Всегда можно открыть книгу про бизнес и про рекламные агентства, которую написал какой-нибудь гуру, и попробовать построить собственное агентство по правилам: сесть за стол, записать свои ключевые компетенции, изучить рынок, конкурентов, найти подходящую нишу, разработать стратегию и начать работать. Но всё происходит не так.
Точнее, не совсем так. Безусловно, всё перечисленное важно: и разработка стратегии, и аналитика. Но обычно бизнес вырастает из личных качеств и ключевых компетенций основателей. Поэтому готовых рецептов здесь быть не может. Старт и развитие любого бизнеса, в том числе агентского — это личная, неповторимая история основателя.
Например, я сидел без работы, играл в компьютерном клубе, когда мне позвонил старый клиент с запросом на PR — предложил пойти к нему работать. К тому времени у меня был большой опыт работы в сетевом агентстве и в агентстве недвижимости. Я подумал и предложил другой вариант: я открываю собственное агентство, собираю команду под проект, а он становится моим клиентом. Всё произошло довольно спонтанно. У меня был опыт, были знания, и я знал, как сформировать команду и где искать клиентов. У вас может и не быть этих знаний, но это не должно вам мешать.
Глаза должны гореть
Вообще, по моему мнению, которое подтверждается личным опытом, самые крутые бизнесы возникают там, где владелец закладывает в бизнес-решение своих жизненных задач.
Например, он творческая личность и его прёт креатив. Значит, он будет вкладывать туда душу и набирать людей, которые с ним резонируют, будет получать от бизнеса кайф. И тогда, при правильной организации самого бизнеса и процессов в нём, придут успех, слава и, как следствие, деньги. Если вы пришли в бизнес, чтобы решать личные амбиции, рубить бабки — лучше даже не начинайте. Клиенты покупают «горящие глаза».
Если у владельца глаза не горят, это обязательно глобально сказывается на бизнесе, даже самом эффективно выстроенном. Почему крупные клиенты в последние годы приходят к небольшим агентствам? Потому что они уже «наелись» от сотрудничества с крупными сетевыми агентствами. Там они не могут получить человеческий подход, команду и услуги, которые были бы заточены под конкретного клиента.
Я специально не беру примеры механистического подхода бизнеса — идея бизнеса и решение. Хотя такие примеры есть, и они даже бывают не менее, а то и более успешны с точки зрения денег, но не с точки зрения решения действительно глубоких запросов со стороны клиентов и брендов.
Спонтанность, кстати, с которой я открыл собственное агентство, не отменило уже упомянутых правил. Главное — определить задачи всех целевых аудиторий, то есть сотрудников, владельцев и клиентов. Очень важно создать эффективную бизнес-структуру, а для этого нужно очень чётко разобраться не только с внешним рынком, с конкурентами и клиентами, но и с теми, кто будет создавать продукт, и с бизнес-моделью.
Два пути
Все бизнес-модели можно условно разделить на два типа.
Первый — вы создаёте действительно уникальный продукт, и вы точно знаете, что он зайдёт и разрешит боль рынка. В этом случае продукт будет продавать сам себя, а ваши основные расходы будут направлены на маркетинг продукта.
Чтобы пойти по этому пути, вам понадобится идея. Как её найти? Нужно выбирать те идеи, которые лично вам близки. Проанализируйте свой опыт, поспрашивайте клиентов, конкурентов, знакомых, посмотрите на рынок с точки зрения недостатков: чем люди недовольны? Какие услуги и продукты покупают, а какие не очень? Собирайте информацию со всех целевых аудиторий, анализируйте успешных конкурентов — за счёт чего они стали успешными. Но вообще, это очень сложный путь, потому что уникальную идею тяжело придумать и воплотить.
Второй тип бизнес-модели — сервисное агентство. В этом случае ваши расходы — это аккаунты и консультанты, а также маркетинг и отдел развития бизнеса. То есть всё, что обеспечивает входящий поток и удержание клиента за счёт сервиса.
Большинство идёт по второму пути. Он проще, но это не значит, что он простой. Во-первых, у клиентов к молодому агентству сразу возникает простой вопрос: «Вы кто такие? Чем вы отличаетесь от других?». Ваше отличие — это вы сами. Именно ваше неповторимое сочетание опыта и навыков и должно стать УТП вашего нового агентства.
Второй важный момент — вам нужно собрать команду, а это очень сложная история.
Требуются фанатики и менеджеры
Вначале, как в любом стартапе, вам больше нужны фанатики, которые готовы работать очень и очень много. Когда агентство займёт свою нишу и долю рынка, вам нужно будет перераспределить усилия на очень хороших менеджеров. Но фанатики должны остаться, правда, уже в новом статусе. Скорее всего, это топ-менеджеры или партнёры, если они к тому времени выдержат взятый темп и вы не позволите им сгореть в процессе рывка.
Вообще, с хорошими специалистами беда, но вам в любом случае нужно очень чётко определить, какие именно услуги вы оказываете и чем вы должны отличаться от конкурентов — чтобы сформировать образ идеального сотрудника и потом с ним быстро сверять соискателей.
Тут может возникнуть проблема: в агентство без имени и с ещё не самым ярким портфолио клиентов пойдёт далеко не каждый. Поэтому вам всё-таки придётся найти тех самых фанатиков либо нанять сильных профи, но с большим бонусом за даунгрейд в статусе. Но если идея вашего бизнеса зажжёт людей, вы сможете привлечь сильных специалистов, которым будет прикольно решать интересные задачи для клиентов и вообще по развитию вашего бизнеса. Важно, чтобы вы сами верили в свою идею.
Сколько нужно денег?
