзывы покупателей.

Зарабатываю 30 тысяч рублей в месяц. Мне нравится график работы, постоянное обучение и развитие, а ещё — дружный коллектив.

Мурад Исмаилов, основатель коммуникационного агентства Wild Victory:

— Одна из услуг моего агентства — продвижение на Wildberries. Все специалисты по Wildberries у нас работают удалённо по системе фиксированной оплаты. Она зависит от количества проектов. Менеджеры занимаются полным ведением магазинов: от заведения карточек до создания поставок и мониторинга. Зарабатывают специалисты от 20 до 95 тысяч ежемесячно.

Найти хорошего менеджера маркетплейсов сложно: чем больше появляется образовательных курсов, тем больше „специалистов“. Поэтому мы отдаём приоритет кандидатам-селлерам с реальными кейсами.

Антон Поликарпов, основатель клуба поставщиков маркетплейсов MPClub:

— У нас работает пять удалённых менеджеров. Они занимаются всем — от выбора товара до его масштабирования до оборота в 1 миллион рублей.

Есть три разные системы оплаты. Если у человека минимальный опыт, у него фиксированная оплата — до 15 тысяч рублей в месяц. Когда человек лучше разбирается в своей работе, платим ему оклад и доплачиваем за выполнение KPI. Третий формат оплаты — когда появляется процент от прибыли.

Премии тоже есть. Они могут быть выражены в денежном эквиваленте, в поездках, технике или дополнительном образовании.

На линейные задачи дефицита с кадрами нет. Но тяжело найти крутых профессионалов, которые готовы масштабировать твою компанию. Их, как правило, необходимо взращивать внутри компании или нанимать со стороны за большую плату. Менеджеры-профессионалы часто сами становятся поставщиками, так как видят, какие обороты есть на Wildberries.

Евгения Ковалёва, HR-директор операционного партнёра маркетплейсов XWAY:

— В нашем штате есть менеджеры маркетплейсов. Чаще всего они работают не в одиночку — им помогают аналитик, маркетолог, копирайтер, фотограф и курьер или логистическая служба.

Пандемия сказалась на режиме работы — для кого-то работа вне офиса стала более продуктивной, поэтому в нашей компании действует гибридный формат работы. Так, менеджеры маркетплейсов могут приезжать в офис или же брать удалёнку несколько дней в неделю. Этот формат позволяет специалисту оперативнее вести коммуникацию со смежными отделами и быть в курсе любых изменений, глубже погружаться в процессы, сохранять гибкость в работе и эффективнее решать стратегически важные для бизнеса клиента задачи.

Система оплаты менеджера маркетплейсов зависит от объёма работы, обязанностей, масштаба компании и опыта. В XWAY есть несколько направлений: специалисты могут работать на фиксированной заработной плате или на фиксированной зарплате с доплатой за KPI. KPI зависят от объёма работы, ассортимента магазина, оборота селлера и других показателей.

Максим Гральник, сооснователь IT-сервиса аналитики продаж на маркетплейсах MarketGuru:

— Спрос на специалистов огромен. На HeadHunter более 4000 открытых вакансий. С апреля 2022 года 30 тысяч человек разного возраста и с абсолютно разным предыдущим опытом прошли обучение в академии MarketGuru. Те, кто успешно сдал выпускной экзамен, получили работу с зарплатой от 60 тысяч. Есть выпускники, которые получают около 150 тысяч в месяц.

Менеджер по работе с Wildberries — востребованная профессия. На HeadHunter открыто 2,5 тысячи вакансий для менеджеров, на портале «ГородРабот» — 3 тысячи. Маркетплейсы — канал продаж номер один для многих брендов.

Менеджеры Wildberries могут полностью отвечать за торговлю на маркетплейсе: оформлять карточки товаров, контролировать поставки, договариваться с поставщиками и так далее. Можно также специализироваться на чём-то одном и брать заказы на фрилансе.

Доход менеджеров зависит от квалификации, обязанностей, оборота компании и многих других параметров. Начинающие специалисты зарабатывают от 20 тысяч рублей в месяц, опытные менеджеры с успешными кейсами — от 100 тысяч.

Менеджеры Wildberries отмечают, что им нравится удобный формат работы. Среди них есть те, кто получает 30 тысяч, и те, кто зарабатывает 300 тысяч ежемесячно. Работодатели говорят, что платят менеджерам фиксированный оклад или оклад и премии за выполнение KPI.

  • Обзор профессии менеджера маркетплейсов. Разбираем в большом гайде всё, что нужно знать новичку: чем придётся заниматься на работе, какие навыки нужны, кому подойдёт эта профессия, сколько можно заработать — и как получать больше.
  • Гайд по торговле на Wildberries. Разобрали в статье всё, что нужно знать начинающему селлеру: какую модель работы с маркетплейсом выбрать, как подобрать товар для продажи, как вывести карточки товаров в топ.
  • Текст про аналитику на Wildberries. Без аналитики нельзя эффективно работать на маркетплейсе. В материале рассказали, какими внутренними отчётами нужно пользоваться, какие метрики отслеживать и стоит ли использовать внешние системы для анализа.
  • «Профессия Менеджер маркетплейсов». Программа для тех, кто хочет понять, как работают разные площадки и как можно на них торговать. В рамках курса учат разрабатывать стратегии продвижения товаров, анализировать рынок, контролировать процессы — и рассчитывать прибыль.
  • «Как продавать на Wildberries». Программа для тех, кто хочет освоить площадку на экспертном уровне — и зарабатывать на ней. Студентов учат всему, что нужно в работе: оформлять профиль поставщика и карточки товаров, рассчитывать рентабельность акций, анализировать отчёты, запускать рекламу.

Как зарабатывать больше с помощью нейросетей?
Бесплатный вебинар: 15 экспертов, 7 топ-нейросетей. Научитесь использовать ИИ в своей работе и увеличьте доход.
Узнать больше

Источник

Кто такой менеджер Wildberries?

Менеджер Вайлдберриз — это специалист, который организует и курирует весь процесс продаж товаров или услуг через маркетплейс Wildberries.

Что делают менеджеры Wildberries и чем занимаются?

Обязанности на примере одной из вакансий:

  • Pаботать с aктивными картoчкaми тoвapoв;
  • Анализировать товaр c точки зрeния покупaтеля и прeдлaгать идеи для улучшeния кaрточeк;
  • Oтслеживaть товaры нашиx пpямых кoнкуpентoв;
  • Отслeживaть видимoсть и пoзиции товаров по основным ключевым запросам;
  • Отвечать на вопросы и отзывы покупателей;
  • Помогать в сборке и упаковке заказов;
  • Ведение личного кабинета на WB;
  • Создание новых карточек товара по регламенту;
  • Работа с бесплатными и платными инструментами продвижения на WB;
  • Аналитика продаж;
  • Проверка размещенной ранее информации: поиск ошибок, внесение правок, модерация контента;
  • Ценообразование;
  • Прогнозирование поставок, создание заявок и проведение отгрузок на портале;
  • Контроль и участие в акциях на площадке;
  • Взаимодействие с техподдержкой маркетплейса;

Что должен знать и уметь менеджер Wildberries? 

Требования к менеджеру Wildberries:

  • Знание Excel: работа с формулами и сводными таблицами;
  • Понимание общих принципов работы e-commerce;
  • Работа с электронными файлами и документами Google;
  • Внимательность, собранность, инициативность, исполнительность;
  • умение работать с большим количеством информации;
  • Общая компьютерная грамотность.

Востребованность и зарплаты менеджера Wildberries

На сайте поиска работы в данный момент открыто 1 309 вакансий, с каждым месяцем спрос на менеджеров Wildberries растет.

Количество вакансий с указанной зарплатой менеджера Wildberries по всей России:

  • от 30 000 руб. – 1 097
  • от 65 000 руб. – 590
  • от 100 000 руб. – 279
  • от 130 000 руб. – 140
  • от 165 000 руб. – 47

Вакансий с указанным уровнем дохода по Москве:

  • от 50 000 руб. – 415
  • от 85 000 руб. – 208
  • от 120 000 руб. – 106
  • от 150 000 руб. – 68
  • от 185 000 руб. – 31

Вакансий с указанным уровнем дохода по Санкт-Петербургу:

  • от 25 000 руб. – 130
  • от 50 000 руб. – 78
  • от 80 000 руб. – 36
  • от 105 000 руб. – 18
  • от 130 000 руб. – 15

Как стать менеджером Wildberries и где учиться?

Варианты обучения для менеджера Wildberries с нуля:

  • Самостоятельное обучение – всевозможные видео на YouTube, книги, форумы, самоучители и т.д. Плюсы – дешево или очень недорого. Минусы – нет системности, самостоятельное обучение может оказаться неэффективным, полученные навыки могут оказаться невостребованными у работодателя;
  • Онлайн-обучение. Пройти курс можно на одной из образовательных платформ. Такие курсы рассчитаны на людей без особой подготовки, поэтому подойдут большинству людей. Обычно упор в онлайн-обучении делается на практику – это позволяет быстро пополнить портфолио и устроиться на работу сразу после обучения.

Ниже сделали обзор 20+ лучших онлайн-курсов.

20+ лучших курсов для обучения менеджера Wildberries: подробный обзор

Стоимость: Рассрочка на 12 месяцев — 2 681 ₽ / мес

  • Длительность 3 месяца
  • Онлайн в удобное время
  • Обучение на практике
  • Доступ к курсу навсегда.

Кому подойдёт этот курс:

  • Бизнесменам и производителям товаров
    Вы освоите новую площадку для продвижения продукции. Выявите точки роста для бизнеса. Увеличите продажи и найдёте новых клиентов.
  • Специалистам из смежных областей
    Вы углубите знания о работе маркетплейсов и освоите новые компетенции. Станете перспективным сотрудником и сможете зарабатывать больше.

Чему вы научитесь:

  1. Оформлять профиль поставщика и заполнять визитку.
  2. Оформлять карточки товаров и оптимизировать их для продвижения.
  3. Рассчитывать рентабельность акций, устанавливать скидки и промокоды.
  4. Определять товары и ниши, которые принесут максимальную прибыль.
  5. Готовить товары к поставкам на Wildberries и работать по схемам FBO и FBS.
  6. Анализировать отчёты по продажам и улучшать показатели.
  7. Просчитывать юнит-экономику и план запуска товаров.
  8. Продвигать товары по внешним и внутренним каналам рекламы.
  9. Решать проблемные ситуации с онлайн-площадкой.

