В этой статье
- 1. Почему нужно использовать Авито для привлечения клиентов на ремонт?
- 2. Как правильно продвигать услуги по ремонту квартир через Авито?
- 3. Заключение
Для привлечения клиентов для ремонта квартир можно использовать различные каналы: наружную рекламу, рассылки в электронной почте, социальные сети, собственный сайт, лендинги и т. д. Но также одним из эффективных способов привлечения клиентов являются сайты, где можно размещать частные объявления – у таких ресурсов большая аудитория, и многие пользователи заходят туда в поисках нужных товаров и услуг. Крупнейшим в России сайтом подобного направления является Авито, где ремонт квартир также можно успешно продвигать. Но для достижения результатов необходимо понимать, как работает доска объявлений, что нужно писать в объявлениях, чтобы они привлекли больше посетителей, а также как повысить эффективность предложения в глазах потенциальных клиентов. О том, как с помощью Авито продвигать ремонт квартир и делать это максимально эффективно, мы расскажем в рамках данной статьи.
Почему нужно использовать Авито для привлечения клиентов на ремонт?
При выборе подходящих каналов и площадок для продвижения услуг по ремонту квартир имеют значение многие факторы: охват потенциальных клиентов, стоимость привлечения одного клиента, простота использования маркетингового инструмента, наличие достаточного количества заинтересованной аудитории и т. д. Для ремонта квартир частные объявления Авито подходят как нельзя лучше, поскольку они удовлетворяет сразу нескольким условиям:
- огромная посещаемость – Авито входит в топ наиболее посещаемых ресурсов страны, и его ежедневная аудитория составляет около 30 миллионов пользователей. Такая посещаемость позволяет показывать объявления огромному количеству заинтересованных лиц ежедневно (раздел «Услуги» в месяц просматриваются до миллиарда раз), при этом трафик органический – объявления просматривают только те, кто заинтересованы в получении продвигаемой услуги;
- простота использования – важно, чтобы при размещении и редактировании объявлений интерфейс был простой и понятный, не требующий специальных усилий для изучения и использования. И данный сервис вполне подходит – подать объявление на ремонт квартир на Авито сможет человек без специальной подготовки, как и отредактировать его, поднять в поиске, деактивировать и повторно активировать, что существенно прощает работу по продвижению услуг;
- целевая аудитория – на Авито не заходят ради развлечения, подавляющее большинство посетителей приходит за конкретным товаром или услугой. Это означает, что каждое объявление получает только целевой трафик, и каждый просмотр является потенциальным клиентом. В результате можно добиться очень хорошей конверсии (конечно, при условии, что объявление будет грамотно составлено, и ему будет обеспечено правильное продвижение);
- невысокая стоимость – для того чтобы подать объявление через Авито, платить вообще не нужно, объявления подаются бесплатно. Однако из-за очень большого количества объявлений эффективность бесплатных предложений будет низкой – они будут показываться всё ниже и ниже в выдаче, замещаясь новыми. В результате объявление будет видеть всё меньше потенциальных клиентов. Но есть выход – можно за сравнительно небольшую сумму поднять объявление, и оно будет всегда находиться в верхней части поисковой выдачи, что существенно повысит количество просмотров и кликов.
Как видно, продвижение услуг по ремонту квартир через Авито – это удобный и эффективный инструмент, который позволяет добиться отличных результатов.
Но только в том случае, если кампания по продвижению ведется грамотно и профессионально.
Как правильно продвигать услуги по ремонту квартир через Авито?