Я намеренно оставил для финальной части вопрос, который, наверное, интересует всех начинающих предпринимателей: «Сколько нужно денег, чтобы запустить собственное агентство?» Дело в том, что сумма может быть абсолютно любой, в том числе нулевой. Количество денег влияет на скорость роста бизнеса. С нулём вы будете расти медленнее, но всё-таки будете расти — если у вас достаточно энергии и веры, которых хватит и на вас, и на ваших сотрудников.
Ещё раз: на абсолютно любые деньги можно построить бизнес. Конечно, если у вас большие амбиции и вы сразу хотите заполучить большого клиента, то вам понадобится большая команда профессионалов. И тогда вам сразу потребуются серьёзные инвестиции. Но если вы готовы развиваться step-by-step, то мне остаётся только процитировать классика: «К чёрту всё! Берись и делай!» Лично я последовал этому совету.
Об авторе:
Андрей Игнатов,
управляющий партнёр агентства Kestler&Wolf
Аудиоверсия этой статьи
Маркетинговое агентство можно создать как с относительно
небольшими, так и с серьезными вложениями. При грамотном ведении бизнеса высокие
затраты окупятся. Важно понимать, какие услуги нужны клиентам, и предлагать их.
Следует учитывать, что подобные агентства востребованы в крупных городах
Содержание
Перспективы открытия маркетингового
агентства
Какие услуги оказывают агентства
Плюсы и минусы бизнеса на маркетинговых услугах
Как начать бизнес
Как найти клиентов: эффективные способы привлечения
Сколько может зарабатывать маркетинговое агентство
🎁 Акция с 25 сентября по 30 ноября 2023 года
Откройте бизнес и получите 3000 рублей на расчетный счет!
Открыть бизнес оналйн
Перспективы
открытия маркетингового
агентства
У подобных агентств большие перспективы.
Предприниматели из России и других стран готовы платить за предоставление
качественных маркетинговых услуг, позволяющих им увеличить прибыль.
Роль маркетинга особенно заметна там, где
среди компаний — клиентов агентств существует высокая конкуренция.
Эффективность деятельности агентства отражается на доходах компаний, поэтому ее
качество имеет решающее значение.
Маркетинговое агентство — высококонкурентная
сфера бизнеса,
но при правильно выстроенной работе приносит хорошую прибыль.
Какие
услуги оказывают маркетинговые агентства
Взаимодействие с агентством позволяет
компаниям повысить продажи, узнаваемость продуктов, число подписчиков в
соцсетях и трафик на сайт — в зависимости от целей. Маркетологи решают, как
выгодно преподнести товар, чтобы это устраивало покупателя и приносило доход
продавцу.
Полноценное маркетинговое агентство
может проходить с клиентами весь путь от разработки стратегии продаж и ее
реализации до оценки эффективности проведенной рекламной кампании.
В этом случае агентство оказывает
следующие услуги:
-
размещает
наружную рекламу — на витринах, баннерах, плакатах и рекламных щитах; -
выпускает
сувениры, листовки, флаеры, буклеты с эмблемой компании; -
анализирует
рынок, проводит мероприятия по усилению имиджа и репутации заказчика,
увеличению его привлекательности; -
организует
рекламу в средствах массовой информации и социальных сетях; -
создает сайт
для заказчика и продвигает его.
Интернет-маркетинг существенно расширяет
целевую аудиторию за счет привлечения клиентов из других городов, иногда и из
других стран.
Есть рекламные агентства, специализирующиеся на выполнении только
одного вида услуг, например на SMM — продвижении в соцсетях или на размещении
наружной рекламы. Преимущества таких компаний — глубокое понимание своей сферы
и высокий профессионализм в конкретной области.
Многопрофильные агентства выполняют
несколько видов рекламных услуг: проводят анализ рынка, готовят креативы для
разных площадок, разрабатывают спецпроекты, контентную стратегию.
В зависимости от специализации выделяют
такие маркетинговые
агентства:
-
Digital-агентства.
Работают
только в интернете. К ним обращаются, когда необходимо раскрутить
сайт, настроить таргетинг в социальных сетях, разместить посты на
различных интернет-площадках. -
Креативные
агентства. Разрабатывают фирменный стиль, логотип, сценарии для рекламы в
коротких видео, выпускают презентационные ролики. -
Медийные
компании. Работают с крупными заказчиками и размещают рекламу в СМИ, на
телевидении, бигбордах. -
Аналитические
агентства маркетинговых исследований. Выполняют глубокий анализ
рынка, изучают категории потребителей, привлекают фокус-группы. Проводят
опросы и интервью, а также исследуют сам бизнес и эффективность
работы сотрудников. К ним обращаются те, кто ищет новые пути развития,
корректирует стратегию продвижения и развития. -
PR-агентства.
Занимаются формированием общественного мнения, разрабатывают
индивидуальную стратегию для улучшения имиджа заказчика. Их задачи —
сформировать положительное мнение у целевой аудитории, повысить
узнаваемость компании-клиента и покупателей к ней. Чаще всего в такие
агентства обращаются те, чья репутация пострадала или узнаваемость не так
высока, как хотелось бы.
🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса
Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды
Подать заявку онлайн
Основной источник дохода маркетинговых
агентств
Основные источники дохода агентства:
-
Вознаграждение
от клиентов за предоставленные услуги. -
Премиальные
выплаты за расширение целевой аудитории. -
Проценты
от увеличения продаж.
Размер и вид выплат определяются условиями
клиентского соглашения.
Дополнительные источники прибыли
Кроме основных доходов рекламное агентство
получает дополнительные гонорары за проведение мероприятий по заказу клиента и
по партнерским программам, например за размещение в своем блоге ссылки на сайт
клиента.