Программа

Вас ждут онлайн-лекции и практические задания на основе реальных кейсов
10 тематических модулей, 44 онлайн-урока

  1. Знакомимся с Wildberries
    Вы узнаете плюсы и минусы торговой площадки. Изучите её аудиторию. Поймёте, какие товары можно продавать на Wildberries, а какие — нет.
  2. Регистрируемся на маркетплейсе
    Поймёте, как поставщику зарегистрироваться на портале и заполнить визитку. Изучите договор оферты и научитесь общаться с поддержкой сайта.
  3. Анализируем товары и нишу
    Изучите основные критерии оценки товаров и торговых ниш. Познакомитесь с различными сервисами аналитики. Научитесь грамотно анализировать конкурентов и целевую аудиторию перед запуском товаров в продажу.
  4. Учимся рассчитывать юнит-экономику товара
    Вы изучите цепочку расходов для расчёта юнит-экономики. Сможете составить финансовый план перед запуском нового товара и посчитать юнит-экономику. Поймёте, как изменять цены, выставлять скидки, создавать промокоды и просчитывать рентабельность акций.
  5. Готовим карточки товаров к продвижению
    Узнаете, из чего состоит карточка товара, и научитесь собирать семантику для её оптимизации, составлять заголовки и описания товаров, оптимизированные под SEO. Сможете подготовить ТЗ на съёмку фото и видео для карточек товаров. Поймёте, как грамотно отвечать на отзывы и работать с негативом.
  6. Создаём карточки товаров
    Научитесь заполнять карточки товаров, загружать логотипы и информацию о производителе в личном кабинете. Узнаете, как связать продукцию и рекомендации для пользователей. Проанализируете карточки конкурентов и поймёте, как улучшить описание своих товаров.
  7. Поставляем товары на Wildberries
    Вы изучите требования к упаковке и маркировке товаров. Научитесь поставлять продукцию по схемам FBO и FBS. Поймёте, как работать с обезличенными товарами и блокировать товар.
  8. Продвигаем товары в ТОП выдачи
    Узнаете критерии и принципы ранжирования товаров на Wildberries. Научитесь настраивать внутреннюю рекламу в личном кабинете. Сможете запустить внешнюю рекламу через рассылки и соцсети. Поймёте, как выбрать метод продвижения и запускать новые товары в продажу шаг за шагом.
  9. Анализируем продажи и прогнозируем поставки
    Научитесь анализировать ежедневные продажи и улучшать показатели планомерно. Сможете отслеживать позиции по запросам и снимать их с продажи с помощью специальных сервисов. Узнаете, как прогнозировать поставки и работать с оборотом товаров.
  10. Разбираемся с отчётами, взаиморасчётами и ежедневными задачами
    Вы научитесь работать с внутренней аналитикой Wildberries. Узнаете, как маркетплейс оформляет взаиморасчёты с поставщиком. Поймёте, как решать конфликтные ситуации и обрабатывать претензии покупателей.
  11. Итоговая работа
    Вы проанализируете работу, проделанную на маркетплейсе во время обучения, и составите рекомендации для развития собственного бизнеса.

Стоимость: Рассрочка на 12 месяцев — 3 501 ₽ / мес

  • Длительность 4 месяца
  • Практика на маркетплейсах Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, AliExpress, eBay
  • Готовая стратегия по торговле на маркетплейсах
  • Доступ к базе знаний по e-commerce.

Кому подойдёт этот курс:

  • Тем, кто хочет работать с маркетплейсами
    Освоите перспективное направление в онлайн-продажах. Сможете устроиться в один из маркетплейсов или продвигать бренды.
  • Производителям товаров и услуг
    Узнаете, как продавать на Ozon, Wildberries и других топ-площадках. Сможете увеличить аудиторию в России и найти покупателей за рубежом.
  • Предпринимателям
    Разберётесь с принципами торговли на маркетплейсах. Узнаете, как размещать и рекламировать товары. Получите готовые стратегии продаж и сможете построить успешный бизнес.

Чему вы научитесь:

  • Торговать на маркетплейсах
    Познакомитесь с интерфейсом и правилами работы топ-площадок. Изучите основные модели торговли.
  • Формировать сильную продуктовую линейку
    Поймёте, как выбирать идеальные товары на основе трендов, анализа конкурентов и интересов покупателей.
  • Вести финансовое планирование
    Научитесь рассчитывать юнит-экономику товаров и формировать цену. Сможете прогнозировать прибыль и расходы.
  • Рекламировать товары
    Узнаете, как оформлять карточки, настраивать воронку продаж, проводить акции и следить за результатами рекламных кампаний.
  • Повышать прибыльность магазина
    Научитесь расширять продуктовую линейку, увеличивать средний чек, выходить на новые площадки. Сможете масштабировать бизнес.
  • Работать с негативом
    Поймёте, как отвечать на отрицательные отзывы так, чтобы не потерять покупателя. Научитесь получать ценные инсайты из комментариев и оценок.

Программа

Вас ждут онлайн-лекции и практические задания по работе с самыми популярными маркетплейсами.
12 тематических модулей, 77 онлайн-уроков

  1. Изучаем основы торговли на маркетплейсах
    Вы познакомитесь с торговой моделью «клиент-партнёр-маркетплейс» и разберётесь в бизнес-процессах. Поймёте, почему онлайн-площадки становятся ведущими каналами продаж во всём мире.
  2. Создаём продуктовую линейку
    Узнаете, какие товары лучше продаются на маркетплейсах. Научитесь измерять интерес покупателей с помощью бесплатных сервисов от Wildberries и Ozon. Составите сильную продуктовую линейку на основе полученных данных.
  3. Работаем с Ozon
    Изучите условия сотрудничества с Ozon. Познакомитесь с внутренними сервисами учёта продаж и настройки рекламы. Поймёте, как оформить доставку товаров на склады Ozon.
  4. Работаем с Wildberries
    Научитесь продавать свои товары на Wildberries. Узнаете, какую цену выгоднее устанавливать с учётом комиссии площадки. Познакомитесь с основными бизнес-показателями Wildberries.
  5. Работаем с Яндекс.Маркетом
    Узнаете, как начать продавать в маркетплейсе от Яндекса. Изучите работающие модели продаж. Поймёте, как использовать другие сервисы Яндекса для продвижения товаров и сбора аналитики.
  6. Работаем с AliExpress
    Увидите, как устроен гигант e-commerce из Китая. Изучите возможности личного кабинета, требования к продавцам, размер комиссий и условия доставки.
  7. Работаем с eBay
    Научитесь продавать и рекламировать товары на eBay. Познакомитесь с системой аукционов. Разберётесь с нюансами доставки и оплаты через PayPal.
  8. Работаем с handmade-площадками
    Узнаете, где сидят фанаты handmade-товаров в России и за рубежом. Разберётесь, как организовать логистику и общаться с англоязычными покупателями. Поймёте, как привлекать аудиторию через Instagram, Pinterest и Facebook.
  9. Устанавливаем цены
    Научитесь рассчитывать цену на свои товары с учётом рекомендаций площадок, спроса, логистики и собственной выгоды. Поймёте, как проводить годовое финансовое планирование по закупке и продаже, прогнозировать прибыль.
  10. Продвигаем товары на маркетплейсах
    Научитесь создавать привлекательные и информативные карточки товаров в простых фоторедакторах. Познакомитесь с рекламными инструментами разных площадок. Узнаете, как настроить воронку продаж.
  11. Масштабируем магазин
    Поймёте, когда пора расширять бизнес и выходить на новые торговые площадки. Научитесь эффективно работать с несколькими маркетплейсами. Познакомитесь с перспективными площадками: Lamoda, СДЭК Маркет, KazanExpress. Узнаете о субсидиях от государства.
  12. Создаём продающую стратегию
    Научитесь разрабатывать комплексную стратегию продаж: от сбора данных до готовой продуктовой линейки. Подготовите презентацию в PowerPoint и сводную таблицу с товарами в Excel.
  13. Дипломный проект. Стратегия продаж на маркетплейсах
    Вы создадите стратегию продажи товара под ключ. Проанализируете спрос и конкурентов, определите каналы продаж, рассчитаете цену и составите дорожную карту продвижения.

Стоимость: 34 500 ₽ — 89 900 ₽

Мы научим:

  1. Работать с разными маркетплейсами
  2. Формировать карточки товаров, ассортиментную матрицу
  3. Проводить аналитику в трех специализированных сервисах
  4. Разбираться в логистике, работе со складами и документообороте
  5. Рассчитывать выгодную цену товара на маркетплейсе
  6. Запускать рекламные кампании
  7. Управлять большими объемами данных о продуктах
  8. Выводить карточки товара в ТОП.

Программа:

4 месяца, 5 блоков, 34 модуля, 1 год доступа

Блок 1. Основы маркетплейса

  • Модуль 1. Сравнительный обзор маркетплейсов. Выбор маркетплейса для своего товара/категории
  • Модуль 2. Анализ спроса на разных площадках. Сервисы аналитики marketguru, pandora10, eggheads
  • Модуль 3. Вебинар по аналитике Датаинсайт
  • Модуль 4. Модели работы с маркетплейсами. FBS FBM/FBO, дропшипинг. Обзор моделей работы на разных маркетплейсах.
  • Модуль 5. Товары и логистика (Заведение товаров, установка цен, формирование фида для передачи цен и остатков. Создание и подтверждение заказов. Процессы комплектации и отгрузки FBS и FBM. Процесс возвратов
  • Модуль 6. Взаиморасчеты и аналитика. Взаиморасчеты, ФЗ-54, Базовая аналитика в 1С по продажам, по товарам, взаиморасчетам
  • Модуль 7. Создание контента для маркетплейса
  • Модуль 8. Повышение конверсии на маркетплейсе

Блок 2. Товарная, ценовая политика

  • Модуль 9. Товарная политика и работа с товарной матрицей
  • Модуль 10. Формирование ассортиментной матрицы для маркетплейсов
  • Модуль 11. Формирование стратегии начального уровня

Блок 3. Основы веб-аналитики

  • Модуль 12. Wildberries
  • Модуль 13. Aliexpress
  • Модуль 14. Ebay
  • Модуль 15. Tiu
  • Модуль 16. Ozon
  • Модуль 17. Яндекс.Маркет
  • Модуль 18. Сбер МЕГА.Маркет (Goods)
  • Модуль 19. Amazon
  • Модуль 20. Price
  • Модуль 21. T-mall
  • Модуль Google Shopping
  • Модуль Lamoda
  • Модуль Avito
  • Модуль B2B-маркетплейсы. Особенности, преимущества и недостатки

Блок 4. Системы интеграции с маркетплейсами

  • Модуль 26. PIM — что это и зачем?
  • Модуль 27. Обзор Akeneo PIM
  • Модуль 28. Обзор Brandquad
  • Модуль 29. Обзор PIMcore
  • Модуль 30. Обзор RDV-it
  • Модуль 31. 1C. Обзор программы
  • Модуль 32. 1С. Работа с товарной матрицей
  • Модуль 33. 1С. Интеграция с маркетплейсом, формирование фида, логистика, формирование штрих-кодов

Блок 5. Финализация стратегии

  • Модуль 34. Составление резюме на должность «Менеджер по маркетплейсам». Как пройти собеседование

Дипломная работа

  • Создание продвинутой стратегии присутствия на маркетплейсах
  • Создание презентации стратегии
  • Создание отчетности по эффективности работы.

Программа:

Модуль 1 — Регистрируемся на Wildberries

Урок 1. Кто может торговать на маркетплейсе

Урок 2. Варианты заработка на Wildberries

  • Менеджер
  • Дистрибьютор
  • Производитель
  • Логистические услуги
  • Услуги по упаковке и отгрузке
  • Фотосъемки

Урок 3. Требования к документации

  • сертификация
  • декларация
  • отказное письмо
  • товарный знак

Урок 4. Выбираем форму занятости (самозанятый, ИП или ООО)

Урок 5. Регистрируемся на портале

  • как зарегистрировать самозанятого
  • как зарегистрировать ИП
  • как зарегистрировать ООО
  • частые ошибки при заполнении данных
  • способ заработка на маркетплейсах без регистрации формы деятельности

Урок 6. Налоговые секреты, о которых мало кто знает

В результате модуля Вы определитесь, какой вид занятости открыть, правильно зарегистрируетесь на портале и оформите визитку поставщика.