Чтобы добиться хороших результатов, необходимо обеспечить правильное продвижение через Авито. Очень важно то, как будет составлен текст объявления, ведь именно с ним будут взаимодействовать потенциальные клиенты. Необходимо, чтобы они заинтересовались именно вашим предложением на фоне десятков аналогичных, представленных на сайте – только в этом случае можно рассчитывать на солидный приток заказов и положительный эффект от маркетинговой кампании. Вот несколько советов, которые помогут в реализации маркетингового плана:
- конкретика и только конкретика – общие фразы вроде «качественно, быстро, недорого» уже не работают, на них не удастся заработать новых клиентов. Если вы хотите привлечь заказчиков, укажите конкретные преимущества именно вашей компании, сроки проведения ремонта, стоимость (хотя бы ориентировочную), бонусы и скидки, если таковые есть и т. д. Видя перед собой полную информацию, клиент подсознательно начинает больше доверять вашей компании, и это существенно повышает вероятность заключения сделки;
- не используйте шаблонные фото – стандартные изображения строителей из интернета или клипартов могут отпугнуть потенциальных клиентов, поскольку очевидно, что они не относятся к вашей компании. Вместо них используйте реальные фотографии вашей команды, примеры работы, готовые реализованные проекты и т. д. – это привлекает потенциальных заказчиков намного сильнее и позволяет сразу сформировать мнение о вашей компании. В результате эффект от такого объявления будет намного сильнее;
- соблюдайте правила форматирования текста – большие «простыни» людям неудобно читать, и, скорее всего, такие объявления до конца никто не дочитает, так и не узнав, какие преимущества предлагает компания. Потому разделяйте текст объявления на абзацы для простоты чтения, используйте списки и другие приемы, позволяющие упростить восприятие текстовой информации, не перегружайте объявление ненужными и избыточными сведениями;
- тестируйте различные варианты – если объявление сразу не дает ожидаемого результата, попробуйте внести в него изменения и посмотреть на то, как меняется количество просмотров и обращений в компанию. Каждый эксперимент должен проверяться на эффективность – так удастся найти варианты, которые являются наиболее эффективными и обеспечивают максимальный приток клиентов. Это поможет в будущих рекламных кампаниях – можно будет использовать готовые подходы, как пошагово подать объявление Авито, без необходимости дополнительных тестов;
- используйте платные инструменты Авито – на самом деле, эта рекомендация остается на усмотрение в каждом отдельном случае, ведь добиться неплохих результатов можно абсолютно бесплатно. Но если вы хотите увеличить охват аудитории и добиться эффективного роста клиентской базы за короткое время, платное продвижение объявлений может быть очень эффективным и оправданным.
Используя эти рекомендации, можно реализовать очень эффективную кампанию по продвижению строительных услуг в Авито и существенно усилить привлечение клиентов на ремонт и повысить заказов.
Заключение
Платформа бесплатных объявлений Авито – это отличный инструмент для продвижения различных товаров и услуг, в том числе и услуг по ремонту квартир. Если использовать все возможности платформы, продумать эффективный текст, подготовить фотографии и экспериментировать с охватом аудитории и количеством обращений, можно добиться очень хороших результатов без больших вложений времени и средств. Но доверить раскрутку на Авито лучше профессионалам – только в этом случае можно рассчитывать на успех кампании.
Приветствую, меня зовут Валерия, я занимаюсь онлайн-маркетингом уже более 7 лет, работала на таких площадках как инстаграм, ВКонтакте, одноклассники, Яндекс.
Сейчас остановились с командой на Авито, так как тут мы получаем самые горячие заявки по очень маленькой стоимости, в сравнении с другими площадками.
Сейчас мы ищем постоянных партнеров, которым дадим постоянный трафик целевых клиентов, в 5 раз дешевле Яндекс Директа.
Сегодня расскажем об очередном нашем крутом кейсе, боже храни Авито 
Описание: К нам обратился клиент для привлечения трафика с Авито на услуги по ремонту бытовой технике в нескольких городах.
Клиента зовут Сергей, ранее только слышал от коллег, какой Авито хороший генератор целевых заявок, (спойлер) стал пробовать самостоятельно, но дело не пошло, чтобы работало, нужно профессионально настроить (да,да Авито больше не барахолка, поэтому теперь сложно продвигаться самостоятельно)
Мы с Сергеем поговорили, заполнили бриф, сделали анализ конкурентов, написали продающие текста, подготовили УТП и очень круто оформили аккаунт и приступили к размещению.
Кстати, если проект не внушает нам уверенности, мы не беремся за его работу, для нас важно дать результат и получить за него оплату. Зарабатывает клиент — зарабатываем мы.
Задача: Сделать полноценный трафик клиентов с Авито и получить качественные заявки.