Часто между компаниями, работающими в смежных направлениях,
заключаются договоры о партнерстве: одна организация предлагает услуги другой
своим клиентам и получает за это оговоренную сумму.
Плюсы
и минусы бизнеса
на маркетинговых услугах
Явное преимущество бизнеса —
востребованность услуг по рекламе и продвижению. Постоянно открываются новые
компании, организуются предприятия, создаются сайты. Клиентами могут стать те,
кто расширяет или модернизирует производство, начинает продажи нового
товара или услуги. Целевая аудитория маркетингового агентства очень велика.
К недостаткам бизнеса можно отнести
насыщенную конкурентную среду, необходимость больших вложений для организации
высокодоходного дела. Однако всем находится работа, несмотря на высокую
конкуренцию, а запустить свое дело можно на относительно некрупную сумму,
увеличивая долю вложений постепенно, в том числе за счет инвесторов.
Как
начать бизнес
В первую очередь нужно составить бизнес-план
и выполнить следующие шаги:
-
Изучить
рынок
маркетинговых услуг и конкурентов в своем регионе. -
Определить
собственный формат работы. Маркетинговое агентство может выполнять все
услуги или специализироваться на каком-либо одном направлении. -
Зарегистрировать
бизнес в налоговой инспекции. -
Арендовать
либо купить офис или начать работать небольшим составом из дома, в
коворкинге. -
Приобрести
соответствующую технику. На первых порах можно обойтись своей. -
Нанять сотрудников.
-
Разработать
план продвижения собственных продуктов.
В среднем, по мнению предпринимателей, открывших агентства в
сфере маркетинга, требуется минимум 700 тысяч рублей для запуска проекта.
Регистрация компании
Существует несколько вариантов организации
своего маркетингового агентства. Допускается регистрация в качестве ИП или
создание юридического лица.
На выбор организационно-правовой формы
влияет количество собственников бизнеса, его обороты, наличие или отсутствие
филиалов.
Подать заявление и необходимые документы
можно через портал госуслуг или на сайте ФНС и следовать инструкции. В течение недели
вы станете владельцем своего бизнеса.
Сэкономить на пошлине, которая для ИП
составляет 800 рублей, а для ООО — 4000, и не ходить в налоговую можно, если
подать документы на регистрацию бизнеса через сервис от Деловой среды и
Сбербанка. Процедура полностью бесплатна, проходит удаленно и занимает в
среднем 30 минут.
🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса
Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды
Подать заявку онлайн
Фрилансеры, которые зарегистрировались как
самозанятые, могут объединиться в команду и действовать по отношению к
компаниям-клиентам как маркетинговое агентство. Например, свои услуги клиенту
могут предложить работающие вместе самозанятые маркетолог, копирайтер и
дизайнер.
❗️ Внимание
Важно правильно оформить договорные отношения с заказчиком, чтобы избежать
проблем с налоговой инспекцией. В этом случае помогут площадки для работы с
самозанятыми, например Qugo.
Помещение под офис
Аренда помещения зависит от масштабов и
профиля компании. Интернет-агентство, не предполагающее личного контакта с
клиентами, не требует крупномасштабного офиса. Достаточно трех-четырех
оборудованных компьютерами и сопутствующей техникой мест. Их располагают в
помещении общей площадью 50–60 м² на первом этаже здания.
Если есть возможность и необходимость, для
общения с клиентами лучше отвести отдельную комнату, пусть небольшую. В ней
может располагаться рабочее место менеджера по продажам.
Большие компании, которые рассчитывают на
крупных заказчиков, арендуют просторные светлые офисы с хорошим ремонтом и
техникой. Представительное помещение подчеркивает статус организации. Такой
офис внушает доверие, располагает клиентов.
Для тех, кто решил уйти из найма и
работать на себя, открыл ИП или оформив самозанятость, приемлемый вариант —
начать выполнять первые заказы из дома. Чтобы оказывать ряд маркетинговых
услуг, достаточно более-менее современного компьютера.
Покупка оборудования
При составлении бизнес-плана нужно учесть
необходимые расходы на офисную технику, мебель и инвентарь, телефон и услуги
связи. Если стоит задача разрабатывать для клиентов дизайн, снимать видеоролики
или записывать аудио, понадобятся соответствующие устройства и мощные
компьютеры. Для изготовления бумажной рекламы, потребуется плоттер или другое
полиграфическое оборудование.
📌 Совет
Не стоит забывать и о бытовых мелочах: чайнике, микроволновке, кулере. Они
недорогие, но увеличивают первоначальные вложения.
Кадры: кого нанять
В любом виде бизнеса грамотный подбор
кадров важен. От того, насколько оперативно и качественно будут выполнены
маркетинговые услуги, зависят прибыль компаний-клиентов, репутация — их и
исполнителей. Важны не только квалификация и опыт сотрудников агентства, но и
их клиентская база, связи.
Штат сотрудников агентства зависит от
выбранного направления. Например, интернет-маркетинг требует услуг
копирайтеров, дизайнеров, SEO-специалистов, таргетологов. Тем, кто намерен
развиваться в сфере создания и оформления сайтов, нужны веб-разработчики,
программисты, специалисты-маркетологи, копирайтеры, художники.
Для выполнения простых задач на первых
порах достаточно нанять:
-
Маркетолога.
Он изучает спрос и предложение товаров заказчика на рынке. -
Дизайнера.
-
Копирайтера,
который будет отвечать за контент. -
Специалиста
по рекламе.
Нередко агентства открывают специалисты,
которые ушли из найма. В таком случае они берут часть профессиональных задач на
себя, привлекая помощь других специалистов.
Услуги бухгалтера и юриста можно заказать
у аутсорсинговых компаний. Если клиенты будут просить о дополнительных работах,
которыми агентство раньше не занималось или оказывает редко, удобно привлекать
фрилансеров.