Модуль 2 — Выбираем нишу и товар для продажи

Урок 1. Находим востребованный товар, который будет продаваться

Урок 2. 10 критериев выбора товара

Урок 3. Анализируем емкость ниши

  • ручным способом
  • с помощью сервисов аналитики

Урок 4. Рассчитываем маржинальность товара

  • ручным способом
  • автоматическим способом

Урок 5. Анализируем конкурентов

  • составляем УТП (уникальное торговое предложение)
  • превращаем слабые стороны конкурентов в свои сильные

В результате модуля Вы проведете полную конкурентную разведку и научитесь отстраиваться от конкурентов. Найдете товар, который будет успешно продаваться на Wildberries с отличной прибылью.

Модуль 3 — Выбираем поставщика

Урок 1. Варианты сотрудничества

  • закупка товара
  • под реализацию
  • дропшиппинг

Урок 2. Работа с российскими поставщиками

  • основные принципы работы
  • контакты проверенных оптовиков в России
  • Методичка «Как проверить нового оптовика»

Урок 3. Работа с китайскими поставщиками

  • выбор площадок для закупки
  • регистрация на китайских площадках
  • как торговаться с производителями
  • как привезти товар из Китая оптом
  • как оформлять сертификацию на китайские товары

Урок 4. Работа по модели дропшиппинг

  • схема работы без закупки товара. Особенности и подводные камни

В результате модуля вы найдете надежного поставщика с максимально выгодными условиями сотрудничества для вас.

Модуль 4 — Создаем и оформляем карточку товара

Урок 1. Проработка наименования и описания

  • сео-оптимизация
  • ключевые слова
  • сервисы аналитики

Урок 2. Фото- и видеоконтент

  • секреты продающих фотографий
  • графический контент — двигатель продаж
  • особенности загрузки видео

Урок 3. Создание спецификации

  • технические особенности создания спецификации
  • как заполнить спецификацию, чтобы попасть в ТОП

Урок 4. Расчет розничной цены

  • особенности ценообразования на Wildberries
  • комиссия, логистика, хранение
  • как не торговать в минус

Урок 5. Установка скидок/промокодов

В результате модуля вы грамотно оформите продающую карточку своего магазина на Wildberries, которая в кратчайшие сроки сможет пробиться в ТОП продаж.

Модуль 5 — Упаковка товара

Урок 1. Требование к индивидуальной упаковке

  • что такое обезличенный товар
  • особенности транспортировки на Wildberries

Урок 2. Требования к этикетке

  • где брать штрихкоды на товар
  • какой формат штрихкода выбрать

Урок 3. Как сэкономить на упаковке товара и этикетках

  • способы оптимизации расходов на упаковку

В результате модуля вы правильно упакуете свой товар и сэкономите на расходах.

Модуль 6 — Отгрузка товара

Урок 1. Склады Wildberries

  • как выбор склада влияет на рейтинг и экономику

Урок 2. Типы поставок

  • формирование заказа
  • микс поставка
  • моно поставка
  • поставка на моно паллетах
  • категория суперсейф

Урок 3. Оформление поставки

  • как оформить микс поставку
  • как оформить моно поставку
  • как оформить поставку на моно паллетах
  • какие нужны документы для оформления поставки

Урок 4. Продажи со своего склада

  • особенности продажи
  • подводные камни при работе

Урок 5. Отслеживание расхождений

  • что делать, если поставку приняли с недостачей или пересортом

Урок 6. Ошибки при поставках и как с ними работать

  • лайфхаки при отгрузке товара

В результате модуля вы сделаете свою первую поставку на Wildberries.

Модуль 7 — Действия после отгрузки

Урок 1. Акции и скидки

  • как правильно участвовать в скидках и акциях
  • подводные камни акций и скидок

Урок 2. Работа с отзывами и вопросам

  • как совершать допродажи в отзывах
  • как негативный отзыв превратить в позитивный

Урок 3. Загрузка рекомендаций

  • для чего нужны рекомендации
  • как правильно подгружать рекомендации

В результате модуля вы сможете грамотно управлять ценами и работать с возражениями от покупателей.

Модуль 8 — Глубокая аналитика

Урок 1. Виды отчетов

  • отчет по продажам
  • еженедельная динамика продаж
  • отчет с перечнем всех номенклатур
  • динамика оборачиваемости
  • продажа по регионам

Урок 2. Как правильно работать с отчетами

  • на что обращать особое внимание

Урок 3. Как читать финансовый отчет

  • особенности финансового отчета
  • складской учет товара

Урок 4. ABC анализ товаров

  • что это такое и как он помогает заработать

Урок 5. Сервисы аналитики

  • обзор сервисов
  • бесплатные сервисы
  • платные программы

В результате модуля вы научитесь анализировать свои продажи и находить слабые места для увеличения выручки.

Модуль 9 — Продвижение товара

Урок 1. Бесплатные способы продвижения на Wildberries

  • 10 бесплатных способов продвижения

Урок 2. Рекламный кабинет на Wildberries

  • обзор товара
  • реклама в карточке товаров
  • реклама в каталоге
  • баннерная реклама
  • другие рекламы

Урок 3. Привлечение трафика из социальных сетей

  • таргетированная реклама
  • закупка рекламы у блогеров

В результате модуля вы определитесь со стратегией продвижения товара на маркетплейсах и научитесь выходить в топ рейтинга.

Модуль 10 — Менеджер Wildberries

Урок 1. Кто такой менеджер и сколько он зарабатывает

Урок 2. Варианты сотрудничества с поставщиком

  • постоянное ведение бренда
  • разовые консультации
  • партнерский бизнес

Урок 3. Составляем резюме, которое продает

Урок 4. Составляем коммерческое предложение

Урок 5. Ищем работодателя

Урок 6. Проходим собеседование

Урок 7. Привлекаем клиентов из Instagram

Урок 8. Договор и варианты трудоустройства

Урок 9. Консалтинг предпринимателей

В результате модуля вы упакуетесь как эксперт по Wildberries и сможете работать в качестве менеджера или консультанта.

Модуль 11 — Масштабирование

Урок 1. Делегирование — первый шаг к масштабированию

Урок 2. Структура команды на Wildberries

Урок 3. Ищем сотрудников

Урок 4. Собеседование и стажировка

Урок 5. Управляем командой онлайн

Урок 6. Юридические отношения с сотрудниками

Урок 7. Оптимизируем расходы

Урок 8. Повышаем средний чек

Урок 9. Выход на миллионные обороты

Урок 10. Привлечение инвестиций

В результате модуля вы построите сильную команду и сможете масштабировать свой бизнес до серьезных оборотов.

Стоимость: нет информации

Для кого обучение:

  • Владельцам брендов
    Хотите выйти на аудиторию 40 млн человек и быстро вырасти без вложений в рекламу и найма сотрудников
  • Предпринимателям
    Хотите попробовать себя в бизнесе с минимальными вложениями и стать поставщиком Wildberries за месяц
  • Новичкам
    Хотите попробовать бизнес с небольшими вложениями и минимальными затратами времени
  • Кто в поисках профессии
    Хотите получать от 100-200 тыс. удалённо, став менеджером брендов Wildberries.

Что вы получите после прохождения курса:

  • Создадите свой прибыльный магазин на Wildberries
  • Выберете товар, который будет продаваться
  • Сделаете первую поставку
  • Получите первые деньги на WB
  • Узнаете секреты продвижения и выхода в ТОП
  • Научитесь работать с аналитикой Wildberries
  • Решите юридические и налоговые вопросы сWildberries
  • Научитесь оформлять поставки без ошибок и штрафов.

Стоимость: нет информации

ЧТО ТЫ ПОЛУЧИШЬ В КОНЦЕ КУРСА?

  1. Освоишь новую востребованную профессию
  2. Уже с первого клиента ты сможешь окупить обучение в 2-3 раза
  3. Сможешь работать удаленно, из любой точки мира. Понадобится только ноутбук и телефон
  4. Узнаешь, как и где искать клиентов, научишься продавать свои услуги. И через время сможешь повысить свой чек, ниша профессии «менеджер на Wildberries» новая и здесь не хватает сотрудников!
  5. Сможешь зарабатывать от 10.000 до 30.000 руб. за ведение одного бренда
  6. Сможешь вести до 6 брендов самостоятельно
  7. Будешь тратить на 1 бренд 1-2 часа в день
  8. Сможешь продавать свой товар на Wildberries и Ozon.

ЧТО ТЕБЯ ЖДЕТ НА КУРСЕ?

Модуль 1. Вводный

  • Знакомство с Алексеем
  • Организационные моменты
  • Как успешно пройти обучение
  • Почему мы сделали этот курс
  • Что такое удаленная работа
  • Плюсы удаленной работы
  • Минусы удаленной работы
  • Разбор популярных удаленных профессий 2021 года
  • Почему удаленная работа — это такая же работа

Модуль 2. Знакомство с Wildberries

  • Что такое маркетплейс?
  • Разбор популярных площадок. Почему выбираем именно Wildberries?
  • Статистика Wildberries в цифрах и планы развития
  • Обязанности, задачи и важные личные качества менеджера брендов на Wildberries
  • Как организовать свое рабочее время. График работы
  • Расчет зарплаты, из чего она складывается
  • Возможности увеличения заработка

Модуль 3. Личный кабинет Wildberries

  • Знакомство с личным кабинетом
  • Что у тебя должно быть для работы
  • Приложение Wildberries
  • Регистрация нового поставщика в системе
  • Юридические аспекты, товарный знак, сертификация для работы на Wildberries

Модуль 4. Создание спецификаций

  • Что такое спецификация
  • Загрузка новых спецификаций
  • Что такое баркоды и для чего они нужны
  • Генерация новых и проверка имеющихся баркодов

Модуль 5. Карточки товара

  • Создание карточки товара
  • Для чего нужны общие карточки группы товара
  • Работа с карточками — редактирование и удаление
  • Важность заполнения дополнительных полей, на что это влияет
  • Как правильно заполнить дополнительные поля
  • Секреты успешных карточек товара

Модуль 6. Фото и видео товара

  • Продающие фотографии. Важность визуальной упаковки товара
  • Фото деталей товара, почему они должны быть
  • Загрузка фотографий. Требования к формату и прочим параметрам фото
  • Зачем и как загружать видео. Требования параметрам видео
  • Фотостудия Wildberries, функции и возможности

Модуль 7. Маркировка и упаковка товара

  • Требования к маркировке товара. Варианты решения
  • Правильная внешняя и внутренняя упаковка
  • Что такое обезличивание поставки. Почему происходит и что делать для решения

Модуль 8. Оформление поставок

  • Что такое моно и микс поставка
  • Правила оформления, маркировки и упаковки моно поставки
  • Правила оформления, маркировки и упаковки микс поставки
  • Поставки паллетами. Когда применяются и как правильно оформить и маркировать
  • Оформление поставки на ПВЗ
  • Лимиты на поставки, планирование поставок

Модуль 9. Работа с покупателями

  • Вопросы от клиентов
  • Правила ответа на вопросы
  • Отзывы от покупателей. Важность работы с отзывами
  • Рейтинг бренда на основании оценок. На что это влияет
  • Что такое Service Desk. Как с ними работать

Модуль 10. Аналитика + частые ошибки

  • Виды стандартных отчетов Wildberries
  • Важные отчеты
  • Анализ данных
  • Формирование наценки товаров
  • Планирование поставок относительно спроса
  • Частые ошибки менеджера Wildberries при работе с личным кабинетом

Модуль 11. Лайфхаки Wildberries

  • Ложные поставки. Что это и для чего их делают
  • Как оформить ложную поставку
  • Рекомендации товаров «похожие товары» и «с этим товаром покупали»

Модуль 12. Ozon

  • Модуль про Ozon объединен в один, так как за основу берем Wildberries и по нему будет легче научиться работать с Ozon.