Рекламный бюджет: 15 тыс на 7 дней
Цель: Получить теплые и горячие заявки, расширить географию, так как у нашего клиента есть подрядчики во многих городах
Что было сделано:
• Проведен анализ ниши и конкурентов
• Провели анализ ЦА
•Разработана стратегия и план размещения объявлений
• Создан и прогрет аккаунт, размещены первые отзывы, для создания репутации на площадке
• Проработали УТП (уникальное торговое предложение) и воронку для менеджеров по продажам
• Составили продающий текст для описания объявлений
• Созданы уникальные баннера с заголовками, так же отредактировали фотографии работ для обхода блокировок
• Запустили рекламу
• Оптимизация рекламной кампании и аналитика
• Подключили чат-бота на автоответ
Результаты рекламы:
✅ за 7 дней мы получили 56 звонков и около 30 сообщений
✅ 150 р — за 1 заявку
ИТОГ: за 7 дней мы получили колоссальный результат, сейчас добавляем 5 городов, готовимся к запуску.
Кстати с Сергеем мы работаем за лиды, то есть получаем оплату за целевого клиента. Да так тоже можно было)))
Так что обговорим с вами условия, я уверена, мы найдем лучший формат друг для друга, пишите)
Выполнили и перевыполнили цель 😎
Продолжаем работу с клиентом🤝
Скриншот статистики с Авито:
Хотите такие же результаты? Скорее пишите, анализ товара или услуги — БЕСПЛАТНО, с количеством заявок в день, бюджетом👍🏽
Жду вас)
К нам обратилась компания, которая оказывает услуги по ремонту холодильников, стиральных и посудомоечных машин в городе — миллионнике с целью наладить трафик с площадки Авито.
На момент обращения клиент пробовал размещать несколько объявлений самостоятельно, однако это не привело к получению стабильного потока заявок, помимо этого возникали сложности с блокировкой объявлений и последующим общением с технической поддержкой площадки Авито.
Основными нюансами стали:
1. Высокая конкуренция в нише по целевой локации, в условиях которой большое количество объявлений поднималось в выдаче за счет дополнительных услуг (X10/X5/X2);
2. Трафик должен был распределяться равномерно между всеми направлениями клиента, чтобы мастера не простаивали.
Сразу после обращения, мы проанализировали нишу на активность по каждой из имеющихся услуг, выявили конкурентов, определили их стратегии на площадке и подготовили ряд необходимых шагов для успешного входа в нишу.
Обратился ко мне недавно (ноябрь 2019-го) товарищ. Живет в Саратове, индивидуальный предприниматель. Одним из направлений его бизнеса является ремонт квартир механизированным (машинным) способом в городах Энгельс и Саратов. Дело достаточно выгодное, но, как всегда, конкуренты не спят, и найти и достучаться до заказчика очень сложно. Есть у него свой сайт визитка td64.ru, но толку от него очень мало, так как создан недавно, в прошлом 2018-м году и рейтинг в поисковых системах у сайта невысокий. Решил он продвигать свои услуги ремонта квартир через Avito.
Статистика АВИТО по услугам ремонта квартир
Я сделал небольшой анализ объявлений на Авито по теме «услуги ремонта квартир», и вот к каким выводам я пришел:
По статистическим данным в настоящий момент «Ремонт и Строительство» — «перегретая ниша бизнеса», то есть с громадной конкуренцией. Если мы говорим о рекламе на Avito, эта ниша пестрит общими клише – «Быстро. Качественно, недорого, под ключ, гарантия». Что крайне неэффективно. Абсолютное большинство рекламодателей Авито наступают на одни и те же грабли. Посмотрим конкретно по узкой тематике «машинной штукатурки» по городам Саратов и Энгельс.
Как видно, за месяц на площадке 23 реально работающих конкурента. Из них как минимум 5 постоянно поднимают свои объявления в рейтинге Авито на первые строчки. Покупают у Авито разнообразные продвинутые пакеты с рекламными функциями (оплачивают выделение в выдаче, подъем и т.д.).
А вот ТОП-3 объявлений по теме машинной штукатурки по Саратову.
По Энгельсу ситуация похожая.
Конкурентов немного — 8. Из них 3 компании постоянно (т.е. ежедневно) «проплачивают» на услуги Авито по поднятию в рейтинге. Вот ТОП-3 по Энгельсу.