❗️ Внимание
Регулярное обращение к одному и тому же человеку и выплата ему одинаковых сумм
в качестве вознаграждения налоговые инспекторы могут расценить как трудовые
отношения. Это чревато штрафом, поэтому специалистов, которые сотрудничают с
агентством на постоянной основе, следует принять в штат.
По мере расширения агентства можно
дополнительно пригласить диджитал-маркетолога, аналитика больших данных,
создать юридический и бухгалтерский отделы, кадровую службу.
Сотрудников подбирают на сайтах вроде
HeadHunter. Узких специалистов можно искать в профильных каналах в Телеграме,
на Behance, Freelance.
Рассчитывая вложения на наем персонала,
следует заложить средства за выполнение тестовых заданий. Квалифицированные
сотрудники вряд ли станут работать бесплатно, даже в пробном режиме. Задание
рекомендуется давать только тем работникам, чьи резюме заинтересовали
агентство.
🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса
Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды
Подать заявку онлайн
Как
найти клиентов: эффективные способы привлечения
Первых клиентов находят благодаря сарафанному
радио, партнерским программам, продвижению в социальных сетях. Грамотная
эффективная работа — лучшая рекомендация для начинающего предпринимателя.
Заявить о себе лучше всего позволяет
собственный сайт. Он становится своеобразным портфолио. Там можно рассказать
подробнее о бизнесе,
оказываемых услугах, партнерах. Не стоит экономить, деньги понадобится вложить
в дизайн, наполнение и продвижение страницы.
Сегодня мало только рассказать
потенциальным клиентам о предлагаемых услугах. Нужно предпринять ряд шагов,
чтобы преуспеть в маркетинге и обогнать конкурентов.
Те, кто уже прошел этот путь, советуют:
-
Включать
в торговое предложение агентства дополнительные фишки. У агентств есть
бесплатные материалы, которые они предлагают новым клиентам, например
пошаговая инструкция, как создать и оформить аккаунт в той или иной
соцсети. -
Не
пренебрегать медийностью. Большое значение имеет участие агентства и лично
владельца во всевозможных семинарах, специализированных конференциях,
выставках. -
Заявить
о себе, подняться в рейтингах за счет громкого имени клиента. Для этого
известному бренду предлагают заключить сделку с большой скидкой.
Для привлечения клиентов используют SEO и
таргетированную рекламу. Чтобы раскрутить бизнес, показывают кейсы и строят личный
бренд. Кроме того, агентства могут делать email-рассылки потенциальным
клиентам, продвигать канал в Telegram или Яндекс.Дзене, совершать холодные
звонки или рассылать коммерческие предложения.
С помощью сайта собирают базу для
рассылок, предлагая пользователям подписаться и получать полезные материалы.
Сколько
может зарабатывать маркетинговое агентство
Как считают отдельные предприниматели,
стоимость первого заказа не должна превышать вложенных в него затрат. Когда
компания приобретет опыт и имя, можно ожидать заметного роста прибыли.
По статистике, в первые годы работы
агентства получают от реализации услуг от 100 до 300 тысяч рублей в месяц.
Есть два варианта использования полученной прибыли.
Собственники бизнеса
могут забирать ее себе, в случае с учредителями ООО — в
виде дивидендов, либо вкладывать средства в развитие предприятия.
🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса
Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды
Подать заявку онлайн
Содержание
- Пошаговый бизнес план открытия PR-агентства
- Сколько нужно денег для старта бизнеса
- Сколько можно заработать
- Какое оборудование выбрать для бизнеса
- Какой код ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
- Какие нужны документы для открытия PR агентства
- Какую систему налогообложения выбрать для PR агентства
- Нужно ли разрешение для открытия PR агентства
- Технологии бизнеса
PR агентства и деятельность, которую они осуществляют, очень востребованы на рынке информационных услуг. Выполняя свою главную задачу по созданию положительного имиджа компании или фирмы, агентства помогают клиентам заявить о себе и сделать продукт узнаваемым. Услуги пиарщиков требуются также политикам, звездам шоу-бизнеса, публичным людям.
PR-кампания не дешевая услуга, поэтому доходы успешных PR – агентства довольно высоки. В отличие от стран Запада, агентств по связям с общественностью у нас не так много, и конкуренция на рынке сравнительно небольшая. Поэтому организуя PR агентства, вы можете реализовать свой потенциал и хорошо заработать.
Чтобы быстро окупить вложения и получать хороший доход, нужно продумать бизнес план, учитывая все нюансы бизнеса.
Если вы сами хороший PR- специалист и у вас есть опыт работы и определенные связи – это половина успеха. Но вам нужна будет команда специалистов (не обязательно с профильным образованием)- люди которые владеют технологиями PR- продвижения, Каждая уважающая себя компания, кроме того, привлекает менеджеров, креативщиков, даже актеров, что могут помочь в реализации PR-кампании. Если у вас есть люди, которые готовы работать с вами – это
Шаг 1 к созданию бизнеса.
Шаг 2 – регистрация бизнеса. Его можно оформить как индивидуальное предпринимательство, но лучше открывать ООО.
Шаг 3 – подбор помещения. Выбирая помещение, нужно учитывать проходимость. Предпочтительнее арендовать офис в бизнес-центре. Пусть он будет небольшим, но до него легко будет добраться из любой точки города.
Шаг 4 – создание собственного фирменного стиля. Если вы хотите открыть успешное агентство, без этой составляющей вам не обойтись Ваше заведение должно быть узнаваемым. Желательно, чтобы стиль строился на двух контрастных цветах и соответствовал логотипу агентства. Стиль должен прослеживаться в цветах офиса и одежде сотрудников.