Модуль 13. Как найти работу

  • Где и как искать себе клиентов
  • Как выбрать клиента для работы
  • Как себя правильно себя презентовать — подготовка резюме
  • Ошибки в переговорах с потенциальным работодателем
  • Ценообразование за услуги, правильный расчет тарифов

Бонусный модуль. Налогообложение.

  • В какой момент стоит думать об оформлении
  • Выбор системы налогообложения
  • Сравнение ИП, ООО и самозанятых. Плюсы и минусы
  • Почему это важно — правильно себя оформить и платить налоги.

Стоимость: 51 900 ₽ — 150 000 ₽

За 2 месяца вы изучите полный комплекс работы по выведению бренда на маркетплейс. Начиная с выбора товара с высокой маржинальностью, заканчивая техническими, юридическими и маркетинговыми тонкостями работы.

По итогу вы создадите успешный бизнес, который будет вашим источником дохода в 2021 году.

Что вы получите на курсе:

  1. Проведете анализ рынка и выберете товар, который будет приносить сотни тысяч рублей прибыли в 2021 году
  2. Изучите софт, который поможет видеть динамику продаж ваших конкурентов.
  3. Научитесь создавать спецификации, карточки товара, добавлять фото и видео, работать с продающим описанием.
  4. Узнаете, как вести расчет финансовой модели. Как понять сколько денег будет необходимо для старта продаж
  5. Проанализируете конкурентов, научитесь выявлять сильных лидеров рынка
  6. Узнаете, как выбрать поставщика для своего будущего товара. Какие бывают особенности выбора поставщика в России, Китае и других странах
  7. Узнаете, какие документы нужно для сертификации и регистрации вашего товарного знака. Получите контакты проверенных специалистов, которые помогут в решении этой задачи
  8. Придумаете имя для вашего будущего бренда. Получите контакт дизайнера, который поможет реализовать все ваши идеи
  9. Узнаете, как вести складской учет вашего товара
  10. Научитесь работать с подрядчиками и командой. [Научитесь выстраивать работу команды и подрядчиков так, чтобы не быть в операционке]
  11. Научитесь быстро тестировать товары, выделять лучшие позиции для продажи
  12. Пройдете путь от выбора товара до первых продаж со своим товаром на WB
  13. Изучите источники трафика для WB, научитесь рекламировать Ваш товар
  14. Изучите юридическую сторону бизнеса на WB, создадите и подпишете первые договоры
  15. Узнаете, как анализировать отчеты и что делать, чтобы влиять на выручку и прибыль.

Программа курса:

  • Введение. Подготовка к деятельности
  • Модуль 0. Для менеджеров маркетплейса
  • Модуль 1. Товар
  • Модуль 2. Поставщик
  • Модуль 3. Брендинг и документы
  • Модуль 4. Складской учёт и упаковка
  • Модуль 5. Работа в личном кабинете WB.

Кому может быть полезно?

  1. Вы продаете товары на Wildberries, но результаты Вас не устраивают
  2. Вы собираетесь начать работу с Вайлдберриз, но не уверены в том, что не потеряете свои инвестиции
  3. Вы собираетесь масштабировать свои результаты на ВБ, но сомневаетесь в успехе.

Плюсы оффлайн формата:

Обучение + наставничество

  • СТАВИМ ЦЕЛИ
    Лично еженедельно ставим задачи и цели каждому студенту
  • АКТУАЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
    Теория актуальна и включает самые ценные инсайты на сегодня
  • ЖИВОЕ ОБЩЕНИЕ
    Студенты общаются в живую и делятся опытом — сразу видно кто врет, а кто реальный бизнесмен
  • ЭФФЕКТ СОРЕВНОВАНИЯ
    Студенты выполняют поставленные им задачи и стараются показать лучший результат в группе — эффект соревнования
  • КОМПЕТЕНТНЫЙ СПИКЕР
    Вы видите, что спикер и наставник действительно компетентен, а не ифноцыгане без опыта.

Стоимость: 44 900 ₽ — 89 900 ₽

Для кого данный курс?

  • Будущий поставщик
    Получите пошаговый план выбора ниши и последующей работе на маркетплейсе
  • Действующий поставщик
    Узнаете, как можно масштабировать свой бизнес и выйти на новый уровень прибыли
  • Менеджер WB
    Повышение квалификации до уровня профи! Передовые инструменты, освоение новых методик.

Программа курса

Модуль 1 — Выбор ниши и товара

  • Критерии выбора товаров
  • Где искать поставщиков
  • Какие документы понадобятся
  • Конкуренция хорошо или плохо
  • Важность бесперебойности поставок
  • Какие товары попадают в ТОП?
  • Какие есть факторы попадания на лидирующие позиции

Результат:

  • Вы сможете проводить грамотный анализ рынка в любой нише, прогнозировать спрос на интересующий вас товар, а так же, научитесь анализировать поведение Целевой Аудитории.

Модуль 2 — Вывод товара в топ / SEO

  • Что такое SEO оптимизация и зачем она нужна?
  • Как сделать коллекцию ключевых слов, которые будут работать?
  • Как проставить теги к товару?
  • Как провести грамотную оптимизацию?
  • Как вывести свою карточку товара на заветную первую страницу и делать это постоянно?

Результат:

  • Вы научитесь грамотно работать с карточками товаров (спецификациями) , сможете правильно расставлять акценты и обращать внимание покупателей на свой товар, выводить его на первую страницу, что в свою очередь даст вам преимущество перед вашими конкурентами.

Модуль 3 — Внешний маркетинг

  • Какая методика работы с товаром в перегретых нишах?
  • Какие есть способы обогнать даже тех, кто уже давно на первых страницах по запросу?
  • Как сформировать рынок на новый товар?
  • Как выстроить грамотный план для крутых продаж?
  • Какие стратегии для увеличения дохода существуют?

Результат:

  • Сможете обойти своих конкурентов и занять лидирующие позиции. Узнаете, какие каналы трафика использовать для увеличения продаж и как это делать

Модуль 4 — Аналитика

  • Разбор сервисов аналитики
  • Unit экономика
  • Как планировать закуп товара с учетом динамики продаж?
  • Сколько я получаю на самом деле
  • Нужен ли мне бухгалтер

Результат:

  • Вы узнаете какие есть сервисы на рынке по аналитике и какой сервис подойдёт вам лучше всего. Научитесь проводить А;B;C анализ и делать правильные выводы. А так же поймёте, как правильно построить финансовую аналитику своего личного кабинета и грамотно планировать свои поставки.

Модуль 5 — Продвинутые инструменты

  • Что такое API ключи и для чего они нужны?
  • Выкупы и отзывы
  • Как бороться с out of stock
  • Интеграция в собственную CRM

Результат:

  • Изучите, как правильно делать анализ товара и спроса. Будете правильно отслеживать динамику продаж. Поймете, как получить доступ к статистике, через API ключи.

Стоимость: 42 000 ₽ — 95 000 ₽

Курс идеально подойдет:

  • Фрилансерам
  • Производителям
  • Предпринимателям
  • Мамам в декрете.

Что вы получите на курсе:

  1. Собственный магазин на Wildberries
    Создадите по шаблону продающие, правильно оформленные карточки товара и описание к ним.
  2. Работающие техники продвижения
    Мы дадим простой и понятный алгоритм действий к высокому доходу как для менеджеров, так и для предпринимателей
  3. Ежемесячный доход от 100 000 руб.
    В России и СНГ огромный спрос на специалистов по Wildberries. Еще в процессе обучения вы устроитесь на хорошую работу.
  4. Базу проверенных поставщиков
    Мы предоставим большой, проверенный список надежных поставщиков из России и Китая с которыми работаем сами
  5. Уникальные, авторские уроки
    Без воды, от экспертов-практиков с многолетним опытом, с профессиональным монтажом и звуком!
  6. Изучите юридическую сторону бизнеса на WB
    Оформите все необходимые документы и сертификаты, научитесь защищать свой бренд и управлять финансами
  7. Изучите инструменты аналитики и рекламы
    Научитесь быстро тестировать товары, анализировать конкурентов и работать с внешними способами рекламы
  8. Возможность работать с крупными компаниями
    Еще во время обучения, нашим лучшим ученикам мы предоставляем возможность трудоустройства
  9. Выстроите сильную команду
    Научитесь выстраивать работу команды и подрядчиков так, чтобы все работали на результат с минимальным вашим участием.

Программа курса

6 основных блоков и 4 дополнительных.

  1. РЕГИСТРАЦИЯ НА WILDBERRIES
  • Урок 1 Пошаговый план регистрации на Wilderries
  • Урок 2 Выбор формы сотрудничества: ООО, ИП, самозанятый
  • Урок 3 Регистрация для ООО
  • Урок 4 Регистрация для ИП
  • Урок 5 Регистрация для самозанятых
  1. ОБЗОР РЫНКА И АНАЛИТИКА
  • Урок 1 Анализ рынка и категории товаров
  • Урок 2 Анализ товаров: Как выбрать востребованный и проверить уже выбранный
  • Урок 3 Анализ емкости рынка по товару
  • Урок 4 Анализ конкурентов
  1. ВЫБОР ТОВАРА И ПОСТАВЩИКА
  • Урок 1 Модели работы с поставщиками. Условия сотрудничества
  • Урок 2 Где искать поставщика
  • Урок 3 Модель №1 за деньги + критерии поиска
  • Урок 4 Критерии выбора: какую инфу запрашивать
  • Урок 5 Модель №2 без денег + критерии поиска
  • Урок 6 Условия сотрудничества по модели без денег+переговоры
  • Урок 7 Расчет рентабельности
  • Урок 8 Заказ пробного образца
  • Урок 9 Составление договора с поставщиками
  • Урок 10 Первая партия из России: логистика, хранение, брак, неофициально (Карга), сертификация
  • Урок 11 Заказ первой партии из Китая
  1. ОФОРМЛЕНИЕ КАРТОЧКИ ТОВАРА НА WILDBERRIES
  • Урок 1 Бренд на wildberries
  • Урок 2 Карточка товара: заводим и оформляем-описание , характеристики, фото, видео
  • Урок 3 Создание продающего фото
  • Урок 4 Создание видео-контента на wildberries
  • Урок 5 Продающее описание товара
  • Урок 6 Настройка рекомендованных товаров
  1. ПЕРВАЯ ПАРТИЯ
  • Урок 1 Формирование поставки на wildberries
  • Урок 2 Правила отгрузки на склад
  • Урок 3 Создаем заказ
  • Урок 4 Требования к поставке, маркировка товара
  • Урок 5 Логистика: информация о водителе, заказ пропуска
  • Урок 6 Ошибки при загрузке
  1. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА
  • Урок 0 Критерии роста карточки в выдаче, важно наличие товара, рейтинг от 4,5
  • Урок 1 Работа с ключевыми запросами для внутреннего продвижения
  • Урок 2 Попадание в максимум категорий
  • Урок 3 Самовыкуп: что это и для чего
  • Урок 4 Внутренняя реклама
  • Урок 5 Внешний трафик
  • Урок 6 Ошибки, которые нельзя допустить
  • Урок 7 Работа с ОС клиента
  1. МЕНЕДЖЕР WILDBERRIES
  • Урок 1 Ведение переговоров о партнерстве
  • Урок 2 Юридические аспекты партнерства
  • Урок 3 Составление резюме для работодателя
  • Урок 4 Прохождение собеседования
  • Урок 5 Консалтинг предпринимателей
  • Урок 6 Запаковка себя как эксперта по wildberries
  • Урок 7 Делаем сайт ваших услуг
  • Урок 8 Маркетинг кит ваших услуг
  • Урок 9 Поиск клиентов
  1. КОМАНДА И ДЕЛЕГИРОВАНИЕ
  • Урок 1 Структура команды на wildberries
  • Урок 2 Воронка найма
  • Урок 3 Собеседование, тест, стажировка и ввод в должность
  • Урок 4 Оцифровка должностей (обязанности, мотивация,KPI
  • Урок 5 Управление командой онлайн
  • Урок 6 Юридические отношения с сотрудниками
  • Урок 7 Точки контроля и масштабирования
  1. БИЗНЕС ПО ВЗРОСЛОМУ
  • Урок 1 Перспективы роста
  • Урок 2 Стратегия развития
  • Урок 3 Привлечение инвестиций
  • Урок 4 Другие маркетплейсы с той же командой
  • Урок 5 Выход на зарубежные рынки
  • Урок 6 Работа склада