Похожая ситуация по конкурентам и по аналогичному запросу «механизированная штукатурка».Но клиентов, интересующихся механизированной штукатуркой, в 7 раз больше. Смотрим статистику по Саратову за ноябрь 2019-го для этого запроса.
Вывод делаем следующий: первые объявления для Avito, как для Саратова, так и для Энгельса необходимо писать под запрос «механизированная штукатурка». Для очистки совести глянем по Саратову сколько и какие объявления на Авито сейчас актуальны для механизированной штукатурки.
Как видим конкурентов по объявлениям здесь в 6 раз больше, но основные конкуренты те же, это те, кто постоянно платят Авито за поднятие в рейтинге.
Это ТОП-3 Авито объявлений по Саратову. Прямые конкуренты, те, кто поднимает в рейтинге объявление каждые сутки. Таковых в этой категории уже 10. Что по самим объявлениям?
Все объявления пестрят клише: «Опыт 10-20 лет», «Качественные стройматериалы» «Гарантии, Качество». Эти фразы давно набили оскомину и не работают на привлечение клиента. Большинство объявлений содержат сразу всю массу предложений строительных услуг от строительства перегородок до наклейки обоев. Так тоже давно не работает. На Авито есть негласное правило: 1 услуга — одно объявление. Такие объявления имеют очень низкую конверсию в заказы, и выделиться, отстроиться от конкурентов очень трудно.
Мои предложения по рекламе на Avito услуг ремонта квартир, и что необходимо обеспечить
- Показать уважение к клиенту — первостепенная задача объявления.
- Должны быть весомые причины обратиться и сотрудничать именно с вами!
- Объявление — это виртуальный портрет строителя отражает его аккуратность и порядочность. Большим плюсом будет на фотографии демонстрация лица человека (бригадира), с которым будет общаться потенциальный клиент.
- Так как указание цен на услуги в тексте объявления на Авито не приветствуются, необходимо указать относительный уровень цен на услуги.
- Кроме живой фотографии строителя необходимо фото уже произведенного ремонта с указанием адреса. Фото без привязки уже не работают, ведь неизвестно где и когда они сделаны, если не вообще не скачаны из инета.
- В перегретом строительном секторе (отделка квартир) крайне необходимо отстроиться от конкурентов, не быть типичными банальным (как все).
- Текст на Авито ориентирован на прямое общение с заказчиком. Общие требования для текста строительной тематики:
Составьте несколько объявлений и протестируйте их. Сформулируйте несколько объявлений с разными заголовками и фото анонса. Включайте их по очереди и измеряйте результат (количество просмотров и качество обращений). Про эффективность Авито и качество рекламных объявлений я уже писал на примере фабрики женской одежды «PRIZ».
Это общие требования к объявлению на Авито по вашей тематике.
Рассмотрим, каким должен быть текст:
Это часть качественного объявления на Авито по строительной тематике, полностью объявление составляется уже после уточнения всех технических деталей о компании — контактных телефонов, контактных лиц и отдельных нюансов самой услуги. Здесь же крайне важно обговорить смету размещения на Авито, ведь без затрат на спецразмещение и поднятие в поиске отстроиться от конкурентов будет практически невозможно.
Цена платных услуг Avito для продвижения услуг ремонта квартир
На данный момент на Авито есть несколько видов пакетных платных услуг :
- Турбо-продажа
- Быстрая продажа
- Поднятие в поиске
- Выделение цветом
- Премиум-размещение
- VIP-размещение
- XL-объявление
- Премиум на Domofond.ru
Цена на отдельные услуги варьируется в пределах от 15 до 750 рублей по строительным услугам. Конкретнее цена услуг будет ясна после составления и размещения первого объявления, но, по моим сведениям, средняя цена, например, «Поднятия в поиске» будет около 500 руб. То есть для Саратова, если поднимать объявление через день, это будет стоить примерно в 7500 рублей в месяц. Здесь тоже все неоднозначно, необходимо будет протестировать несколько разных объявлений для оптимизации конверсии в заказы.
Для строительной тематики на Авито есть ограничения, можно размещать только одно объявление в категории «Ремонт, строительство», но есть возможность разместить его в разных городах, если услуга там доступна.
Это мое видение рекламы ваших строительных услуг на Авито, если у вас возникли вопросы или предложения, звоните, пишите, всегда на связи.