Шаг 5 – заказ сайта. Чтобы рекламировать свои услуги и привлечь клиентов, нужно будет создать свой сайт. Лучше обратиться к специалистам, которые не только смогут сделать хороший сайт, но и раскрутить его.
Шаг 6 – привлечение клиентов. Для этого стоит потратиться на рекламу. Лучше всего обратить внимание на социальные сети и на средства массовой информации.
Сколько нужно денег для старта бизнеса
Сколько нужно денег, вопрос неоднозначный. Но хочется отметить, что не стоит экономить на оформлении офиса и фирменном стиле.
![Как открыть PR-агентство в [ta-current-year] году. Сколько стоит и сколько можно заработать](https://abcbiznes.ru/wp-content/uploads/2017/09/dengi-dlya-starta-biznesa.jpg "Как открыть PR-агентство в [ta-current-year] году. Сколько стоит и сколько можно заработать")
Итак, попробуем сделать примерные расчеты.
Аренда офиса – 50 000:
Мебель и оборудование – 200 000;
Создание фирменного стиля -30 000;
Создание сайта – 40 000;
Рекламная кампания – 30 000.
Кроме того, определенную сумму нужно заложить на непредвиденные расходы, а также включить оплату сотрудника агентства. Возможно некоторую сумму придется израсходовать на дизайн офиса.
Сколько можно заработать
Средняя заработная плата простого пиарщика в столице составляет 50-70 тыс. рублей. Но в первые месяцы не стоит ждать большой прибыли. Хотя, если агентство сможет быстро привлечь клиентов, инвестиции окупятся в течение 3-4 месяцев.
Какое оборудование выбрать для бизнеса
Подбор оборудования – немаловажный этап создания бизнеса. Не стоит покупать б/у мебель и технику. Современное PR- агентство должно иметь престижные ноутбуки и оргтехнику, современные компьютерные столы, стулья стеллажи. Конечно, самое главное – это предоставление качественных услуг. Но клиенты, которые будут приходить в агентство, в первую очередь обратят внимание на обстановку.
Какой код ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
Какую бы форму для регистрации вы не выбрали, нужно будет обязательно указать код ОКВЭД. В случае с PR-агентством основной код ОКВЭД 72.12- представление в средствах массовой информации.
Какие нужны документы для открытия PR агентства
Открывая PR-агентство лучше все-таки остановиться на ООО. Для этого нужно будет заявление по форме Р11001, договор об учреждении ООО, уставной капитал, устав квитанция об оплате Госпошлины.
![Как открыть PR-агентство в [ta-current-year] году. Сколько стоит и сколько можно заработать](https://abcbiznes.ru/wp-content/uploads/2017/09/dokumenty-dlya-otkrytiya-PR-agentstva.jpg "Как открыть PR-агентство в [ta-current-year] году. Сколько стоит и сколько можно заработать")
Кроме того, чтобы официально открыть агентство, нужны будут заключение от пожарной службы, договор аренды и договоры с коммунальными службами.
Какую систему налогообложения выбрать для PR агентства
При регистрации бизнеса в налоговых органах, как правило, предпринимателям предлагается основная система налогообложения. Но ее можно изменить, чтобы было проще вести отчетность. Для PR-агентства подойдет ЕНВД (вмененка) или УСНО(упрощенка).
Нужно ли разрешение для открытия PR агентства
Специальных разрешений открытие PR агентства не требуется. Это большой плюс при открытии бизнеса. А то, насколько он будет востребован, зависит уже от вашего потенциала и работоспособности.
Технологии бизнеса
![Как открыть PR-агентство в [ta-current-year] году. Сколько стоит и сколько можно заработать](https://abcbiznes.ru/wp-content/uploads/2017/09/tekhnologii-biznesa.jpg "Как открыть PR-агентство в [ta-current-year] году. Сколько стоит и сколько можно заработать")
Чтобы бизнес быстро набрал обороты необходимо:
- Заниматься продвижением в соцсетях. Для этого готовить и раскручивать сообщества.
- Налаживать связи в деловой среде.
- Активно сотрудничать со СМИ.
Для начала можно работать только в социальных сетях и рассылать брошюры. Но нужно помнить, что PR требует творческого подхода, высокой работоспособности, навыков в области журналистики и коммуникации.
Автор:
Morris Wright
Дата создания:
26 Апрель 2021
Дата обновления:
19 Сентябрь 2023
Создайте агентство по связям с общественностью, выполнив следующие 10 шагов · ШАГ 1. Планируйте свой бизнес · ШАГ 2. Создайте юридическое лицо · ШАГ 3. Зарегистрируйтесь в
Содержание
- Как открыть собственное PR-агентство?
- Выгодны ли PR-компании?
- Как составить PR-план?
- Как выглядит хороший PR-план?
- Как пиарщики получают клиентов?
- Как создать успешную PR-стратегию?
- Как написать PR-предложение?
- Как продавать свои PR-услуги?
- Как продвигать свои PR-услуги?
- Что такое PR-стратегия?
- Как я могу стать хорошим пиарщиком?
- Как фриланс-PR получает клиентов?
Как открыть собственное PR-агентство?
Создайте агентство по связям с общественностью, выполнив следующие 10 шагов: Спланируйте свое агентство по связям с общественностью. Преобразуйте свое агентство по связям с общественностью в юридическое лицо. Зарегистрируйте свое агентство по связям с общественностью для уплаты налогов. Откройте банковский счет и кредитную карту для бизнеса. Агентство отношений.
Выгодны ли PR-компании?