БОНУСНЫЙ МОДУЛЬ. УПРАВЛЕНИЕ МАГАЗИНОМ

  • Урок 1 Ежедневная аналитика с помощью отчетов продаж
  • Урок 2 Аналитика с помощью сервисов
  • Урок 3 Настройка акции на Wildberris
  • Урок 4 Снабжение
  • Урок 5 Отчет.

Стоимость: 41 900 ₽ — 179 000 ₽

Программа курса

1 МОДУЛЬ. Поиск продающего товара в РФ и Китае

  • Поэтапный план действий
  • Два сервиса для аналитики конкурентов (платный и бесплатный)
  • Поиск ниши
  • Анализ конкурентов
  • Анализ рынка (методология поиска ходового товара)
  • Поиск товара в Китае
  • Поиск товара в России
  • Нюансы доставки, как привезти дешевле и быстрее.
  • Ценообразование (как не торговать в минус)
  • Определение минимальной стоимости товара (секретная таблица)
  • Расчет налогов
  • Определение комиссии WILDBERRIES
  • Как проверить спрос заранее и не попасть на деньги

РЕЗУЛЬТАТ. У вас прибыльная ниша, умеете анализировать конкурентов и выбирать актуальный и интересный покупателям товар.

2 МОДУЛЬ. Личный кабинет WILDBERRIES

  • Оформление в качестве Юридического Лица (как и какие документы оформлять продавцу).
  • Регистрация самозанятого
  • Регистрация в ЛК Wildberries
  • Правильная маркировка и упаковка
  • Склады Wildberries: как выбрать правильный
  • Добавление карточек товаров
  • Скидки и акции WILDBERRIES
  • Работа со спецификациями
  • Добавление фото
  • Работа с отзывами
  • Работа с вопросами

РЕЗУЛЬТАТ. Умеете работать с ЛК WILDBERRIES и оформлять первые карточки своих товаров. Разбираетесь в складах, скидках, акциях. Правильно отвечаете на отзывы и вопросы

3 МОДУЛЬ. Первая поставка

  • Обязательная маркировка товара
  • Генерация и регистрация штрихкодов (баркодов)
  • Разбор этикеток — что должно быть на них и в какой последовательности
  • Как правильно упаковать товар
  • Требования к отгрузке
  • Как воруют подарки
  • Проблема неликвидного товара после примерки
  • Как напечатать этикетки в домашних условиях
  • Работа по FBO
  • Работа по FBS
  • Оформление заказа на портале
  • Оформление поставки на складе
  • Оформление пропусков на склад
  • Генерация ШК поставки
  • Привязка ШК коробов к поставке
  • Сопроводительная документация
  • Доставка поставки до склада
  • Транзитные поставки
  • Как найти надежного курьера
  • Как опалечивать палет
  • Моно и Микс поставки
  • Маркировка коробов
  • Как избежать ошибок
  • Как не попасть на штрафы

РЕЗУЛЬТАТ. Знаете, как оформить первую поставку правильно. У вас собственная этикетка для товара, зарегистрированный штрихкод, и правильно упакованный и промаркированный товар, который готов к продаже.

4 МОДУЛЬ. Аналитика

  • Работа с аналитикой и отчетами WB
  • Составление стратегии продвижения (самовыкуп, отзывы)
  • Использование двух сервисов аналитики API кабинет
  • Планирование поставок
  • Прогноз продаж
  • График отгрузок
  • Составление товарной матрицы
  • Настройка внутренний рекламы Wildberries

РЕЗУЛЬТАТ. Умеете анализировать продажи, прогнозировать поставки, следить за конкурентами. Привлекаете покупателей через рекламу. Разбираетесь в двух сервисах аналитики.

5 МОДУЛЬ. Юридические вопросы

  • Сертификация и декларирование товаров
  • Оформление разрешительной документации на товар (как и какие документы оформлять на товар)
  • Таможенное оформление товара (Легальный товар)
  • Как не попасть на штрафы WB и не нарушить законодательство РФ
  • На какие товары требуется обязательная сертификация
  • Как получить сертификат на товар
  • Что такое отказное письмо

РЕЗУЛЬТАТ. Разбираетесь во всех юридических тонкостях работы с WB. Сможете без страха оформить таможенные декларации, сертификаты и другие разрешительные документы. Вы знаете, кому позвонить с вопросами бесплатно.

6 МОДУЛЬ. Построение очереди клиентов

  • Как найти удаленную работу от 40 000 в мес за 1 клиента
  • Готовый шаблон резюме на зарплату 120 000 руб.
  • Как работать без опыта и что говорить
  • Какие вопросы задают на собеседовании
  • Как себя продать дорого
  • Как быть уверенным в своих знаниях
  • Реклама себя, для построения очереди клиентов

РЕЗУЛЬТАТ. Удаленная работа от 40 000 руб. за 1 клиента. Понимаете, как искать клиентов, что говорить на собеседовании, как себя продвигать и рекламировать.

7 МОДУЛЬ. Продвижение на Wildberries

  • Что сейчас реально работает, а что устарело
  • Продвижение товара средствами WB
  • Продвижение товара сторонними сервисами
  • Прокачивание карточки товара
  • Работа с отзывами и рейтингом
  • Алгоритмы поисковой выдачи WILDBERRIES
  • Правильные остатки товара на складах и их распределение
  • Критерии продающего фото
  • Монтаж и загрузка видео
  • Создание видео 360
  • Продающее описание товаров
  • SEO наименование товаров
  • Как правильно отвечать на отзывы, чего не делают 90% продавцов

РЕЗУЛЬТАТ. Знаете, как продвигать товары в ТОП, какие показатели реально влияют на продвижение. За 1 минуту отличаете качественную карточку товара от шлака. Знаете, что и где надо усилить для продвижения.

8 МОДУЛЬ. Другие маркетплейсы

  1. Ozon
  • Регистрация на OZON
  • Обзор личного кабинета
  • Склады OZON
  • Требования к товарам
  • Особенности и отличия от Wildberries
  • Оформление первой поставки
  1. AliExpress
  • Регистрация на Aliexpress
  • Обзор личного кабинета
  • Как продавать на Aliexpress
  • Требования к товарам
  • Особенности и отличия от Wildberries
  • Оформление первой поставки
  1. Яндекс.Маркет
  • Регистрация на Яндекс Маркет
  • Обзор личного кабинета
  • Как продавать на Яндекс Маркет
  • Требования к товарам
  • Особенности и отличия от Яндекс Маркет
  • Оформление первой поставки

РЕЗУЛЬТАТ. Умеете работать с OZON, AliExpress и Яндекс Маркетом. Понимаете как оформлять поставки, где смотреть комиссии.

Стоимость: разная стоимость

Работа с Wildberries делится на несколько основных этапов

  • Заведение товара
    Выбор и первичное выставление товара на сайт
  • Работа склада
    Каждый товар нужно хорошо упаковывать, промаркировать и подготовить к отправке
  • Работа с товаром
    Корректировка цен, продающие наименования, описания и фотографии товаров
  • Пополнение дефицита
    Отслеживание позиций, которые нужно пополнять вовремя.

Пакеты:

  1. Консультация
  2. Обучение Wildberries
    Я расскажу вам, о всех этапах работы с Wildberries, Вы узнаете в какой последовательности осуществлять продажи на интернет площадке.
    Узнаете обо всех нюансах данного интернет-магазина, и предостережете себя от подводных камней.
  1. Полное сопровождение
    Я буду вести Вас лично, объясню всю структуру интернет-площадки, вы освоите весь цикл взаимодействия от А до Я.
    Вы получаете ежедневное сопровождение и ответы на интересующие Вас вопросы. Помощь в решении инцидентов и ошибок в работе с WB.

Что Вы получите при работе со мной?

  • Вы исключите проблемы в ваших документах
  • Забудете про постоянные ошибки в работе
  • Перестанете терять свои деньги
  • Исключите задержки поставок
  • Забудете о проблемах с загрузкой спецификаций
  • Станете зарабатывать больше.

Стоимость: разная стоимость

Продавайте свои товары миллионам людей уже через 7 дней.

  • У вас свое ателье?
  • Вы шьете платья подругам?
  • Своё производство?

Не имеет значения! Вы можете отгрузить от 1 изделия и получать деньги каждую неделю без задержек.

Курс по отгрузке товаров на Маркетплейс Вайлдберриз.

Анонс:

  1. Как стать продавцом на Вайлдберриз
  • Выбираем ИП или Самозанятый?
  • Какой товар выбрать при вложении денег от (10 ,20,30,40,50 и 100.000 руб и более)
  1. Разбор наших Кейсов
  • Логистика
  • Комиссия
  • Налоги
  • Считаем с нуля
  • Таблица и онлайн калькулятор ВБ Продажи
  • Рейтинг
  • SEO оптимизация и продажи
  1. Сервис Аналитики
  • Научим выбирать товар не только по «ощущениям», но и отталкиваясь четким цифрам и динамики продаж.
  1. Инфопродукт

Производство

  • перепродажа

Документация

  • сертификаты
  • отказные письма
  • как оформить

Бухгалтерия

  • фин отчеты сервисы

Упаковка товара

  • найти поставщика в России

Огромный курс как работать с Китаем и привозить товары в Россию и регионы.

Вы научитесь работать с порталом Вайлдберриз и сможете самостоятельно отгружать любые товары без сторонней помощи.

Создание заявки с нуля, заполняем карточку товара (артикул, цвет)

  1. Создание своего бренда
  • Маркировка
  • ШК Короба
  • Спецификации
  • Код ТНВЭД
  • Баркод
  1. Поставка
  • Регламенты по упаковке товара, логистика, правила отгрузки на склад ВБ, маркировка, ШК Короба, разберём частые ошибки.

Стоимость: 33 900 ₽ — 89 900 ₽

О курсе:

  • 8 обучающих модулей
    Вы узнаете все принципы работы на ВБ. Пройдете все шаги от регистрации на портале, до получения прибыли. Составите план по продвижению товаров в ТОП и начнете двигаться в этом направлении.
  • 5 живых эфиров
    Каждую неделю будут устраиваться созвоны в зуме со мной, где мы сможем общаться, обсуждать все сложности, с которыми вы столкнетесь при работе, решать их и делиться своими результатами.
  • 7 недель практики
    Курс вы закончите с большим багажом практических знаний. После каждой недели обучения, вы будете видеть результат, который вы сможете применять не на теории, а на практике.
  • 10+ полезных материалов
    Помимо подробных видео-лекций, вы будете получать много дополнительных материалов в виде разных чек-листов, пособий, инструкций, которые останутся у вас навсегда.
  • Закрытый чат
    Вас добавят в чат единомышленников, где вы будете общаться, делиться результатами и помогать друг другу. Также у вас будут чаты с вашими кураторами, которые будут всегда на связи и будут отвечать на все ваши вопросы. Я тоже буду общаться с вами в чатах и помогать.

Программа обучения:

  • Модуль 1. Wildberries, как канал заработка, почему выбирают именно его.
  • Модуль 2. Выход на маркетплейс, что необходимо в начале
  • Модуль 3. Документы и личный кабинет
  • Модуль 4. Создание продающих карточек и визуала
  • Модуль 5. Первая поставка на Wildberries
  • Модуль 6. Работа с личным кабинетом и первые продажи
  • Модуль 7. Секреты попадания в ТОП
  • Модуль 8. Стань востребованным менеджером на Wildberries.

Стоимость: 32 990 ₽ — 150 000 ₽

КУРС «PRO WILDBERRIES» — ЭТО:

  • 18 модулей с самой актуальной информацией
  • 65 уроков с самыми востребованными знаниями
  • всего 1 месяц до первой поставки и продажи
  • расширенный доступ к урокам после курса: от 6 месяцев до года
  • обратная связь от кураторов в специальных чатах с поддержкой
  • онлайн-эфиры с разборами от Юли и экспертов.

ПРОГРАММА КУРСА

18 модулей с самой актуальной информацией

ВВОДНЫЙ МОДУЛЬ

  • Какая программа курса
  • Какие базовые принципы работы на Wildberries
  • Что такое комплекс 4P

МОДУЛЬ 1: ПРОДУКТ

  • Какие существуют варианты стратегий продаж
  • Где черпать идеи классного продукта
  • Как работает алгоритм анализа 1 уровня и 2 уровня
  • Зачем нужна тестовая партия

МОДУЛЬ 2: ЛИЧНЫЙ БРЕНД

  • Как и зачем вести личный блог в Инстаграм
  • Какие основные принципы ведения Инстаграм

МОДУЛЬ 3: ФОРМА РАБОТЫ

  • Какую форму работы выбрать (самозанятый/ИП/ООО)
  • Как платить налоги
  • Какие банки проверенные (рекомендации от нас)

МОДУЛЬ 4: ПОСТАВЩИКИ

  • Как и где найти поставщиков
  • Что запросить у поставщика и как с ним общаться
  • Как начать работать с Китаем и другими странами
  • Как работать «в белую»
  • Как привезти товар и получить на него все документы

МОДУЛЬ 5: ДОКУМЕНТАЦИЯ

  • Зачем надо разрешение бренда на продажу
  • Что выбрать: сертификат/декларация/отказное письмо

МОДУЛЬ 6: ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

  • Как работает ценообразование
  • Как правильно рассчитывать комиссию, которую будем платить WB

МОДУЛЬ 7: СЕМАНТИЧЕСКОЕ ЯДРО

  • Что такое SEO-оптимизация
  • Как работает семантическое ядро
  • Как работает Яндекс.Wordstat

МОДУЛЬ 8: ФОТОГРАФИИ

  • Как сделать качественное фото товара и соблюсти требования WB
  • Какие ошибки можно допустить при создании контента
  • Как лучше всего раскрыть товар

МОДУЛЬ 9: ИНФОГРАФИКА

  • Что такое инфографика и для чего она нужна
  • Как создать самому инфографику

МОДУЛЬ 10: РАБОТА С КАБИНЕТОМ WB

  • Как создать кабинет и зарегистрироваться
  • Как создать карточку товара

МОДУЛЬ 11: МЕНЕДЖЕР МАРКЕТПЛЕЙСОВ

  • Где лучше искать клиентов и как создать объявление
  • Как собрать кейсы и правильно их оформить
  • Как повысить средний чек и выйти на 100 000 руб./месяц

МОДУЛЬ 12: УПАКОВКА/МАРКИРОВКА ТОВАРА

  • Как упаковывать разные виды товара по требованиям маркетплейса
  • Какая упаковка лучше подойдет для вашего товара
  • Какие ошибки можно совершить при упаковке
  • Как сгенерировать штрих-код и создать этикетку

МОДУЛЬ 13: ОТГРУЗКА ТОВАРА НА СКЛАД

  • Куда лучше сделать поставку, чтобы видела вся страна
  • Как организовать доставку разных типов: «микс», «моно», «монопалета»

МОДУЛЬ 14: РАБОТА СО СВОЕГО СКЛАДА

  • Как создать свой склад и работать с ним
  • Как собирать заказы

МОДУЛЬ 15: АКЦИИ/СКИДКИ

  • Как установить цены, скидки и промокоды
  • Что такое СПП
  • Как принимать участие в добровольно-принудительных акциях

МОДУЛЬ 16: ПРОДВИЖЕНИЕ

  • Как провести анализ своей текущей ситуации
  • Как и зачем делать выкупы/отзывы/вопросы
  • Как контролировать свою позицию
  • Как правильно использовать кросс-сейл
  • Как построить грамотную стратегию

МОДУЛЬ 17: ВНУТРЕННЯЯ И ВНЕШНЯЯ РЕКЛАМА

  • Как настроить рекламный кабинет на WB
  • Как правильно запустить внешнюю рекламу на карточку

МОДУЛЬ 18: АНАЛИТИКА

  • Как работать с отчетами по продажам
  • Что делать с отчетами о происходящей ситуации
  • Как проводить товарный учет, планирование и контроль остатков.

Стоимость: 29 900 ₽ — 79 900 ₽

Программа курса:

Модуль 1 — «Введение»
Пара слов перед стартом… О чем наш тренинг, как правильно с ним работать и извлечь из этого максимальную выгоду.
Я расскажу кто я такой и почему имею наглость считать, что могу Вас чему-то научить. Я объясню для кого подойдет тренинг, а кому будет бесполезен и как извлекать из него максимальную пользу для того, чтобы реально поднять продажи на WildBerries.

Модуль 2 — «Старт на WildBerries»
В этом модуле мы разберем кому стоит выходить на WildBerries а кому там делать нечего. С каким товаром Вас на WildBerries ждет успех. Как выйти на эту площадку быстро и правильно, и как не допустить досадных ошибок, которые могут все испортить.

  • Нужно ли выходить на WildBerries
    Стоит ли вашему бизнесу выходить на WildBerries. Каковы возможности этой торговой площадки в сравнении с конкурентами. Нужно ли выходить сейчас, или стоит немного подождать.
  • Выбор ниши — какой товар продавать
    Как выбрать такую нишу, чтобы продажи зашкаливали, а прибыль была максимальна. Кто такие «новаторы», «последователи» и «масса». Чем торговать на маркетплейсе, а чем точно не стоит.
  • Выход на WildBerries за 3 дня
    Выйти на WildBerries проще чем вы думаете, но тут есть одна тонкость — надо обязательно все сделать самому и сделать это правильно.
  • Смертельные ошибки на WildBerries
    Эти ошибки совершают 95% новых партнеров WildBerries, а ведь именно на старте нужно показать маркетплейсу свой уровень, товар, зарекомендовать свой бренд. Что точно не стоит делать, если вы хотите вести успешных бизнес на площадке WildBerries.

Модуль 3 — «Черный ящик»
В этом модуле мы разберем основные принципы работы на WildBerries, принципы, используя которые маркетплейс будет «любить и уважать» нас, а наши товары будут высоко в результатах выдачи и хорошо продаваться.

  • WildBerries как система или «Черный ящик»
    WildBerries — это прежде всего бизнес. И не беда, что мы не знаем принципы его работы. Зная его интересы и рассматривая его как «черный ящик», мы можем спрогнозировать, что нужно делать, чтобы получить нужный результат — высокие продажи и прибыль.
  • Высокие заказы на WildBerries
    Почему нужно работать с только с теми товарами, по которым высокие заказы? Давайте разберем, от чего зависят наши заказы и как их можно поднять.
  • Что такое выкуп и как его поднять
    Что такое выкуп, на что он влияет, как его поднять? Выкуп — это крайне важный параметр, характеризующий Ваши товары и Ваш аккаунт. Его влияние на бизнес с WildBerries сложно переоценить.
  • Логистика — как распределять товары по складам
    Что такое правильная логистика на WildBerries, должна ли она стоить столько сколько стоит? Как правильно распределить товары по стране, чтобы максимизировать свои продажи? Мы разберем секретную формулу.
  • Что такое дефицит и на что он влияет
    Что это за магический параметр «дефицит», как с ним работать? Стоит ли прислушаться и отгрузить товаров столько, сколько пишет нам в дефиците WildBerries, или это будет огромной ошибкой?
  • Что такое лист ожидания на WildBerries
    Лист ожидания — это лакмусовая бумажка нашего спроса на WildBerries. Научитесь правильно расшифровывать и работать с этим параметром.
  • Маржа и сколько Вы на самом деле зарабатываете
    Вы уверены, что Вы работаете в плюс на WildBerries? Хорошо подумали? Точно? Давайте сядем и все наконец-то посчитаем. Вы обязаны работать с тем товаром, который несет Вам прибыль.
  • Главный парадокс WildBerries
    Думаю, Вы точно не догадывались что WildBerries именно так работает. Это его главное отличие от обычных интернет-магазинов и торговых центров «на земле».
  • Идеальная ассортиментная матрица и ABC-анализ
    Как построить небольшую, но «острую как наконечник копья» ассортиментную матрицу, которая будет приносить запредельные продажи и прибыль. Разбираем тонкости мощного ABC-анализа по 7 параметрам.
  • Оборачиваемость — священный грааль WildBerries
    От оборачиваемости зависит закроют ли вам поставки или склады для Вас всегда будут открыты, сможете ли Вы торговать в плюс или Вас загонят скидками в минус или вернут Вам ваш товар. Мы разбираем как работать с этим крайне важным параметром на WildBerries.

Модуль 4 — «Карточка товара»
В этом модуле мы научимся создавать правильные карточки наших товаров. Карточки, которые привлекают внимание и трафик, которые продают и создают нам хорошую репутацию в глазах WildBerries.

  • Важные элементы карточки товара
    Из каких важных элементов состоит карточка товара. Что важнее — фото или описание. На что еще стоит обратить внимание при создании карточек наших товаров.
  • Как победить в борьбе фотографий на WildBerries
    WildBerries — это борьба фотографий. Как победить в этой борьбе и сделать так, чтобы на наши товары кликали и их затем заказывали, а товары конкурентов на нашем фоне оставались серой безликой массой.
  • Видео и фото 360 — нужно ли снимать
    Стоит ли снимать видео и фото 360 — это вообще принесет пользу? Какие видео способны в разы поднять продажи наших карточек?
  • Создаем идеальный фото и видео-контент для WildBerries
    Как организовать фото и видео съемки так, чтобы получить нужный нам результат. Каких популярных ошибок при этом стоит избегать.
  • Название и описание товара — правила копирайтинга
    На что влияет описание и название товаров. Мы разберем основные принципы копирайтинга и напишем продающие названия и описания для наших флагманов.
  • Работа с отзывами и вопросами — управление репутацией
    Как управлять репутацией на WildBerries. Как иметь превосходные отзывы, а не закрыть свой бизнес из-за неправильной работы с ними. Отзывы на WildBerries влияют очень на многое — давайте научимся правильно с ними работать.
  • Настраиваем рекомендованные товары
    Куда утекает ваш честно заслуженный трафик на WildBerries. Может быть хватит кормить заказами конкурентов — давайте правильно настроим список рекомендованных товаров.