Результаты опроса показали, что прибыльность в прошлом году была особенно высокой у крупнейших фирм: PR-агентства с выручкой более 25 миллионов долларов в 2020 году получили среднюю чистую операционную прибыль в размере 20,2 процента.
Как составить PR-план?
Во-первых, не усложняйте свой PR-план. Определите свою аудиторию. Вы должны знать, к кому вы хотите обратиться. … Определите цели для вашего PR. … Детализируйте ключевые темы и сообщения, которые должен затронуть ваш PR. … Создайте план распределения. … Создайте редакционный календарь. … Установите процесс измерения PR. … Используйте данные для обоснования своей стратегии.
Как выглядит хороший PR-план?
Эффективные PR-планы должны быть краткими, легко читаемыми и понятными. По данным SiegeMedia, 64% контент-маркетологов отдают приоритет построению отношений с влиятельными лицами, такими как защитники бренда и журналисты, поэтому вам необходимо определить ключевые сообщения, которые также помогут им достичь своих общих целей.
Как пиарщики получают клиентов?
Как получить новых PR-клиентов Оптимизируйте свой сайт. … Создавайте передовой контент. … Продемонстрируйте истории успеха. … Устанавливайте значимые связи в LinkedIn. … Присоединяйтесь к группам Facebook для владельцев и специалистов PR-агентств. … Используйте мониторинг социальных сетей. … Реализовать реферальную программу. … Подготовьте индивидуальные бизнес-презентации и PR-предложения.
Как создать успешную PR-стратегию?
7 шагов к созданию успешной PR-стратегии для вашего бизнесаСоставьте график проекта. … Создавайте цели. … Определите свою целевую аудиторию. … Подумайте о конкуренции. … Напишите свои ключевые сообщения. … Установите и реализуйте тактику. … Измерьте результаты.
Как написать PR-предложение?
Написание PR-предложения шаг за шагом. Шаг 1. Встреча по открытию. … Шаг 2: Продумайте свой PR-план. … Шаг 3: Социальное доказательство. … Шаг 4: Давайте поговорим о ценообразовании. … Шаг 5: Разработка PR-предложения.
Как продавать свои PR-услуги?
Вот несколько советов, как «продать» инвестиции в PR руководителю, принимающему решения. Продвигайте результаты, а не результат. … Используйте данные с умом. … Предлагайте идеи, а также результаты. … Обойти предположения. … Сосредоточьтесь на болевых точках. … Будьте подотчетны. … Амортизируйте инвестиции.
Как продвигать свои PR-услуги?
Десяток советов агентствам, занимающимся продвижением бизнесаПроведите исследование. Независимо от того, сколько или как мало у вас есть времени до встречи, проведите базовое исследование клиента. … Показать команду. … Пусть лидер ведет. … Ссылка дел. … Начните сильно. … Показать рамки. … Физическая установка имеет значение. … Колода или не колода?
Что такое PR-стратегия?
Что такое PR-стратегия? Стратегия PR используется, чтобы помочь вашему бизнесу организовать свою деятельность по связям с общественностью (или связям со СМИ) и принять стратегические решения о наилучшем способе общения с целевой аудиторией.
Как я могу стать хорошим пиарщиком?
Как добиться успеха в PR: 9 способов улучшить свою игру и оставаться в здравом уме. Найдите время, чтобы оставаться организованным. … Приоритизируйте информационный натиск. … Оставайтесь активными в социальных сетях. … Следите за инфлюенсерами. … Читать, читать и еще раз читать. … Отточите свои навыки ведения блога. … Понимание концепций SEO. … Понимание аналитики и измерения.
Как фриланс-PR получает клиентов?
Как привлечь клиентов в качестве фрилансераУзнайте, кто ваши клиенты. Часто фрилансеры пренебрегают изучением своего целевого рынка. … Создать сайт/портфолио. … Социальные сети. … Из уст в уста. … Нетворкинг лично. … Коворкинги. … Рекламируйте себя. … Будьте экспертом в своей области.
Основной задачей риелторской фирмы является покупка, продажа, обмен, а также аренда различного рода недвижимости, как коммерческого назначения, так и жилых помещений. Работа агентства включает в себя подбор необходимых вариантов для сделки, а также сопровождение лица в юридическом плане: оформление всех требующихся документов.
В услугах риелторских компаний нуждается довольно большое количество людей, именно поэтому с каждым годом спрос и актуальность на посредников в продаже недвижимости неуклонно растет
Стоит отметить, что компания может иметь как узкую специализацию, так и предоставлять клиентам целый ряд услуг. Все это также необходимо учесть, разрабатывая собственный бизнес-план агентства недвижимости.
Чтобы быстро окупить вложения и получать хороший доход, нужно продумать бизнес план, учитывая все нюансы бизнеса.
Если вы сами хороший PR- специалист и у вас есть опыт работы и определенные связи — это половина успеха. Но вам нужна будет команда специалистов (не обязательно с профильным образованием)- люди которые владеют технологиями PR- продвижения, Каждая уважающая себя компания, кроме того, привлекает менеджеров, креативщиков, даже актеров, что могут помочь в реализации PR-кампании. Если у вас есть люди, которые готовы работать с вами – это
Читайте также: Хотите купить промышленное швейное оборудование б/у в Москве?
Шаг 1 к созданию бизнеса.
Шаг 2 — регистрация бизнеса. Его можно оформить как индивидуальное предпринимательство, но лучше открывать ООО.
Шаг 3 — подбор помещения. Выбирая помещение, нужно учитывать проходимость. Предпочтительнее арендовать офис в бизнес-центре. Пусть он будет небольшим, но до него легко будет добраться из любой точки города.
Шаг 4 — создание собственного фирменного стиля. Если вы хотите открыть успешное агентство, без этой составляющей вам не обойтись Ваше заведение должно быть узнаваемым. Желательно, чтобы стиль строился на двух контрастных цветах и соответствовал логотипу агентства. Стиль должен прослеживаться в цветах офиса и одежде сотрудников.
Шаг 5 — заказ сайта. Чтобы рекламировать свои услуги и привлечь клиентов, нужно будет создать свой сайт. Лучше обратиться к специалистам, которые не только смогут сделать хороший сайт, но и раскрутить его.
Шаг 6 — привлечение клиентов. Для этого стоит потратиться на рекламу. Лучше всего обратить внимание на социальные сети и на средства массовой информации.
Доходность инвестирования в жилую недвижимость
Консультируя людей, которые намерены принять серьезное инвестиционное решение, или же планируют свое финансовое будущее – я знаю, что до сих пор многие россияне искренне считают, что жилая недвижимость для сдачи в аренду – это прекрасная инвестиция. Лучше и не придумаешь!
И когда я говорю, что это вовсе не так – многие мне не верят. Что ж, один из важнейших параметров (при этом – не единственный, конечно) инвестиционного инструмента – это его ожидаемая доходность. Что же мы вправе ожидать сегодня от инвестирования в жилую недвижимость?
Цитирую статью «Ведомостей»:
Доходность инвестиций в московские квартиры – 4,6%, в питерские – 4,7%. Сроки окупаемости – 22 и 21 год соответственно. Это без учета платы за ремонт, налоги, инфляцию и проч. В действительности доходы арендодателя еще ниже. Мария Жукова, гендиректор «Миэль-аренды», приводит расчеты для стандартной 40-метровой квартиры в нестаром доме с косметическим ремонтом, которую можно сразу сдавать: «За вычетом расходов на ремонт, коммунальные услуги, НДФЛ и налога на имущество получили 3,7% годовых».
Доходность указана в рублях. Давайте не будем забывать о простое недвижимости, о возможном повреждении квартиры неаккуратным арендатором, или заливе им соседей снизу – что неизбежно вызовет крупные расходы, что может вполне сделать ставку аренды сильно отрицательной.
А если все же инвестировать не в квартиры? Например, на сегодняшний день портал Средства.ру оценивает лучшую ставку по банковским вкладам в рублях в 10% годовых. Конечно, выбор надежного банка и удобных нам условий договора заметно снизят ставку по вкладу – но она все равно будет значительно (более, чем в 2 раза) выше ожидаемой доходности квартиры, сданной в аренду. Тогда где смысл инвестировать в жилую недвижимость?
Можно сказать, что «недвижимость со временем всегда растет в цене», и вы намерены получить существенную доходность за счет роста стоимости самого актива. Давайте посмотрим, как изменялась стоимость недвижимости в Москве по данным портала «Индикаторы рынка недвижимости» за минувшие 5 лет:
Мы видим, что стоимость недвижимость практически не изменилась.
Читайте также: Голограмма в трудовой книжке: зачем нужна и как клеить?
Однако вы вправе заметить, что если взять рост цен на недвижимость за период с 2000 года, то мы увидим значительно более позитивный результат. И это так.
Однако вот что нужно учесть. Разумный человек не будет принимать сиюминутных, скоропалительных финансовых решений. Он будет планировать свою финансовую жизнь на многие годы вперед, и принимать взвешенные решения.
И поэтому он будет анализировать – как ведут себя те или иные инвестиционные инструменты на длительных отрезках времени: какова их реальная (за вычетом инфляции) доходность, и какую реальную доходность могут показать альтернативные инвестиционные инструменты.
Как вы понимаете, если рассмотреть реальную (за вычетом инфляции, которая была весьма высока) доходность московской недвижимость начиная с 2000 г., то кажущаяся красота высоких значений изрядно поблекнет.
И нужно признать, что на длительных отрезках времени реальная недвижимость во всех странах мира показывает очень невысокую доходность. Если вы желаете глубже копнуть тему, прочтите вот эту статью.
В ней, в частности – приводятся данные, что реальная доходность американской недвижимости с период с 1900 г. по 2011 г. составила всего лишь 0,09% (!) годовых – при том, что за тот же период средняя доходность акций составила 6,2% годовых.
Примите эти данные во внимание, если вам захочется инвестировать в жилую недвижимость для сдачи ее в аренду.
Сколько нужно денег для старта бизнеса
Сколько нужно денег, вопрос неоднозначный. Но хочется отметить, что не стоит экономить на оформлении офиса и фирменном стиле.
![Как открыть PR-агентство в [ta-current-year] году. Сколько стоит и сколько можно заработать](https://ebpl.ru/wp-content/uploads/2021/09/kak-otkryt-pr-agentstvo-v-ta-current-year-godu-skolko.jpg)
Итак, попробуем сделать примерные расчеты.
Аренда офиса — 50 000:
Мебель и оборудование — 200 000;
Создание фирменного стиля -30 000;
Создание сайта – 40 000;
Рекламная кампания — 30 000.
Читайте также: Как быстро заработать 100 рублей прямо сейчас без вложений?
Кроме того, определенную сумму нужно заложить на непредвиденные расходы, а также включить оплату сотрудника агентства. Возможно некоторую сумму придется израсходовать на дизайн офиса.
Наем сотрудников
На начальном этапе вам понадобится всего 2 сотрудника по персоналу (включая вас). Некоторые агентства праздников платят небольшую зарплату плюс проценты от заказов, это уже как вам больше покажется выгоднее или лучше. Возьмём среднюю цифру для бизнес-плана — 15-20 тысяч в месяц.