Модуль 5 — «Реклама и продвижение»
Когда мы создали идеальную ассортиментную матрицу, создали правильные карточки товаров и научились работать с логистикой самое время задуматься о рекламе и продвижении. Это еще одна точка роста.

  • SEO для WildBerries — поток бесплатных клиентов
    Давайте научимся использовать приемы классической SEO-оптимизации для того, чтобы продвинуться в поиске не только внутри самого WildBerries, но и получать абсолютно бесплатный трафик с Yandex и Google. Много бесплатного трафика!
  • Продвижение в рубриках
    Хотите, чтобы Ваш товар был не в 2-х малопосещаемых рубриках, а в 2-х десятках самых популярных? Инструменты для этого есть, давайте начнем работать в этом направлении!
  • Покупка платной рекламы у WildBerries
    Стоит ли покупать рекламу на WildBerries, какой формат выбрать, чтобы хорошо заработать и не допустить слива бюджета.
  • Привлечение внешнего трафика на WildBerries
    Стоп… Что так было можно? Да! Вести трафик на WildBerries — одно из самых верных стратегических решений вашего бизнеса. Давайте разберем почему так, и как это делать.
  • Контекстная реклама
    Как правильно настроить контекстную рекламу на карточки своих товаров, чтобы не подарить этот трафик конкурентам, а вернуть свои вложения с существенной прибылью.
  • Связка WildBerries + Instagram
    Самая мощная на сегодняшний день связка WildBerries и Instagram дает очень крутые результаты. Освойте этот прием, чтобы иметь взрыв продаж на ваших аккаунтах.

Модуль 6 — «Спецглавы WildBerries»
Создали идеальную ассортиментную матрицу, настроили карточки, добились результатов в продвижении и рекламе… Думаете больше некуда расти, и стоит идти на другие рынки? Нет! Вы не используете потенциал WildBerries еще даже на 30%…

  • Аналитика — Ваш проводник к успеху на WildBerries
    Осведомлен — значит вооружен! Сложно переоценить важности обратной связи в любом направлении бизнеса, особенно на WildBerries, где вы работаете с конечными покупателями напрямую.
  • Товар на миллион — как это?
    Как некоторые партнеры маркетплейс WildBerries делаю миллионные доходы всего лишь на одном товаре. Хотите научиться так же? Может быть товар «миллионер» есть и среди ваших флагманов, но Вы его еще не разглядели…
  • Как удвоить прибыль за 10% вложений
    Задумали открывать направление продаж на другом маркетплейсе? Подождите, если Вы еще не удвоили свои продажи всего за 10% вложений, то Вам еще есть над чем работать…
  • Как правильно продавать стоки и неликвиды
    Мы запрещали продавать стоки и неликвиды на WildBerries, а теперь можно — откуда такие перемены? Все дело в том хитром подходе, который рассказывает, как это делать правильно.

Модуль 7 — «Заключение»
Пора прощаться… Или нет?…

  • Заключение
    Как извлекать пользу из этого тренинга. Что нужно сделать прежде всего, чтобы наши благие намеренья улучшить свой бизнес не остались только намерениями и нас вновь не поглотила пучина бесконечной «текучки».

Стоимость: 27 900 ₽ — 69 900 ₽

КАК БУДЕТ ПРОХОДИТЬ ОБУЧЕНИЕ?

  • Занятия
    Занятия проходят на платформе геткурс. Будут живые онлайн-встречи с экспертами и Юлией, групповые разборы с кураторами по ключевым блокам.
  • Нетворкинг
    Будут общие чаты с кураторами и Юлией. В них вы сможете задавать вопросы и получать ответы.
  • Домашние задания
    После каждого блока Вы будете выполнять домашние задания, которые разработаны таким образом, чтобы уже за время прохождения курса Вы получите результат.
  • Поддержка
    По итогам обучения у Вас останется запись курса согласно временному периоду Вашего тарифа. Чаты, в которых вы сможете задать вопрос и получить поддержку и ответы на вопросы.

ПРОГРАММА КУРСА:

1 БЛОК — Выбор ниши и товара

  • Вводный урок
  • Выбираем нишу
  • Сервисы для аналитики
  • Анализ конкурентов и спроса

В результате:

  • Вы выберите правильно нишу, подберете товар для продажи.

2 БЛОК – Закупка товара

  • Ищем поставщика
  • Виды ввоза товара из Китая
  • Узнаете, где ещё, помимо Китая, можно заказывать товар.
  • Площадки для поиска товара
  • Выбираем посредника для доставки
  • Делаем закупку товара

В результате:

  • Научитесь делать закупки в Китае, узнаете о видах ввоза. Узнаете, где можно брать товар еще кроме Китая.

3 БЛОК — Юридическая часть

  • Открываем ИП
  • Вид налогооблажения, ОКВЕДы
  • Открываем расчётный счет
  • Регистрация на маркетплейсе
  • Разрешающие документы: для каких товаров нужны, как их получить.

В результате:

  • Откроете свое ИП, узнаете на какие товары нужны сертификаты, а на какие нет. Где их можно получить.

4 БЛОК — Работа с товаром

  • Рассчитаете стоимость продажи товара
  • Разместите карточку товара
  • Составите продающий заголовок и описание товара.
  • Сделаете красивый визуал товара

В результате:

  • Узнаете, как назначать цену на ваш товар, заведете правильно свою карточку товара на сайте, пропишите правильно название, описание и сделаете продающий визуал.

5 БЛОК — Продвижение товара

  • Как выйти в ТОП
  • Механика проведения скидок.
  • Реклама на Wildberries
  • Доп. продажи с помощью рекомендаций
  • Реклама на других площадках

В результате:

  • Узнаете методы продвижения вашего товара на самой платформе и других источниках.

6 БЛОК — Создание бренда на Wildberries

  • Для чего нужен бренд
  • Как создать бренд
  • Все о регистрации бренда

В результате:

  • Поймете нужно ли создавать свой бренд, узнаете, как это сделать, и какие виды брендов существуют.

7 БЛОК — Упаковка товара, работа со складом

  • Формируем этикетку
  • Разберётесь, как правильно маркировать
  • Делаем отгрузку на склад или ТК
  • Забор груза со склада

В результате:

  • Разберетесь как правильно маркировать и упаковывать товар, как поставлять на склады.

8 БЛОК – Складской и финансовый учет

  • Аналитика продаж
  • Учет товара
  • Ведение учета доходов-расходов

В результате:

  • Научитесь анализировать продажи, сможете самостоятельно вести контроль доходов-расходов.

9 БЛОК — Менеджер маркетплейса

  • Какие задачи выполняет менеджер
  • Как найти заказчиков
  • Как презентовать себя

В результате: поймете, как найти себе заказчиков и правильно составить прайс на ваши услуги.

Стоимость: 24 000 ₽ — 96 000 ₽

Программа курса (14 модулей):

  1. Вводный
    Понимание как, с кем и почему вы начинаете этот успешный путь.
  2. Знакомство с WB
    Познакомитесь с Wildberries, и появится представление о том, как с ним взаимодействовать.
  3. Документация
    Вы узнаете все про то, какие документы необходимы для продажи товара на wildberries.
  4. Ценообразование на WB
    Научитесь анализировать конкурентов. Научитесь работать с ценами.
  5. Юридический аспект в работе на wildberies
    Вы узнаете про формы налогообложения и чем они отличаются. Как зарегистрировать ЮЛ и почему нельзя работать без этого.
  6. Регистрация личного кабинета
    Вы научитесь регистрировать нового поставщика и узнаете, как управлять личным кабинетом.
  7. Создание продающих карточек товара
    Вы узнаете, как правильно представить свой товар и вывести этот товар в топ.
  8. Требования к упаковке товара и штрих-кодам
    Будете знать всё о правильной упаковке товара и о создании штрих-кодов.
  9. Отгрузка товара на склад WB
    Научитесь делать поставки на склад и поймете все логистические процессы.
  10. Работа с покупателями
    Научитесь правильно взаимодействовать с клиентами, предоставляя им качественный сервис.
  11. Ozon
    Научитесь работать со вторым самым крупным маркетплейсом в России(Ozon), создавая карточки товара и осуществляя поставки.
  12. Как найти работу
    Трудоустройство на желаемую должность.
  13. Масштабирование
    Узнаете о том, как можно зарабатывать больше в профессии аккаунт-менеджер wildberries.
  14. Бонусный модуль
    Научитесь работать со всеми российскими маркетплейсами, что сделает вас востребованным сотрудником.

Стоимость: 14 630 ₽ — 29 700 ₽

Тарифы:

  1. Базовый
  • Доступ к системе знаний из 10 модулей
  • Записи лекций и исходники всех разобранных на них материалов
  • Возможность отгрузки товаров ваших клиентов через нас
  • Система по поиску клиентов
  1. Премиум
  • Доступ к системе знаний из 10 модулей
  • Записи лекций и исходники всех разобранных на них материалов
  • Возможность отгрузки товаров ваших клиентов через нас
  • Система по поиску клиентов
  • Юридическое сопровождение
  • Проверка домашних заданий и обратная связь лично от нас через бота в телеграм
  1. Вип
  • Доступ к системе знаний из 10 модуле
  • Записи лекций и исходники всех разобранных на них материалов
  • Возможность отгрузки товаров ваших клиентов через нас
  • Система по поиску клиентов
  • Юридическое сопровождение
  • Месяц индивидуального сопровождения от Баграта и Андрея
  • Доступ в VIP-чат для обмена опытом и взаимомотивации
  • Личная поддержка и общение с нами в мессенджерах и по телефону
  • Еженедельная постановка задач и отслеживание результатов прошлой недели
  • Работаем с вами неограниченное время до первых клиентов
  • Делимся контактами всех наших подрядчиков
  • Масштабирование и выстраивание агентства
  • Возможность попасть к нам на стажировку.

Стоимость: 9 900 ₽ — 29 900 ₽

Кому подойдет этот практикум:

  • Специалистам в найме
    Если ты в найме и желание открыть свой бизнес тебя не отпускает. Для старта потребуется только твое время.
  • Предпринимателям
    Если ты уже имеешь свой бизнес и расширяешься. Маркетплейсы — самый верный способ для масштабирования.
  • Домохозяйкам
    Работать и зарабатывать — разные понятия. Не обязательно каждый день работать, чтобы зарабатывать деньги.
  • Фрилансерам
    Пройди курс и зарабатывай, помогаю поставщикам в ведении личного кабинета.

Чему вы научитесь на курсе:

  1. Регистрация бизнеса
  2. Выход на самый популярный маркетплейс WildBerries
  3. Как формировать стоимость товара
  4. Выбор ниши, выбор товара
  5. Экономика товарного бизнеса на WildBerries
  6. Закупка товара. Где и за сколько
  7. Упаковка/Маркировка товара
  8. Как работать с личным кабинетом.