Ещё вам понадобится свой водитель, который будет возить необходимое оборудование и организаторов на все праздники. Например, 1000 рублей за час. Это ещё 15 тысяч в месяц. И конферансье (тамада на свадьбу), который будет играть главную роль на праздниках. Чтобы нанять хорошего ведущего, проведите собеседование с несколькими кандидатами.
Если ведущий праздника вам понравился и понравился вашим заказчикам после пары выступлений, то имеет смысл заключить с ним долгосрочный контракт. Зарплата такого ведущего будет составлять от 50 тысяч рублей в месяц при условии работы только в выходные дни. Согласитесь, вполне достойно. Для этого у тамады должна быть своя программа, сценарий, который возможно будет менять по желанию заказчика, опыт проведения праздников, свои костюмы, фото и видеоработы. Итого пусть будет 85 тысяч в месяц на сотрудников.
Какие нужны документы для открытия PR агентства
Открывая PR-агентство лучше все-таки остановиться на ООО. Для этого нужно будет заявление по форме Р11001, договор об учреждении ООО, уставной капитал, устав квитанция об оплате Госпошлины.
![Как открыть PR-агентство в [ta-current-year] году. Сколько стоит и сколько можно заработать](https://ebpl.ru/wp-content/uploads/2021/09/kak-otkryt-pr-agentstvo-v-ta-current-year-godu-skolko2.jpg)
Кроме того, чтобы официально открыть агентство, нужны будут заключение от пожарной службы, договор аренды и договоры с коммунальными службами.
Разумное инвестирование в недвижимость
Чтобы инвестировать в недвижимость – необязательно напрямую покупать какой-то объект недвижимости. Вы можете инвестировать в недвижимость через рынок коллективных инвестиций. Например – с помощью фондов ETF, или же фондов REITs.
Процитирую статью Ведомостей:
REIT (Real Estate Investment Trust) – инвестиционный фонд недвижимости, который за счет коллективных инвестиций приобретает объекты недвижимости и управляет ими. Мировая капитализация всех REIT – $1,7 трлн, львиная доля – больше $1 трлн – приходится на США.
Фонды REIT вкладывают деньги в реальные объекты недвижимости, и по закону эти фонды 90% дохода от недвижимости обязаны выплачивать своим инвесторам в виде дивидендов. Тем самым, инвестируя в фонд REIT, или же в ETF, который вкладывает средства в несколько REIT – частный инвестор получает ряд преимуществ:
- Диверсификация. Вы владеете не одним объектом недвижимости, а долями во многих объектах. Это снижает риск гибели недвижимости, простоя недвижимости, ее порчи нерадивым арендатором;
- Имея небольшую сумму, вы уже можете инвестировать в недвижимость через REIT или ETF;
- Вы избавляетесь от необходимости управлять недвижимостью;
- Вы обеспечиваете своему капиталу высокую ликвидность – при необходимости очень быстро, и без огромного дисконта, как это было бы при продаже реальной квартиры — вы можете превратить свои недвижимые активы в наличность.
Риски снижения спроса
Люди – потенциальные клиенты агентов по недвижимости с каждым годом все меньше и меньше обращаются к ним за помощью. Развитие интернета позволяет контрагентам самостоятельно находить друг друга без посредников. С другой стороны, автоматизация и упрощение регистрации сделок с недвижимостью в госорганах также делает услуги риэлторов ненужными.
Нельзя сказать, что потребность в агентах отпадет на все 100%. Но в то же время для риэлторов существует вполне реальная опасность в уменьшении их количества или снижении уровня дохода. Спасательным кругом может стать расширение спектра услуг. Но тут тоже все сложно. Поскольку отсутствие знаний в юридической, строительной сферах ограничивает эту возможность. А не желание брать на себя ответственность за риски (как-то расторжение сделки, выявившиеся после покупки минусы недвижимости, срыв договоренностей) снижает доверие потенциальных клиентов.
Сезонность спроса на недвижимость тоже не очень благоприятный фактор. Зачастую в период с ноября по март или даже апрель, рынок затихает. В самых худших случаях риэлторы остаются без дохода. Анализируя бизнес-идею агентства недвижимости можно прийти к выводу, что это не очень надежный, неперспективный бизнес. Заработки тут нестабильны и с точки зрения «честности» в глазах клиентов незаслуженные.
В то же время для самого риээлтора этот бизнес минимально рискован. Он практически не требует капитальных вложений. Вести работу по поиску клиентов можно и из дому. Компьютер, выход в интернет, телефон, умение говорить с клиентом, наличие времени, пожалуй, минимальный набор того что нужно для начала работы. Для тех, кто хочет себя попробовать, но в то же время не готов рисковать собственными финансами – это удобно.
Риск разорения конкурентами
Бизнес на посреднических услугах в сфере недвижимости очень легко воспроизводим. Он не требует больших финансовых затрат. А, значит, в условиях его доступности и возможности скопировать, риски появления и роста конкурентов высоки. Увы, одной из причин разорения риэлторов являются именно действия конкурентов. Еще один момент: работа агента по недвижимости не требует каких-то особых навыков, умений, образования или длительного опыта. По сути, все то, что делает риэлтор, может делать сам покупатель, или продавец, или арендатор и так далее. Такие элементарные вещи как: подача рекламного материала, поиск недвижимости, ее показ, рассказ о ней с положительной точки зрения можно сделать и без агента. Один из плюсов риэлторов – это база данных о недвижимости. Но и тут кроется лукавство посредников. Большая часть их базы взята самым простым образом: интернет, печатные издания, объявления и так далее. Все эти источники доступны и без агентства. В то же время стоит упомянуть, что между агентствами зачастую есть связь. Что позволяет им экономить время на поиске клиентов, в то же время расширить базу данных. По сути – это одно из немногих их преимуществ: клиенты платят агенту за экономии времени. Но платят за это большие деньги.