Программа практикума:

  • 1 урок. регистрация ИП(ООО)
    Как регистрировать? Где регистрировать, не выходя из дома? Что лучше регистрировать?
  • 2 урок. Регистрация на портале WB
    Как стать партнером WB? Технические вопросы.
  • 3 урок. Знакомство с интерфейсом
    Где что находится? Куда нажимать, где искать?
  • 4 урок. Выбор ниши, выбор товара
    Как выбрать товар, который будет продаваться? Почему именно этот, а не тот? Сертификаты, маркировка и прочее.
  • 5 урок. Экономика
    За сколько покупать? За сколько продавать? За что мы платим? За что платит покупатель, за что поставщик?
  • 6 урок. Закупка товара
    Где купить? Как договориться? Как сотрудничать на долгосрок?
  • 7 урок. Занесение товара в систему
    Куда заносить? Как заносить? Что нажимать? Почему нажимать? Как сделать фото?
  • 8 урок. Создание поставки
    Как создать? На что нажать? Почему штрихкод не корректный? Что такое МОНО/МИКС короба? ТТН — в чем отличие от ТНК?
  • 9 урок. Упаковка/Маркировка/подготовка к отгрузке
    Во что упаковать? Как упаковать? Где взять упаковку? Как сделать этикетку?
  • 10 урок. Отгрузка товара
    Куда грузить? Как отгрузить? Что при этом нужно в системе делать?
  • 11 урок. Продвижение. Работа с контентом
    Что писать? Где писать? Зачем писать?
  • 12 урок. Аналитика
    Сколько заработали? Почему так мало? Где мой товар?
  • 13 урок. Подсортировка
    Стоит ли довозить еще товар? Когда довозить? Сколько довозить?
  • 14 урок. Реклама на WB
    Внутренняя реклама — нужна ли вообще? Сколько она стоит?
  • 15 урок. FBS
    Что это такое? Что лучше FBS или FBO?

Стоимость: 8 000 ₽ — 15 000 ₽

Что вы получите после обучения:

  • Освоенную новую, востребованную профессию
  • Сможешь работать удаленно, из любой точки мира
  • Сможешь устроиться на работу с з/п ~ 65 тыс. руб.

Программа курса:

Неделя 1

Модуль 1. Подбор товара, анализ продаж конкурентов и поиск поставщиков.

  • Урок 1. Подбор товара, анализ продаж.
  • Урок 2. Поиск поставщиков.
  • Урок 3. Заработок со своим и без своего товара.

Модуль 2. Регистрация партнера и настройка кабинета поставщика.

  • Урок 4. Какие документы нужны. Основные условия работы с площадкой. Регистрация на портале партнеров.
  • Урок 5. Регистрация на портале поставщиков.
  • Урок 6. Настройка визитки в кабинете поставщика.

Неделя 2

Модуль 3. Товар на WIldberries. Добавление товара в кабинете поставщика.

  • Урок 7. Генерация и загрузка баркодов. Работа со спецификацией.
  • Урок 8. Требования к фото. Добавление и загрузка фото.
  • Урок 9. Работа с карточкой товара. Описание, дополнительные характеристики.

Модуль 4. Подготовка товара к поставке, формирование и постановка в план поставок. Упаковка и маркировка товара.

  • Урок 10. Формирование штрихкодов для товара и упаковки.
  • Урок 11. Моно и микс короба. Моно и микс поставки.
  • Урок 12. Упаковка товара. Требования к организации поставки.
  • Урок 13. Формирование поставки в кабинете поставщика. Постановка в план поставок.

Неделя 3

Модуль 5. Первая поставка. Отправка через транспортную компанию. Отгрузка на склад.

  • Урок 14. Отправка через транспортную компанию. Описание всех шагов.
  • Урок 15. Отправка на склад самостоятельно. Описание всех шагов.
  • Урок 16. Статусы поставки. Появление товара на сайте и в приложении.

Модуль 6. Организация первых продаж. Работа с отзывами, вопросами. Контроль остатков и маркетинг.

  • Урок 17. Финансовые отчеты, перечисления и вычеты.
  • Урок 18. Работа с вопросами и отзывами.
  • Урок 19. Маркетинговые инструменты. Вывод позиций в ТОП.

Стоимость: 5 900 ₽ — 15 900 ₽

Для кого этот курс?

  • Для тех, кто хочет увеличить свой доход в бизнесе или открыть новый канал продаж.
  • Для опытных бизнесменов, которые имеют товар, но не имеют времени разбираться с детальными процессами по реализации.
  • Для тех, кто не знает с чего начать продажи в интернете.

Программа:

Модуль 1. Как работать с Wildberries

  1. Знакомство и общие принципы работы с Wildberries. Кабинет покупателя. Карточка товара. Сортировка и рейтинги товаров. Рекомендуемые товары. Работа с отзывами
  2. Брендирование товара. Как создать бренд с нуля?
  3. Подготовка документов. Регистрация в системе. Заключение договора. Организация электронного документооборота. Правила работы с Wildberries
  4. Какие поставщики интересны Wildberries? Какие ниши наиболее востребованы? Сколько необходимо вложений, чтобы начать работу?
  5. Упаковка товаров. Фото и оцифровка товаров. Как добавлять товары в систему
  6. Принципы ценообразования в Wildberries. Как продавать на Wildberries.

Модуль 2. Выбор ниши и поиск товара в Китае

  1. Выбор ниши и поиск товара в Китае
  2. На каких товарах делается самая большая и стабильная прибыль? Лестница товаров. Можно ли торговать трендовыми товарами и как на них зарабатывать?
  3. Как построить бизнес на товарах из Китая? Как найти идею для товара. Сколько нужно денег, чтобы начать бизнес с Китаем
  4. Поиск товара. Поверхностный и углубленный поиск. Почему нельзя искать товары через AliBaba или AliExspress? Как проверить поставщика в Китае?
  5. Контроль качества товара
  6. Логистика. Упаковка товара. Особенности упаковки. Доля транспортной составляющей в стоимости товара. Стоимость доставки. Особенность работы с сезонными товарами.

Что Вы получите на курсе:

  • Рабочий пошаговый план построения бизнеса с Wildberries в востребованной нише
  • Информацию, которая поможет вам создать новый доходный бизнес
  • Структурированные знания о новом канале продаж.

Результаты:

  1. Начнете эффективно развивать бизнес с Wildberries
  2. Поймете ваши возможности для роста бизнеса
  3. Избежите ошибок, потери времени и денег
  4. Выберете нишу для себя, если еще не определились
  5. Откроете новый канал продаж в бизнесе
  6. Заберете наш опыт (все ошибки мы прошли, учли и теперь делимся своим опытом с вами).

ДЛЯ КОГО ТРЕНИНГ БУДЕТ МАКСИМАЛЬНО ПОЛЕЗЕН:

  • Опытным товарным предпринимателям.
  • Начинающим товарным предпринимателям.
  • Вы хотите создать новый источник дохода.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

  1. Категории маркетплейсов, стратегии работы и развития
  2. Методы и критерии поиска товара
  3. Пошаговый алгоритм старта на маркетплейсах — Wildberries – от регистрации до поставок
  4. Пошаговый алгоритм и правила оформления карточки товара маркетплейсов
  5. Добавление товаров на маркетплейсы – правила и практика
  6. Работа с изображениями и видео: как делать, делегировать
  7. Пошаговый план поставок товаров на маркетплейсы
  8. Инструкции по работе с курьерскими службами
  9. Как сделать сертификат на товар
  10. Блок: стратегии масштабирования продаж – все об увеличении продаж
  11. Настройка платной рекламы на Ozon, TIU, Wildberries и других маркетплейсах
  12. Юридические вопросы – регистрация ИП, открытие р/с, открытие и работа с ЭДО (электронным документооборотом)
  13. Работа с отзывами на маркетплейсах
  14. Поставщики – как искать, проверять, работать + список проверенных поставщиков Россия и СНГ
  15. Дропшиппинг – от А до Я + список проверенных дропшипперов Россия и СНГ
  16. Блок — как продавать свои услуги по настройке и ведению рекламы
  17. Блок — работа с досками объявлений (новый уровень взлома)
  18. Масс-постинг на досках объявлений – тысячи объявлений в день без расходов
  19. Обход блокировок и любых БАНов – для досок объявлений и не только
  20. ИНСТРУМЕНТЫ АНАЛИТИКИ ПРОДАЖ В РФ: mpstat.io, huntersales.ru, moneyplace.io
  21. Куча дополнительных материалов, чек листов, инструкций итп.
  22. Методы и практика поиска самых продаваемых ТОПовых товаров в других странах
  23. Практические занятия по поиску самых продаваемых товаров за границей с помощью нейросетей (6 разных инструментов)
  24. Работа с Китайскими поставщиками – от первой партии до брендирования товара, как торговаться
  25. Создание бренда — от идеи до продаж по всей стране
  26. Создание логотипа бренда, выбор имени, и создание сайта на свой бренд + продвижение.

Курс о том, как начать продавать товары на Вайлдберриз, как правильно зарегистрировать фирму, выбрать товары для продажи и сделать первую поставку.

Процесс обучения разбит на маленькие видео уроки, смотря которые, вы получаете пошаговую инструкцию и можете запустить свой бизнес на Wildberries.

Уроки:

  1. Бизнес по продаже товара на Wildberries с нуля
  2. Какой товар продавать на Wildberries? Анализ ниши на Вайлдберриз, как выбрать?
  3. Как продавать товары на Вайлдберриз физицескому лицу
  4. Какую систему налогообложения выбрать для Вайлдберриз
  5. Как платить налоги при работе с Вайлдберриз при УСН 6%
  6. Какой код ОКВЭД нужен для торговли на Вайлдберриз
  7. Где взять товар для продажи на Вайлдберриз
  8. Упаковка и оборудование необходимое для работы с Вайлдберриз
  9. FBO или FBS — какую схему работы выбрать для Вайлдберриз
  10. Основные проблемы при работе с Вайлдберриз
  11. Сертификат и декларация соответствия на товар для Вайлдберриз.

Менеджер Вайлдберриз: обзор форумов

В статье «Менеджер Вайлдберриз: форумы» мы сделали краткий обзор тем на форумах, где обсуждается работа менеджером Вайлдберриз и работа с маркетплейсом.

Можно ли устроиться менеджером Вайлдберриз без опыта?

В статье «Менеджер Вайлдберриз без опыта» обсудили вопрос, можно ли устроиться менеджером WildBerries без опыта работы. Ответ: можно, но лучше получить образование.

Менеджер Вайлдберриз: примеры вакансий

В статье «Менеджер Вайлдберриз: вакансии» привели пример нескольких вакансий менеджера Вайлдберриз в двух направлениях.

Менеджер Вайлдберриз удалённо: примеры вакансий

В статье «Менеджер Вайлдберриз удалённо» привели пример нескольких вакансий менеджера Вайлдберриз, но теперь в удалённом формате.

Источник

Понравилась статья? Поделить с друзьями:

А вот и еще интересные новости по теме:

  • Руководство по эксплуатации лексус rx450h
  • На какой срок утверждаются должностные инструкции
  • Как создать презентацию с гиперссылками в powerpoint пошаговая инструкция
  • Мультиварка vitek vt 4210 bk инструкция
  • Состав руководства страны

    • 0 0 голоса
    Рейтинг статьи
    Подписаться
    Уведомить о
    guest

    0 комментариев
    Старые
    Новые Популярные
    Межтекстовые Отзывы
    Посмотреть все комментарии